[总结]上半年市宾馆旅行社工作的总结(篇一)。
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上半年以来，在市委市政府的正确领导下，我局认真履行粮食部门职责，扎实推进粮食安全保障工作，粮食各项工作取得了明显成效。2月份，国家粮食局局长任正晓、省粮食局局长杨丽丽来我市视察粮食工作，对我市的粮食工作给予了充分肯定。
(一)扎实推进三项改革。推进统计制度改革，按照国家局统一部署，全面完成了全市粮食系统统计制度改革，由原来不同统计对象采用不同表格，变为全市推行统计对象一张表。粮油供需平衡调查由全社会粮食消费调查扩展到乡村居民存粮调查;改革创新粮食储备方式，在保持原有国有储备体制的基础上，探索利用社会资源扩大储备规模，全市利用社会企业储存2万吨规模;积极推进粮食企业经营方式的转变，由原粮加工向主食产业化延伸，大力推进放心粮油进社区工作。
(二)危仓老库改造工作扎实推进。认真部署粮安工程危仓老库改造工作，建立周调度制度，加强督导检查，保障项目按时推进。目前全市维修改造项目土建工程、功能提升项目基本完工，机械设备全部安装完毕。共维修改造仓房348处，仓容47万吨。装备三项储粮技术仓房241处，仓容17万吨。更新库区安全设施设备69套，配备机械设备141台套。完成投资4107万元，占总投资的91%。同时，会同发改委顺利推进了2个项目6万吨仓容的新建库任务。以上项目共争取国家、省级财政资金2669万元。
(三)全面完成今年的粮食轮入任务。认真贯彻落实国家粮食收购政策，积极掌握粮源。认真做好夏粮收购准备工作，全市共落实资金12亿元、各类收购库点114个、腾空仓容50万吨，有力保障夏粮收购顺利推进。目前全市共收购夏粮41万吨，同比增加10万吨。省政府督查组充分肯定了我市的夏粮收购工作，全面完成了市本级粮食轮入任务。推进农户科学储粮专项建设，4000个小粮仓建设任务已经全部发放完毕，并利用青岛农户科学储粮网站，为农民提供储粮技术服务和市场信息。加强成品粮油库存管理，组织3次库存粮油大检查，确保应急粮油数量真实、质量完好。加强粮油市场监测，完成粮油供需调查，为政府决策提供依据。
(四)全面推进粮食信息化建设三项任务。完成了智慧粮库二期20xx年项目建设，制定了智慧粮库20xx年项目推进计划，完成了项目招标，已正式启动实施。进一步扩大粮食识别代码试点范围，扩大到入统的全部储备企业、加工企业和有原粮经营业务的购销企业，总数达52家。国家粮食局局长任正晓来青专程调研粮食识别代码试点工作，对我市的粮食质量安全追溯体系建设试点工作给予了肯定。同时正在积极推进全市粮食系统信息化管理综合平台工作。
(五)军供管理工作成效突出。军粮供应义务送粮率达98%，部队满意率达100%。完成军供粮油质量专项检查工作，共抽查代表数量1217吨、植物油数量10吨，抽查合格率均达100%。组织确定5家小麦粉生产企业为军供定点厂家，促进军供副营业务发展，新增原粮储备12500吨，成品粮储备200吨。开设放心粮油店、加盟店13家。放心粮油进学校、进机关、进社区、进农村经营量500多吨。副营营业收入5600万元，利润175万元。全市6个军粮供应站中有5个迈入全省星级军供站行列，星级军供站数量位居全省第一。我市在全省军粮供应工作会议上做了典型经验交流。在全市双拥工作领导小组暨创建全国双拥模范城“八联冠”动员大会上做了典型发言。
(六)粮食质量监管有效加强。全面抓好年度质量监管工作任务，提出了“全过程监管的工作理念、风险防控的工作方式、关键节点监管的工作方法”，明确了质量监管责任。组织全市粮食主产市区对80个粮食质量安全监控点进行了布局。完成省粮食质量品质测报和卫生调查样品采集，组织对储备粮油、军供粮抽查样品170批次，完成全年任务的77%。坚持入市粮油产品批检制度，共进行入市前检测和市场业户库存抽查4084批次，完成全年任务的52%。加强市粮油质检中心基础建设，完成了实验室装修招标及粮食质量监管体系建设项目自查工作。
(七)粮食监督检查有力推进。扎实开展粮食库存检查工作，组织对11家地方储备粮承储企业进行了检查，检查数量25万吨，抽查样品48批次。配合省库存检查组，抽查数量61万吨，占全市账面库存量近30%。对18家企业的23个库点进行了质量抽查，抽查范围涵盖7个县市区。协助省库存检查组对15家中储粮承储企业仓房、6个承储库点玉米粮情以及1家浅圆仓出库大豆情况进行了检查。组织对外省在我市2家粮食储存企业进行了核查。积极开展粮食流通专项检查工作，全市共出动825人次，依法查处83起违法收购。
(八)粮食部门实现健康发展。深入开展“三严三实”、“双学双促”教育活动，青岛党建频道多次对市粮食局专题教育开展情况进行报道，活动经验做法得到市委组织部的充分肯定。加强精神文明建设，通过主流媒体对外宣传粮食工作56次，编发新闻媒体动态22期、思想政治工作网上学习材料22期。开展爱粮节粮宣传，联合市农委、市妇联、共青团青岛市委等8部门共同组织开展爱粮节粮活动，开展了爱粮节粮进社区、进农村、进军营、进校园、进机关等活动，7篇征文获得国家级表彰。局直国有单位市级以上文明单位覆盖率达到100%。推进了科技防腐和电子监察系统建设，粮食系统实现了安全生产稳定，困扰粮食系统多年的信访积案取得突破性化解。
在取得成绩的同时，也存在一些问题：一是开拓经营不够，经营思路不多，粮食经济效益下降。二是因粮食市场低迷，导致粮食轮出进度缓慢。三是创新意识不够，缺乏突破性的工作亮点。
下半年，我局将认真贯彻落实市委市政府工作部署，围绕落实“粮食安全省长责任制”这个中心，扎实推进“粮安工程”，突出抓好粮食应急保障、放心粮油、信息化建设、粮食流通监管、军供管理等工作，努力提高经济效益，全面保障青岛粮食安全。
(一)认真落实好粮食安全省长责任制。根据省政府文件要求，进一步修改完善我市关于贯彻落实粮食安全省长责任制的实施意见和“粮安工程”实施意见，并组织抓好贯彻落实。
(二)积极开拓思路，提高经济效益。努力开拓市场，抓好多种经营，争取经济效益。加强费用管理，加大财务监管力度，落实好各项预算制度，落实好财务制度和监控措施。
(三)加快粮食轮换进度。充分发挥国有购销企业的优势，继续推进好夏粮收购工作。积极开拓市场，抓好粮食轮换，确保圆满完成全年的粮食购销任务。
(四)推进好重点建设工程。明确时间节点计划，顺利推进检测中心军供站改建项目、仓房维修改造项目、智慧粮库项目建设。加强工作进度督查，将检查结果纳入考核，确保工程按时高质量完工。
(五)做好粮食应急供应保障工作。进一步完善粮食应急加工、配送和供应网络体系，力争全市应急加工企业数量达到12个，市区应急供应网点数量达到130个，全市达到350个。
(六)推进好放心粮油工程。进一步修改完善加快放心粮油工程建设的实施意见，报市政府审核后组织实施。积极争取资金扶持社会骨干企业，依托军供品牌打造全市放心粮油供应网络。
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[总结]上半年投资回顾精选
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幼儿园上半年工作规划范文
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二、具体措施与步骤：
(一)依法办园，加强内部管理，提升办园质量。
1、加大教职员工队伍思想建设，树立“我与幼儿园同发展共命运”意识。以党支部为核心，加大政治思想学习和职业道德修养的熏陶，讲正气，讲奉献，打造团队精神，增强员工凝聚力，组织1-2次不同形式的集体活动，感受集体的温暖，树立良好园风。
2、坚持分工合作、层级管理原则，办有质量、有思想的幼教。
(1)全园再次系统学习《员工手册》，明确每个岗位的责任与义务，深刻了解幼儿园的规章制度，并在工作中遵守，做到有规有矩，增强员工们的组织意识。
(2) 加大监督和管理，扎实落实计划与目标，提高员工的执行力。一是行政领导要树立目标意识，以身作则，带领员工克服困难，完成拟定的工作任务;二是行政领导要 经常深入一线，指导和督促各部门、每个岗位完成各自的工作任务，并进行评价;三是每个部门、每个班组要定期反思计划落实情况，保障各岗位的工作质量。
(3)仍然扎实落实会议和学习制度。每月月初的全园职工大会(含安全学习)，每月一次的二级管理人员会议，每月班组为单位的班务会，每周一次教师学习或研讨日，每月一次保育工作会议和后勤膳食会议。保障目标计划的落实，政策方针的上传下达，以及营造学习型园风。
3、树立安全意识，坚持安全重于泰山，发扬上半年成绩，力争安全无事故。
(1)坚持将幼儿的生命安全与健康放在首位，时刻牢记“安全”两字，杜绝安全事故发生。安全小组定期进行安全教育和宣传、检查工作，坚持大小会议讲安全，上上下下重安全，人人心中有安全，分分秒秒抓安全，各就各位，履行好安全职责。
(2)各部门各员工重新签定安全责任书，通过不同形式组织学习本岗位的安全职责，关注工作细节，严守安全制度，及时发现安全隐患，并将隐患扼杀在摇篮中。
(3)定期组织全园性的主题安全教育活动以及演习活动，坚持一周一次以班为单位的具体安全教育活动，结合119消防日开展消防演习活动，帮助教职员工与幼儿牢固树立安全意识。
(4)加大门卫管理，当好铁将军。在上学期基础上，加强外来人员进入登记制，防止不良人员进入幼儿园。同时，管理好幼儿园监控设备，发现状况立即报告。真正做到疏而不漏，保障幼儿及幼儿园的安全。
(二)加强幼儿园队伍建设，以园本培训促发展。
1、分部门、按层次培训，形成学习的园风。
(1)严格遵守学习制度，坚持每月的部门学习和每周的教师业务学习，各部门做好业务培训学习计划，有目的、有计划进行。
(2)养成读书习惯和反思习惯，从园领导入手，定期阅读本领域书籍，并做好阅读文摘笔记，在博客上交流分享，让书香溢满整个幼儿园。
(3)结合园本健康特色，促进教师专业成长。从教育观念、教学方法、领域特色等入手，观摩优秀活动、师徒结对子、集体备课、一课多构等形式，深层次研究健康教育，让园本特色更专业更领先。
(4) 分层培养保教人员。一方面给经验丰富的保教人员压担子，参加各种比赛活动，并根据需要组织骨干老师外出学习，培养一批军区、市区、幼儿园教学能手。另一方 面加大年轻教师培训力度，重新梳理三年成长计划，反思自己成长过程中的得失，促进她们尽快成长，使部分年轻老师跨入骨干行列。
2、以课题促教师专业成长。
(1)结合军队《体育游戏创新研究》课题，组织全体教师加入研讨中，让每位教师体验成功，争取在今年底结题。
(2)组织全体教师参与课题成果收集与整理工作，争取将婴儿教育研究成果和体育游戏研究成果进行整理。
3、将博客成为幼儿园教师相互学习与课题研究交流的平台。园领导带头，将自己看到的、想到的、做到的教育信息、教学经验、活动设计、研究成果等上传到博客，并相互观摩、评析、提出建议等。
(三)卫生保健工作以幼儿为中心，重点是对传染病的防、控、治。
幼儿园卫生保健是幼儿园工作的重中之重，由保教园长主管，保健室专业引领和监督，保教干事主抓，力求精、细、全。
1、本学期以预防和控制HINI甲型流感为主，制定预防和控制方案，加强晨检、消毒和跟踪，精细幼儿生活护理，尽最大的努力，防止甲型流感侵入幼儿园。
2、卫生保健管理逐渐信息化，表现在完善卫生保健博客网、卫生保健资料电子版本化等。
3、坚持每月业务学习，40岁以下保育老师新入门保育员书写保育手记，提高保育水平。
4、注重幼儿的体格锻炼，坚持每日的户外体育活动(包括晨练与户外分区活动)，并做好相应的护理和安全防护工作。
5、抓好幼儿园的卫生工作，实行分片包干、相互合作原则，将卫生区落实到人，并做好监督检查工作，使幼儿园处处时刻保持窗明几净，干净整洁。
(四)确定园庆方案，全力以赴做好园庆准备。
1、全园进行新的环境创设，从幼儿园外部装饰到内部环境，从大面积主题画到区角设计，都要从幼儿园特色、幼儿年龄特点出发，精心挑选，体现教育理念，体现教育目标。
2、成立艺术团，着手园庆节目排练。从四个大班挑选一批有表演才能的幼儿组成艺术团，科学训练，精选题材，排练精品节目，反映幼儿园60年历程。
3、创建幼儿园60年园史展览室和宣传资料，广泛收集幼儿园60年资料，力求完整圆满展示幼儿园风风雨雨60年。
4、完成幼儿园资料整理，总结幼儿园教研成果，并尽力整理成册。将90年代后的获奖论文、活动设计、发表的文章等进行收集、分类、出版，在行业内交流。
(五)倡导勤俭节约办园，以园为家。
1、规范幼儿园物品管理，一是将幼儿园所有固定资产进行统计、编号，成立固定资产薄;二是采取“以旧换新”管理，也就是用用完、废旧、破损的物品来换取新的物品。
2、爱惜爱护公共财务，勤俭节约。一是爱惜爱护幼儿园所有财产，不浪费，节约水电、材料用品;二是保护新环境，进行养成教育，教育幼儿不要在墙面、桌椅等处乱 涂乱画，同时，及时清理圬迹，使幼儿园环境总是清洁整齐;三是提倡“变废为宝”，自己动手或动员家长，多利用废旧材料装饰环境或制作玩具。四是采取奖励机 制，以学期为单位，对既能勤俭节约，工作又出色的班级予以奖励。
(六)做好各方面保障，提高职工福利待遇。
1、抓好幼儿 饮食和成人伙食，保障食物的质量和安全。一是把好采购关，与送货方签定合同，坚持从大型超市购物的原则，做到索票有据，杜绝购买“三无”产品;二是遵守炊 事班各项制度，防止食物中毒事故发生。三是逐渐提高伙食质量，注重每一个制作过程。四是定期给家委会公开伙食帐目，将伙食管理更加公开化，透明化。
2、加强业务学习，提高后勤人员业务能力。坚持自学与集体学习相结合，炊事班围绕膳食进行，提高制作水平;财务人员严格按照财务制度进行，做到日清月结，帐目清晰，防止出现财务漏洞。
3、关注职工的生活与福利。一是完善奖惩制度，提高奖金额度，坚持奖勤罚懒;二是关注职工生活，多与群众沟通，了解群众生活难处，在适当的时候给予组织最适时的关怀。同时及时做好员工的保险购买和工资福利发放，保障维护职工利益。
(七)做活做精家园工作，让家长工作成为我园的特色之一。
1、沿用上学期家长工作形式与内容，充分发挥幼儿园的指导功能。继续做好幼儿园博客和班级博客，同时根据不同年龄阶段家长的需要，开展沙龙活动，如“怎样克服新入园幼儿的分离焦虑”、“关注幼儿身心健康”、“赏识教育”等;组织走入社区周末亲子活动等。
2、与新生签定家长协议。对新生家长进行宣传，让每个家长都知晓《家长须知》的内容，请每个家长必须签字，针对一些有特殊情况(如某种疾病)的幼儿，必须与家长协商，确定职责与义务，在关注幼儿健康的同时也维护幼儿园的利益。
3、充分发挥家长委员会的作用。成立新的家长委员会，举办家长学校，定期召开家委会会议，了解家长的需要，公开幼儿园的工作目标和伙食帐目，让家长参与幼儿园重大决策，争取他们对幼儿园的支持。
1、培养幼儿的进餐习惯，是他们懂得珍惜粮食。提高自我服务能力。
2、培养幼儿对运动的兴趣，体验运动的乐趣，开展区域性体育活动，在运动中逐步培养幼儿大胆、自信、勇敢的个性心理品质。
3、激发幼儿活动的愿望、探索的兴趣，鼓励胆子小的幼儿在集体面前多表达、培养良好的学习习惯。
目标：
1、愉快来园，愿意参加幼儿园的各类活动，能继续适应集体生活。
2、学习使用小勺吃饭，在老师的帮助提醒下能吃得干净，不将饭菜含在嘴里。
3、纠正不良的睡眠习惯。
4、会穿脱宽松的衣裤。
5、学习自理大小便(会使用蹲坑)。
6、知道室内不大声叫喊，不把手指、不干净东西放进嘴里，不抠鼻。
7、懂得赃物、玩具不放进耳鼻口。根据季节变化、运动量的大小增减衣服。
8、学习正确的洗手方法，知道饭前、便后洗手。
9、学会使用毛巾进行擦脸、擦嘴。
措施：
1、开展“笑脸娃娃”活动，鼓励幼儿高高兴兴来园。给个别幼儿更多的关爱、并与家长及时沟通，指导家长正确配合老师做好幼儿的保育工作。
2、利用儿歌、游戏、故事等形式使幼儿学习正确洗手、吃饭、睡觉、穿脱衣服等生活常规，使幼儿养成良好的生活习惯。
4、在分组教学中进行个别幼儿的教育。
5、通过每天的进餐活动，培养幼儿文明进餐习惯。
6、班级三位一体，共同管理好班级工作。
目标：
1、在体育锻炼中，能做到保护好自己，不到危险的地方玩。
2、在老师的鼓励下愿意参加各类活动。
3、能自然地走，在直线、曲线上走。双足交替上下楼梯。两脚并拢向前轻轻地跳。
4、会玩中型运动器具。
5、学习模仿操和器具操。
措施：
1、开展区域性体育活动，培养幼儿的参与性与兴趣，促进肌体的协调发展。
2、保证每天二小时的户外锻炼时间。
3、学会玩具模仿操、小兵操和响环操。
4、制作并提供多种运动小器具(飞标、沙袋、罐子、球蓝等等)，丰富幼儿的体育锻炼活动内容。
目标：
1、爱祖国、爱家乡，知道自己是中国人，喜欢老师，爱爷爷奶奶，愿意上幼儿园。
2、在老师的引导下，产生对周围事物的兴趣。学着用各种感官感知周围周围的事物，感知其明显的特征。
3、观察几种常见的水果及其他食品，感知冬天的明显特征。
4、经常看听触摸周围生活中各种颜色、形状、声音，并对它们变化、声响发生兴趣，喜欢音乐活动、美工活动。
5、在老师的指导下学唱简单的歌曲，做简单的韵律动作，初步用动作表示音乐的感受。
6、学听普通话，能与同伴一起安静地听老师讲话。学说普通话愿意模仿老师的发音，爱跟老师学念儿歌，讲故事中简单短句。愿意用语言回答别人的问题。
7、能口手一致点数1-3，认识几何图形，学习排序归类，学习分辨白天黑夜，拼简单的人物动物拼版。
8、能以愉快情绪参加英语活动，学会用英语问老师好。
措施：
1、创设符合小班幼儿年龄的环境，体现以幼儿为主的指导思想，根据主题活动布置环境，使幼儿、家长参与环境布置，做到师生互动，生生互动。如“水果娃娃展览”“爷爷奶奶照片展”等。
2、定期将幼儿作品进行展示活动，使每个幼儿体验成就感。
3、创设英语环境，使小朋友在其中愉快参与学习，学会一些简单的口语、儿歌、歌曲。
4、参加各项活动，学会动手动脑想结合。(敬老节活动、爱祖国知识竞赛活动、国庆游园活动、运动会等)
5、在带幼儿走出去的活动中，给予幼儿丰富的知识，满足他们的好奇心，让幼儿有充分的动手、动脑的机会，使幼儿通过活动得到满足，得到愉快的体验。(如秋游等活动)
目标：
1、丰富生活经验，能用语言和动作去模仿，积极体验角色的情感和态度。
2、创设条件，丰富幼儿的知识经验，感性经验和游戏语言。
3、初步掌握一些进行角色游戏的基本技能。
4、丰富和加深幼儿对建筑物的印象和表象。
5、初步掌握结构游戏中的构造技巧，运用插塑、积木的玩具构造比较粗轮廓的物体。爱护玩具，游戏后送玩具回家。
措施：
1、提供符合小班幼儿的大玩具。
2、在游戏中注意观察幼儿的活动并为他们提供需要的游戏材料。
3、鼓励幼儿从家里带来废旧物品，教师制作一些成品娃娃家用品。
4、幼儿自选主题，充当角色，并在游戏中感到快乐。
1、召开家长会，彼此沟通。
2、邀请家长参加“敬老活动”并及时做好反馈工作。
3、树立幼儿园与社会、家庭一体化的教育观，继续办好家园之窗，利用家园联系册向家长定期汇
报幼儿在园情况。
4、及时做好家长工作。
5、请家长配合老师收集家里的废物支持教学，参加园内的各项亲子活动。
以上是我们针对班级幼儿发展情况制定的本学期计划，希望在我们班组成员的共同努力下，在家长的配合下，孩子们健康、愉快的成长
幼儿园工作计划五：
教研工作是幼儿园工作的重要组成部分，他对转变教育思想，更新教育观念，改进教学方法，提高教育质量，提高师资队伍管理，有着积极的推动作用。为保障本学期教研工作的顺利进行，特制定以下计划：
本学期，我园教科研工作将坚持理论与实际相结合的原则，深入开展课题研究，突出园本化教学。
1、加强教研的常规管理。
2、结合课程的实施，要求全园教师认真反思，勤于总结。
1、充分发挥教研组长、年级组长的带头作用，根据园务工作的安排，带领教师积极参与园里的活动，提高教育质量。
•继续抓好幼儿园各项课题的实验研究工作，根据实际情况，加强课题研究的力度，注意平时材料的积累和总结，并做到有记录、有讨论、有小结、有评价。加强交流与互动，使教研工作正常有序地进行。
3、组织教师认真学习幼儿园课程理论，做好园本课程建设体系。同时，要求教师加强自身的基本功训练，做到每日一练。
•期末召开经验交流会，将教师的教学体会和成果进行交流，相互学习，相互促进。
二月份：
1、开学工作，稳定孩子情绪，确保一日活动的正常开展。
2、制定级部、班级的工作计划。
•墙面布置、更新活动。
•开展户外健康体育活动。
•组织教师进行基本功竞赛(三笔字、绘画、手工、音乐、舞蹈)。
•“六一”前准备工作。
•大班开展“我要上小学了”主题活动，参观小学，做好幼小衔接工作。
•教师工作总结。
•教师、幼儿的考核工作。
以上为本学期的教研工作计划。希望该计划能对幼儿园工作的顺利开展起到推波助澜的作用。
个人季度工作总结(篇一)
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个人季度工作总结范文精选
时光飞逝，转眼又一个季度即将过去了。朋友，在这个季度中有哪些收获呢?下面是由工作总结网小编为大家整理的“个人季度工作总结范文精选”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助。更多文章在工作总结网工作总结栏目，希望您关注与阅读。
个人季度工作总结范文精选【一】
不知不觉中，看着公司飞越发展的xx年的第二个季度已经过去，充满希望的xx年的下半年终于来临。回首半年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。现将这第二个季度的主要工作总结如下：
一、销售拓展
来公司已经工作二年了，想到这里，受宠若惊的同时，更是感慨万千、如履薄冰。经过这二年的沉淀，我已从公司的普通一员成长为业务熟悉，经验丰富的老员工。记得刚进公司的时候，自己强烈意识到自己理论匮乏，实践经验不足等各类工作上的不足。如何快速提高自己的知识和销售水平，更新自己的知识结构，并深入到实际工作的每个环节将显得尤为重要。在上半年的工作中的这段时间，我通过虚心向公司领导及同仁学习，取长补短，不断提高自身素质修养及业务技能。在公司领导和同仁的关怀与支持下，明确了自己的工作职能，迅速提高了自己的销售技巧，也钻研了一套属于自己的销售方法。并以雷厉风行、以身作则的销售作风得到了公司领导和同事的一致认同。
二、工作情况
销售方面：(1)参加了潞城卓越水泥的开标后入围备选厂家之一和客户考察工作。(2)参与大伙房水泥的投标和考察工作。(3)努力挖掘目标客户和潜在客户。(4)努力开拓非水泥行业的客户，如煤化工、矿热炉、玻璃、硫酸等新领域的拓展，以身作则，起到了很好的表率作用。(5)推行项目小组，合理分配及协调公司部门工作。(6)积极的做好客户的商务关系。(7)明确项目管理和部门管理职能，较大项目公司高层直接参与项目小组。
在公司项目执行方面：(1)通过不断对客户的拜访，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对非水泥行业市场有了一个相对比较全面的认识和了解。
(2)客户考察公司的工程业绩，到公司总部考察，安排做好接待工作。(3)发现客户需求后，努力的给客户出各种技术方案和投资收益方案，满足客户要求。
(4)现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通。在这一季度的工作中，虽然还没有签下订单，但是我们拜访的部份客户逐渐取得了对我们公司以及技术的信任。(5)每天我坚持详细的安排当天工作计划，下午对当天的工作情况进行总结，对市场遇到的问题和成功的经验大家一起分享，想办法、找点子去解决。(6)在具体工作中，我努力的做好领导给没每一个工作，分清轻重缓急，合理的安排时间，按时，按量的完成任务。
三、存在不足
1.由于自身的学识、能力、思想、心里素质等的局限，导致平时工作中比较死板，对工作中的一些问题和没有全面的理解和把握。
2.由于学习新知识和掌握新东西不够，独立工作能力不足，工作中不够大胆，个人销售专业知识、基本素质还需要进一步加强。
3.对公司的销售能力还需进一步加强。由于个人的原因，进行严格的、全面的学习和提高个人能力，有一个很长的、艰难的过程。今年我虽然作了一些尝试，但深度、力度都还显不够。
4.对销售工作方面努力还不足。存在观念陈旧，工作不实，技术不精、质量意识薄弱、依赖心强等都亟待转变、改善和提高。进一步个人销售整体素质还有大量工作要作。
四、工作计划
在这一个季度的工作中，经过我的努力，取得了一些宝贵的销售经验，但在市场开发方面我的做法还是存在很大的问题。对于下季度工作我计划如下：
1、努力完成本职工作之余，学习更多的非水泥行业专业知识、合同能源管理知识、投资收益知识，以提升自己的专业知识。
2、完善销售专业知识，建立一套明确的系统的业务销售办法，和奖励措施。 销售管理是企业的重点，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，提高提成和奖励措施，可以对工作有高度的责任心，可以提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高，业务能力提高到一个新的档次。
4、销售目标的制定。把业绩考核落实到每个人。一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到周，每天，来完成各个时间段的销售任务。
我认为公司发展是与员工综合素质，指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。我相信通过我们一段时间的市场开拓，对于提升我们团队每个人自己的业务能力，业务水平都会有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于公司给我的这们一个项目可以全程的操作下来。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
在今后的工作中，我将一如既往的努力学习新的文化知识，不断提高自身的业务及销售水平，要再接再厉做好自己的本职工作，遇到工作困难，及时与领导联系汇报，并寻找更好解决问题的办法，继续巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取做的更好，争取为XX公司的再次跨越腾飞做出更大的贡献!
个人季度工作总结范文精选【二】
一、通过5月份日常工作和学习积累使我对大发有了一定的认识
在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在**在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。
二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高
根据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤工作;(3)办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，现在亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。
四、不足和需改进方面
虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。
五、几点建议
公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的.作用。
个人季度工作总结范文精选【三】
三个月以来,我牢记服务领导、服务机关、服务群众的工作职责，不怕困难、团结协助，较好地完成了各项工作任务。现将这几个月来的工作总结如下：
一、加强学习，不断提高思想政治素质和业务水平。
乡党政办公室作为综合性的办公室，担的工作职责较多，工作又十分琐碎，做起来千头万绪，这就要求办公室的人员必须有较高的思想政治素质和业务水平才能胜任，否则工作起来就会无从下手，顾此失彼。今年以来，我认真学习党的各项方针政策，不断提高自身的思想政治素质;认真学习公文写作、如何做好办公室工作等业务知识。通过学习，想政治素质和业务水平有了很大的提高，各项工作有条不紊开展，并取得了较好的工作效果。
二、加强锻炼，做好领导分配的各项工作任务。
20XX年第一季度，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，认真完成领导交办的各项任务，努力做好本职工作。
1.认真配合完成村“两委”换届工作。去年年底到今年2月份，我乡进行了村“两委”换届选举工作。在选举过程中，从推选村民选举委员会、选民登记到预选、正式选举，我们都本着“严格依法办事、处处有据可查、坚决杜绝漏洞”的原则，精心组织，周密部署，做到一个步骤不省略，一个细节不忽视。从选举之前的宣传工作、明白卡的制作到选举之时选票的制作与发放、选举之后计票与统计等各个环节我都参与其中，认真负责的完成了分配的各项工作。
2.精神文明工作。党政办分工我主要负责精神文明建设的材料，第一季度以来，我乡精神文明建设主要开展了以下几项活动：积极组织开展第十一个“公民道德建设月”活动，认真学习文件精神，安排部署集中活动方案;开展乌什塔拉乡首届道德模范评选活动;积极组织参与“天翼杯”精神文明知识竞赛，精神文明建设和“3·15”国际消费者权益有奖知识问答活动;动员参加“春暖三月 雷锋精神”读书征文大赛活动。同时认真筹备创建自治区级精神文明机关的各项工作，完成精神文明责任体系分解，按部就班准备各项材料工作。
3.团委工作。主要协助专职副书记做好团的自身建设和基础工作，负责志愿者服务活动和其他日常工作。第一季度以来，团委主要开展了如下活动：组织青年志愿者参加“学习雷锋 奋斗青春 给力和硕”为主题的学雷锋志愿服务活动和“爱国卫生日活动”;认真组织进行“走进青年”活动。
4.办公室其他工作。同时在办公室还负责会务通知、会场布置以及办公室日常工作。办公室工作可以说是服务性工作，既要对外也要对内服务。在工作中要做到“三勤”，即嘴勤、手勤、脚勤：在接待群众来访办事时，要主动询问是否有需要办理的事情，遇到办不了的证明材料耐心向其解释清楚，或帮助联系经办人;收集整理材料时，全面准确的了解各方面工作的开展情况，及时总结汇总，向领导汇报。
回顾第一季度的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在理论学习上远不够深入，尤其是将理论运用到实际工作中去的能力还比较欠缺;其次，在工作上，工作经验尚浅，尤其是在办公室呆的时间多，深入村里的时间过少，造成调研不够，情况了解不细，给工作带来一定的影响，也不利于尽快成长;再次，在工作中主动向领导汇报、请示的多，相对来说，为领导出主意、想办法的时候少。
在以后的工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取、尽快成长，把工作做的更好，为人民群众做的更多，贡献做的最大
个人季度工作总结范文精选【四】
进入这个部门已经三个月了，回顾这一季度来，我在领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照银行的要求，认真做好自己的本职工作。现将三个月来的工作情况总结如下：
一：加强学习，提高自身素质
努力提升业务技能水平，强化自身风险管理意识。一季度来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。几个月的学习对我行的业务知识有了循序渐进的了解，“反假币”知识宣传的同时进步深化了对我行的业务品种熟知，同时在这个过程中也自我认知业务知识不精通特别是信贷业务的掌控度不高，在以后的工作中还得加强这方面的业务学习，多看看制度汇编，积极向营业部请教业务技能诀窍，以便在面对客户时能够很好的显示出我们的业务水平。
二：加强客户营销，增加客户群体
只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。经过几个月的锻炼已经勇于把自己推销出去，由于客观上地域、人际条件的限制及主观上个人能动性不够高业绩一直不显著，深知我的业绩一直影响着整个部门的发展，自己的担子很重，而自己的技能、营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习总结，怎样才可以更好的做好银行工作，不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，增强自己的信心，努力提高工作效率和工作质量。
三：存在的问题和今后努力方向
在几个月的学习锻炼过程中，发现自己存在一些问题和不足，主要表现在：第一，业绩技能水平还不够熟练，有些很好的客户资源，原本有合作的可能性，但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。第二，现有的客户资源，没有能够很好的深挖细刨，对于自己有目标的客户群体也一直没有找到合适的介入机会。第三，有些工作做的不够过细，一些工作协调不是十分到位。
针对以上突出的问题，我将争取最大努力做到以下几点：第一，加强学习，提升技能，只有具备完善的业务技能水平，开展业务才可以得心应手，游刃有余。第二，在做好本职工作的同时，积极营销，更新观念，争取以良好的心态和责任心，做出较好的业绩回报招行。第三，细节决定成败，今后我将努力完善工作细节，扎实基本功，实实在在，用心做事，反复磨练自己，戒掉惰性，勤以思考学习，勤于去开拓新客户。第四，增强部门、同事、银企之间等合作意识，加强团结，不断改进，力争做好银行工作。
[总结]半年度工作部总结之三
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上半年，我局在县委、县政府以及市局的领导下，深入贯彻党的十七大精神，坚持以“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕我县构建和谐社会的总体目标，深入开展“八荣八耻”学习教育活动，以“社会主义法治理念”学习活动为契机，扎实工作，有力地维护了社会稳定，取得了阶段性成效。截止到6月底，共调处各类民间纠纷1223件，防止矛盾激化7件，防止群体性上访18件，开展法律宣传162场次，组织法制专题培训72场次，办理各类公证79件，承办法律援助案件45件，受聘担任企事业法律顾问101家，避免、挽回经济损失227万多元。
上半年重点工作完成情况
一、社区矫正工作
（一）巩固基础、完善制度,扎实开展我县社区矫正工作。
年初，我局按照市局要求，扎实、有序开展分类管理分阶段教育工作，强化对重点人员的管理教育力度。结合我县实际，开展矫正对象“分类管理分阶段教育”工作。我们在城区、川区、山区三个乡镇司法所进行分地区试点工作，总结积累工作经验，并根据矫正对象日常表现及调查问卷结果，将一部分矫正对象划分为重点对象，加强了对这部分人员的管理教育。
（二）积极探索，组建阳光社区矫正服务中心，推进我县社区矫正工作向深层次发展。
上半年，我局建成“xx阳光社区矫正服务中心”，选聘三名社会专业力量担任中心工作人员，同时建立、健全了各项规章制度，确保中心工作规范、有序的开展。通过组织中心工作人员到部分司法所调研，使该中心充分了解社区矫正在我县的开展情况，并协调有关部门，在八达岭长城脚下的小浮坨村设立“万木春”公益劳动林基地，解决了社区服刑人员公益劳动场所的问题。另外，组织有关人员到社区矫正工作成绩突出的相关区县参观学习，通过学习，查找了自身发展的不足，学到了先进的工作方法，为下一步指导中心工作提供了理论支持。
二、人民调解工作
（一）加强培训，抓牢基础，切实发挥人民调解保障作用。
按照年初计划，上半年开展了乡、村两级人民调解员培训活动，内容涉及调解范围、程序、制度、文书制作和常用法律知识，大榆树等司法所还邀请法律专业人士授课，收效良好。另外，高度重视常规及重大节日的矛盾排查，充分发挥纠纷信息员的作用，密切信息沟通，增强反馈的预警性和及时性，有效地防止了群体访、越级访的发生。
（二）延伸平台，拓展领域，扩大调解组织作用范围。
在发掘现有人民调解组织作用的基础上，适应社会发展需要，将人民调解委员会的建设范围扩展到八达岭特区和规模较大的企业，并将涉及流动人口的纠纷纳入人民调解的范畴，进一步扩大了人民调解的作用范围，强化了维护稳定的基础作用。
（三）整合资源，创新机制，增强调解工作综合效能。
上半年，各基层司法所结合地区实际相继推出了联合调解工作模式，综合乡镇派出所、综治办、信访办、妇联、团组织等机构的力量，统一对咨询案件实行接待、咨询、分流、处理，实现了资源的有效整合。其中，永宁镇司法所实现了治安、民调、信访联合接待，八达岭镇实现了治安行政调解与人民调解联合挂牌接待，旧县镇司法所进一步加强了与镇派出所联合处理纠纷的制度建设。经过一段时间的实践操作，联合调解模式已初步发挥出资源整合的显著作用，全局调解工作成效显著，有效地发挥了人民调解第一道防线的作用。
三、法制宣传工作
（一）积极协调，周密部署，充分做好“五五”普法宣传工作。
成立了以县委常委、县委副书记xxx为组长的普法小组，专门制定下发了《xx县“五五”法制宣传教育实施意见》、《xx县“五五”法制宣传教育评估指标体系》，及时召开了“五五”法制宣传教育工作部署大会，认真落实了上级有关文件精神。
（二）立足发展，创新工作，不断增强法制宣传教育工作实效。
1、xxxxx法治示。
司法局20xx年司法行政工作半年总结范村的创建成效显著。我局各基层司法所紧密围绕乡镇党委政府中心工作，依托“文化大院”、“平安村”创建，丰富法制宣传和依法治理工作内容和方式，创造性地开展xxxxx法制示范村的创建工作。今年向市局申报的10个市级xxxxx法治示范村已有5个获得公示，八达岭镇里炮村申报国家级xxxxx法制示范村已经通过了初步验收。
2、法律志愿者队伍不断壮大。
上半年，吸引专业力量义务参与基层普法宣传的工作取得重大突破，我局与北京科技职业学院合作成立了全县首家全部由在校大学生组成的法宣志愿者服务队，首批40名法律专业学生充实到基层普法队伍中，目前18名志愿者已经与13个基层所建立了对口服务关系。今后我局将作为该院法律专业学生的实践基地不断吸引学子参与、服务我县基层普法工作。
3、大型法律知识竞赛组织筹备工作就绪。
全县工委系统法律知识竞赛和社区居委会、农村“两委”干部法律知识竞赛的方案、规则、程序均已确定，竞赛复习试题已准备就绪并发放，目前全县参赛各单位的`组队工作也已完成，新一轮学法、普法高潮即将在全县范围内掀起。
其他各项工作进展
一、安置帮教工作
截止到上半年，我县共有刑释解教人员696人，其中刑满释放659人，解除劳教37人，帮教率达到100%，重新犯罪率在4%以下，脱管率在5%以下。
（一）完善制度，强化衔接，做好安置帮教基础工作。
进一步完善了各级安置帮教领导小组及办公室的工作制度，制定了详细的岗位目标责任制，实行责任倒查。建立帮教对象信息库，进一步完善了就业指导和培训制度。强化预放、落户、接收、帮教四个工作环节，为预防和减少重新违法犯罪奠定基础。
（二）创新方法，重视安置，增强安置帮教工作实效。
康庄镇司法所和城镇办司法所相继将安置帮教工作列入村委会年终考核范畴，以此强化村干部责任意识，增强帮教工作实效。千家店、刘斌堡司法所通过实行重点教育、分类差别管理等方式有效提高了帮教工作效果。另外，各所积极联系劳动保障部门，为符合政策的安置对象落实养老保险，申请最低生活保障待遇，通过为帮教对象建立个人求职档案、提供就业信息、推荐就业等形式帮助解决帮教对象就业问题。经过努力，旧县镇司法所成功帮助3名帮教对象实现了就业。