团代会精神心得感悟范文。
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在党中央坚强领导下，团十八大以来，共青团坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻习近平总书记关于青年工作的重要思想，不断深化对“两个确立”的政治认同、思想认同、理论认同、情感认同，切实加强青年思想政治引领，积极促进青年事业高质量发展，扎实推进深化改革，全面从严管团治团，团的政治性、先进性、群众性不断增强，引领力、组织力、服务力不断提升。广大团员和青年听从党和人民的召唤，在脱贫攻坚一线摸爬滚打，在疫情防控战场逆行出征，在科技攻关前沿勇攀高峰，在抢险救灾火线冲锋在前，在奥运竞技赛场奋勇争先，在祖国边防哨位日夜守卫，在党和人民最需要的时刻豁得出来、顶得上去，用青春的激情奏响了“清澈的爱、只为中国”的时代强音，用青春的行动践行了“请党放心、强国有我”的铮铮誓言。
党的百年奋斗历程告诉我们，中国青年和中国青年运动，从来都是在担当时代使命中彰显青春的使命，在推动时代进步中实现自身的进步。中国特色社会主义进入新时代10年来，党和国家事业取得历史性成就、发生历史性变革。广大青年在实现新时代伟大变革的历史进程中贡献了青春的智慧和力量，中国青年运动在推进具有许多新的历史特点的伟大斗争中书写了恢弘壮阔的时代篇章!
事实证明，新时代的中国青年是值得信赖、堪当大任的一代新人，新时代的中国共青团不愧为党的忠实助手和可靠后备军。党中央对中国青年和共青团充分肯定、寄予厚望!
党的二十大擘画了全面建设社会主义现代化国家的宏伟蓝图。从现在起，全面建成社会主义现代化强国、实现第二个百年奋斗目标，以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴，是党的中心任务，也是新时代中国青年运动和青年工作的鲜明主题。广大青年要牢记习近平总书记的谆谆教导，立志做有理想、敢担当、能吃苦、肯奋斗的新时代好青年，为强国建设、民族复兴挺膺担当，继续创造无愧于时代、无愧于人民、无愧于历史的新的青春业绩!
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[感悟]班主任个人工作心得感悟范文
在生活中发生触动心灵的事情时。都会去发表一些关于自己最真实的感言，感言可以让我们的情感更加真挚，如何去写好一篇优秀的感言呢？通过阅读“[感悟]班主任个人工作心得感悟范文”您或许能够对这个问题有更深刻的认识，这些文件和信息供你参考和使用希望对你有所帮助！
有人说：班主任是世界上最小的主任，也有人说：班主任是学校里最苦的岗位。在班主任工作中，我感触颇深，有几分劳累，几许收获，我咀嚼过失败的苦涩，也品尝过成功的甘甜。经历过一次次心灵的历程,我认为做班主任老师是不乏味的、没有遗憾的、是充实的、完美的老师。
一、班主任要有亲和力
班主任的亲和力，是建立师生感情的关键，那班主任的亲和力源在哪里？首先，要语言美，语言是教师传输信息的主要载体，直接影响亲和力的强弱，学生刚到一个陌生的学校里，班主任是他们唯一的亲人，所以对学生讲话，要亲切，一句机智幽默的话语，有时会化干戈为玉帛；一句恰如其分的赞扬远比冷冰冰的指责更能激发学生的学习热情、进取心和荣誉感。优美的语言，使学生感到格外的舒畅、亲近，可谓声声入耳、润心，句句有用、育人。其次，仪态美，巴特尔说“爱和信任是一种伟大而神奇的力量，教师载有爱和信任的眼光，哪怕是仅仅投
向学生的一瞥，幼小的心灵也会感光显影，映出美丽的图像……所以，仪表、眼神、动作等仪态，虽然无声，作用却非常神奇，鼓励和赞赏的眼神，提醒或刻意制止的目光，真诚的微笑，大方自然又亲切的动作，有时胜过苦口婆心的批评和劝说，学生感到老师就生活在他们中间，从而大大缩短师生心灵之间的距离。再次，人格美，有人说：“教师的人格就是教育工作的一切”，对学生来说，班主任的人格力是任何力量都不能替代的最灿烂的阳光，是最能引起学生心灵共鸣的影射力，更是做班主任最难能可贵的，人格美主要指内在的思想美，道德美、知识美等，班主任的人格魅力和道德形象，必然让学生无限敬仰，进而产生感召力。
二、灌输常规，渗透教育理念
学生刚入学时，我把学生当作客人，每天有计划的灌输我校的常规，如作息时间，怎么值日、做操、早晚自习、考查制度等常规。打闹、旷课等不文明行为的处罚……让学生尽快熟悉学校的各种规章制度。如有违反，反复纠正和强调，直至全体习惯为止。向学生渗透，做一名合格的学生必须学会“做人”的理念，让学生按着我设计的路子走。这就要求班主任紧跟班、紧抓干部、紧管学生。
三、增强管理意识——班级更上一个台阶。
1、完善班干部队伍。开学初，创建了更加完善的班级管理体制，加入了新鲜血液，让更多学生得到锻炼的机会。明确了班级努力和前进的方向，营造一个温馨而又充满朝气的学习环境。定期召开班干部会，总结工作中的得失，促进班级工作的发展。
2、做到事事有总结。无论是取得了成绩还是以失败告终，有活动就有总结，学生自己要总结，班主任要总结，使学生总结经验，吸取教训，明辨是非，积累宝贵财富。这是学生成长不可缺少的一环。
3、开好班会。本学期班会有目的性和针对性。开学初，针对学生不稳定情况，召开了“学校就是我的家”主题班会。用大量的学生就业实例证明我校是负责任的。
四、开展丰富多彩的活动——提高学生各种能力。
1、说，学生轮流到前面进行自我介绍和即兴演讲，有助于增进了解，摸清学生的基本情况，同时还能发现学生的特长和爱好，有助于今后开展工作。
2、写，经常布置家庭作业——写作文，如《假如我是班长》《假如我是班主任》《班荣我荣，班耻我耻》等等，评选出5名优秀奖，通过写作活动，一方面学生们的写作水平有明显提高。
3、同时开展“读一本好书，练一手好字”的活动。提高学生的各方面能力。为将来就业奠定坚实的基础。
五、有细心，有耐心，有爱心——班主任自身素质的提高
俗话说；打铁先要自身硬，迪福说过：“如果我自己的表不准，它只能欺骗我一个，但城里的大钟走的不准，受骗的就是整个教区的居民。”班主任的言行有如城里高耸的大钟直接影响一大批人，所以作为班主任老师，要处处严格要求自己，表里如一，让学生钦佩，又要做到以下三点：
1、要细心，洞察一切，先做后说：首先，班主任有发现问题的能力；其次，身先士卒，如发现玻璃没擦干净，我先把抹布要过来，然后去擦，到擦干净为止，再如，地面有杂物时，我会亲手捡起来，扔到垃圾桶里。班主任这种潜移默化的影响，成效是无穷大的。身教重于言教，我时刻注意自身对学生的影响，处处以身作则，要求学生做到的，自己先做到，而且做得更好。在我的带动下，班级面貌发生了巨大的变化，同学们团结互助，形成了一个朝气蓬勃的班集体。
2、有耐心，班主任必须有百分之两百的耐心来对待学生的点点滴滴，就向对待自己的孩子一样，尤其是差生的转变工作，要准备打持久战。
3、有爱心：教师要以真挚的情感和爱心去关心学生，爱护学生，尊重学生，才能赢得学生。要时时处处关心学生，动之以情，晓之以理，导之以行，用火热的心去温暖学生。宋博同学病了，我及时给他家长打电话，搀着他，给予无微不至的关怀，从那以后他原来的暴躁脾气没有了，总是笑呵呵的面对老师。
班主任工作是平凡而繁琐的工作，让我们在实践中去探索行之有效的工作方法，使班级管理工作更上新台阶。
销售心得范文其一
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这份“销售心得范文其一 ”是我尽职尽责的结果希望您喜欢。在遇到或学习到新鲜事物时我们也会有新的想法，我们可以在一次次思考中写下心得体会。心得体会可以让我们在实际操作时少走许多弯路。感激您花费宝贵的时间阅读本文！
在饲料企业高速发展的20世纪90年代,很多非相关专业和非相关行业的人员纷纷加入到饲料营销大军中来。下面是范文网小编为大家整理的饲料销售开发心得体会，供你参考!
饲料销售开发心得体会篇1
通过一段时间的市场实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过是实习使我理清了思路，市场营销对于原本的我很陌生。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已。
实习是个人综合能力的检验。要想胜任这份工作除了理论上知识外，更需有一定的实践能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。通过这次实习，我真正领会了邵明栋送给我的一句话：在市场上要多看多听，自己真正到了市场总有用到的时候。此次实习还增强了我对本行业的信心和勇气。
在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与经销商沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的经销商就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪跟进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。
对于我这样的实习业代来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。
这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，业代要有一个好的精神状态，就会给客户一种积极的、有活力的氛围，那么这种积极的情绪总会影响到每一个客户，因为在看产品的时候，我们业代就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的业代，成交的机会也会比较大。第二，知识的准备。在接触客户的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在客户询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，客户就会对你的产品产生怀疑。第三，对客户的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现也能从我们的仪容仪表表现出来，要具备一定礼仪素养知识，只有让客户接受我们，我们才能对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松营销环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的产品。
几天的实习生活结束了，在这几天里我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想做好这份工作，自己还是差了很多。通过这次实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。更重要的是，它使我初步培养了营销的兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的工作打下了良好的基础。
饲料销售开发心得体会篇2
本人专业动物医学，xx年开始做饲料业务，刚开始时对商业知识是七窍通了六窍(一窍不通)，凭着一股执着傻劲做了差不多5年，回首往事感慨颇多.
1,做饲料真的好累，体现到身体上：为了搞客情，有时要帮助经销商装卸饲料，一包可是八十斤啊(细细算来来做业务代表时几百吨的饲料我是用肩扛过的);为了搞客情，有时候要帮助经销商收稻谷(可自己家里的谷子压根儿就没碰过);公司为了监视每个营销员，在白天辛苦回来后，好想早点钻进期待以久的被窝，可是还不行!!!还得写那该死的日记和总结;有些地方交通非常不便利，咋办?我就曾经为了开发鱼料，在广东清远的英德，顶着烈日用双脚走过几百里路(当然后来有了摩托车)，世上所有的交通工具基本上本人也都坐过，象农用三轮，拖拉机，大货车甚至老农的毛驴车,马车，差不多一个月有三分之一的时间是在车上度过;
2，做饲料真的好累，体现到精神上：任务压头，市场到处窜货暂且不说，各种突发棘手的事情不得不管吧!客户刚拉到家的饲料就已发热生虫，公司不管，你咋办??刚开发的新养殖户，他家的猪就是不吃你家的饲料咋办??好不容易做下的鱼料市场，吃你家饲料就是大批的死鱼，反而在你家客户下游同样的鱼苗水质不如你家的料却长得膘肥体胖，你咋办??与经销商签的年终奖励合同不慎被公司给弄丢，年底就不给兑现，客户要冲你拼命，你咋处理??辛辛苦苦在市场上卖命干一个月，回到公司一看：本月任务没完成被扣10%出差补助和工资，有两次电话联系不上扣100元.......你说我这都是招惹的谁呀??我真的该告戒以后的师弟们:最好的青春年华是否该献给农业???
3，以上等等体力与脑力上所受的摧残，如果没有好的心理素质，如果不能保持好的心态，不会适时的调整自己，估计饲料行业里培养出的精神病(比深圳华为的人员更疯)是营销大军中最多的.记得一次和我手下的一个业务员同住一屋，半夜里被他响亮的一句好大的猪圈啊给惊醒，待我起来一看发现这位仁兄原来是在说梦话;
4，做饲料业务却又很有乐趣：当费劲心思，磨破嘴皮，擦破鞋底，弯累了腰，钻尽了家(客户的门店)终于搞定一个新客户，而他第一车就提你三十吨猪饲料，这时候咱心里是啥感觉?一个字：爽当你凭着扎实的专业知识帮助养殖户解决掉了他的技术难题，正确地指导他赚到了钱，望着他充满感谢的双眸，这时咱心里是啥感觉?还是爽当你解决掉窜货问题，对你所辖的市场进行渠道整合，看着你的市场一天一天的成熟长大，而对手的却在萎缩，这时候咱心里是啥感觉?还是那个字爽!!!而且简直是爽死了!
今年原料大涨价，饲料行业真正开始洗牌(整合重组)，
业务越来越难做!兄弟们，准备好了吗?
梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出!
广东省本地正式注册的饲料品牌就有上千个，如果再加上那些村里手工作坊式的小饲料厂再加上外省涌入想分杯羹的厂家，兄弟们，这是啥概念?
梅花香自苦寒来，
宝剑锋从磨砺出!
做业务是最能锻炼人的工作，在饲料行业里做业务就更加锻炼人了!
做销售，道理都是相通的，对于营销人来看，只是产品不同罢了!
如果饲料都能卖得很好，那么，这个世界上还有什么是我们卖不掉的呢?
努力吧!
饲料销售开发心得体会篇3
踏入饲料行业这扇大门，感觉很刺激。因为当我通过临沂、济宁、聊城等市场的简单了解后，觉得市场虽然低迷，但饲料品牌、质量、价格、服务、人员的竞争却早已白热化，尽管饲料行业难做，但不少饲料企业还在降低业务人员的门槛，大量招人，使现在的饲料销售队伍多层次化，针对于此，谈一下我做业务的体会：
一、业务人员必须要配备交通工具，如摩托车或汽车，因为现在不少大客户密布在村里，市场要做细，做密，单纯依赖坐公交车，根本没有效率可言，何谈业绩。
二、刚下市场的业务人员，不懂技术不要紧，可以在以后学习，但是必须要熟悉本公司及其产品，了解当地市场最有竞争力的前三位产品，做到会分析，找出本公司产品有竞争力的地方，做到知已知彼，这样才能在客户前有自信心，不至于一问三不知，结结巴巴，有损自已和公司的形象，延误销售进程。
三、跑市场要有计划，先做好市场调查，不能道听途说，制定出最有效的拜访路线，要跑出力度和广度，最后锁定目标市场和客户。在同客户交流时，谈话内容要明确，不能闲扯，否则你不但害了客户，更重要的害了自已，同时还要学会分辨客户，知道哪些是自已要找的合作伙伴，哪些不是，选择出来，集中拜访，不要在非目标客户那里浪费时间。另外不要对客户低声下气，要知道 ，我们是来帮客户赚钱，而不是单纯地求他们帮忙，是互惠互利的。
四、要有口德，不能把竞争对手的产品，批评的一无是处，说话要委婉，千万不要对着客户的客户谈及客户顾忌的敏感话题，反之，要挖掘出客户该赞美的地方，一定要真诚，要让客户对你有好感，千万不要在客户面前先自损形象。
五、要学会和客户交朋友，在客户家里尽可能做一些力所能及的事情，比如说帮客户抬料等，要真诚地向客户学习，多同客户家人进行语言交流，关心和关注他们，知道他们的需求，在一些小事小节上体现出人性化的东西，而不是要请客户大吃大喝大玩。
六、要学会帮客户分析市场、产品、赚钱途径，让他感受到你的价值，从而愿意接近你以及你的产品。
七、业务人员要眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，勤能补拙，市场始终会青睐于勤奋的人，即使你自身基础差，但只要你勤于学习和实践，好运必会降到你头上。
八、不要怕被拒绝，失败并不可怕，可怕的是你认可失败，而不再行动，要找出原因，补充自已，完善自已，相信，成功的大门会向你敞开。
作文：同题异构心得体会范文
作为职场人文档应该是最熟悉不过了，我们不妨去搜集和参一下网络范文，范文可以激发我们脑中潜藏着的灵感和想法，优秀的范文写作有什么诀窍呢？有请驻留片刻，小编为你推荐作文：同题异构心得体会范文，如果合你所需，不妨马上收藏本页。
作为今天的阅读推荐小编特别推荐这篇“作文：同题异构心得体会范文”文章。我们在生活中可能会因为某些人某些事有了新的想法，好记性不如烂笔头，用笔记录自己的心得体会吧。 经常写作心得体会可以提高我们的表达能力。我相信这篇文章会对您有所帮助！
《湖心亭看雪》是清代文学家张岱的作品，文章描写的是作者观看雪后西湖的美景。如果按传统的教学方法，教师主要领着学生理解生词，串讲课文内容就可以完成本节课的教学任务，但石鑫老师一改以往的教学模式，采用了“文本细读”新教法，引发学生兴趣，课堂节奏张弛有道，知识系统由浅入深，由读促学。
石鑫老师的这堂课整体安排井然有序，条理清晰：对文本关注全面细致，从字词的疏通，到朗读的指导，写景句子的品味及内容主旨的理解等等……正如朱光潜说的一句话“慢慢走，欣赏啊!”在课堂教学中石老师抓住文中的一个关键词“痴”解读全文以及张岱所要表现的爱国情感。首先让学生在文中找到一字来概括张岱的形象——痴，并引导学生去文中搜索哪些方面表现出张岱的“痴”。这里学生先找到了“是日更定矣，余挐一小舟”，学生认为时间之晚，天气之冷，当别人在家取暖时，他选择了独自去看雪景。在这里，学生总结出他这是“行”上的痴。除了“行痴”之外，还有什么呢?学生便更进一步的挖掘课文中的`“痴景”、“痴遇”。石老师不单停留文章的表层，更通过对“金陵”理解提升了文章的主题。
在这堂课上，学生们充分发挥了自己的主观能动性。如介绍作者张岱，虽然简单，但“作者介绍组”的同学们进行了很充分的准备，他们先由王倩同学用第一人称张岱的口吻进行自我介绍，引起了同学们极大的兴趣，在此后同学们的点评中，大家都认为他们的展示很有新意，也让大家加深了对作者的了解。“诵读品味组”的同学们也不甘落后，为了指导同学们读好这篇文章，他们先把朗读的基本要求用小黑板展示出来;为了让同学们进入意境，他们小组的绘画高手王程还在小黑板上画了幅文章中描绘的西湖雪景图，给大家留下了深刻的印象，我也给予他们以适当的点评和鼓励。
体会本文的写作手法是本课的教学重点之一，也是一个难点。“写法赏析组”的同学们虽然进行了充分的预习和讨论交流，但在展示时，明显可以看出他们理解得并不透彻，特别是对于本文写景所使用的白描手法，他们似乎“只知其然而不知其所以然”，有点囫囵吞枣，于是教师适时打断这组同学的展示，进行了一番点拨。教师问他们：什么是白描?并引导他们阅读课后习题一第2小题关于白描的定义：文字简练朴素，不加渲染，这种写法就是白描。那怎么理解“白描“的手法呢?教师又问他们可曾听过“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”这样两句描写西湖美景的诗?同学们大都听说过。教师告诉他们：“白描”就是——“淡妆”，同学们恍然大悟，纷纷点头。我们现在的课堂上要求充分调动学生学习的积极主动性，老师则应进行适当的点拨、引导和调控。
本次研讨课结束后，非常荣幸地聆听了多位领导和老师对这一堂研讨课的意见和建议。他们大多认为这一堂课给了他们耳目一新的感觉，课堂教学模式新颖;学生课堂表现积极，参与面很广，比老师一个人讲要精彩得多;教师的点拨和点评比较到位。在教材处理方面，有的老师也给我提出宝贵的建议，《湖心亭看雪》作为一篇文言文，在教学中还应多一点文言味。
各位领导和老师的评课意见让我获益匪浅，我将在今后的语文教学中，吸收其他教师的优秀经验，在实践中继续完善“双点式”教学模式，相信“双点式”教学模式最终能让学生做到“精彩课堂，由你做主”。
[感悟]网店实训心得感悟
在写感言时要注意哪些方面呢？当我们经历一些重要的获奖场合时。这些感言也是记录难忘的经历的证明，这些感言也是记录难忘的经历的证明。小编为大家精心整理了“[感悟]网店实训心得感悟”，本文内容精辟建议加以收藏保存！
我也是新手，做网店可谓经历了艰辛，当然这中间肯定也避免不了很多卖家所说的辛酸与受气……把网上这个交易场所比喻为一个培养和磨练人的大学一点也不假。与大家共同探讨也鼓励新开店的卖家——坚持就有希望，放弃肯定会一无所有。
一、销售中需要做到：
1、一定要有耐心
做网店耐心是必不可缺的，做网店不要总想着拍完付款的顾客上门，顾客是拿钱来买东东的，网购不同于实体店，所以他们肯定要询问清东东的细节才会做出购买，这纯属正常，不要觉得这样的顾客很麻烦很挑剔哦，拿出你的耐心，这一单你就成交了……
2、一定要有好的服务态度
顾客是上帝这话没错，做网店也一样，我们是为买家服务的，所以我们的态度也是体现一个卖家自身素质的关键，在销售环节，沟通一定要做到礼貌待人，不要给顾客留下好似你很不耐烦的感觉，切记这点很重要，试想她还没买你东西，你就不耐烦，不敢想像售后如果有麻烦你会怎么去对待她？怎么去处理，这种态度会将你的成交率下降一半，所以售中服务态度很重要。
3、和气生财
我这里讲到的是售后的一个问题，当你的店做到一定程度，售后问题不可避免，每个人的需求和价值观不同，同样的东西不能保证满足所有的顾客，所以问题就产生了……有的顾客会在收到货后以各种理由要求退货,如"与实物不一样……"、“效果不一样……”"质量……"一系列问题，当遇到以上这些情况的时候，不要着急，不要吝啬你的几分钟电话费，主动给买家打个电话做出解释，相信多数卖家还是很容易沟通的，一个电话不准这单问题就解决了……其实当你对你的货品有足够信心的时候，你肯定有勇气打这个电话，也许顾客只是对衣服一点点的不满，所谓以上问题也只是一个借口而已，你的态度，你的服务，可能会让顾客有180度的大转变。
二、个人方面
在这里我主要提到的是自制力做网店一定要有高度的自制力，因为做的是一份没人管制的工作，但是你千万别忘记，你今天的付出就是你明天的业绩，这点我本人亲有体会，当坐在电脑跟前辛苦一天的时候那天的收获与懒懒散散一天的收获是完全不同的，付出必有回报，这话不是没道理，不要想着反正店开了，坐着等顾客上门等等，如果有这样的思想，劝你要么改进，要么就乘早离开淘宝，因为报这种心态网店是肯定做不起来的，黄冠也是在无数个日日夜夜常人所承受不了的工作强度下换来的……
在老师要求我们在淘宝网上开店的这些天里来，我们在开店的过程当中碰到了很多阻碍和困难，但与此同时，我们也收获了很多从实践中所学到的经验，真正的去实践后才发现要真正的开好一个网店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我们组近两个星期以来的亲身体验，以及发现开店的过程中所存在的不少问题和不少困难，我们详细记录，认真总结，最终在淘宝网上开出了我们第一家兼职型网店，网店的经营是一种持久而艰辛的付出，没有一个人会随随便便走到钻石和皇冠，其中经历什么只有每个努力过的人自己心中清楚，所以让更多人相信坚信付出就有回报。今天我就把我们小组自己总结的和感悟和的心得向大家分享一下，希望对大家有所帮助和启迪！
首先要提醒准备开店的朋友，用户名一定要有新意，最好用汉字，因为英文实在是太容易被遗忘了，起一个好名字能让顾客记住你的同时再次光临。还有就是店铺装修问题，针对自己卖的宝贝一定要选择风格相似的模板，最好弄一个动态的店标，能更加吸引顾客的眼球，店铺公告里的内容一定要够吸引人，开业处期除了价格要低以外，还要有响应的优惠，比如建立会员制度，比如说免邮费等等！只要到位，一样屡试不爽！还有就是店铺宣传了，记得常去社区逛逛，经常的写帖回帖，提高你的曝光率，赚一点人气，还要记得把你的网店提交到搜索引擎，一些大型的社区论坛经常的逛逛！开业的初期是不提倡利润的！信誉第一位！
一、你具有开网店的几个先决因素了吗？
网上开店对于我们专业的同学来说都是第一次，一切的操作都是那么的陌生，我们通过在开店的前期准备工作中不断的查找资料，然后问问自己到底我们到底要具备什么条件，自己所卖的比市场上同类产品好在哪里，让网上的买家以什么理由买自己的产品而不去市面上买”我们认为网上开店的优势在于①比市场上同类型产品的价格低廉②产品新奇，在市面上不容易淘到③有一个实体店支撑的网店，双管齐下（当然这适个人情况选择，不必为了开网店再去开一个实体店来经营了）④要保证产品的质量.经过我们讨论商量考虑呢确立好这些东西后就可以准备开一个属于自己的.小店了，很多都会这样想做网店不就是摆上商品让大家来挑选吗？没什么复杂的。
其实这个只是一种表面，更多人在最初激情和好奇心的驱使下，把网店开起来，其实开起来才发现原来不是那么简单。长时间的销售不出去，会慢慢的把自己心中的信心击溃。到头来你只是昙花一现。来也匆匆，去也匆匆。什么也没得到，什么也没学到。只是多了一次失败的经历。网店的初期，需要店主做的有一下几个因素：
1、产品的选择。
2、市场前景。
3、淘宝网各种操作规程。
4、初步年度计划。
5、经验总结。
6、销售技巧。
7、个人心态培养。
8、各种交流技巧。
9、售后服务。
二、网上开店的基本流程
对于想要开新店的卖家来说，由于没有开店的经验，多少会有一些盲从不知所措，不知从何下手，雨水我们就通过各种渠道的了解得到我们想要得到的答案。但是我们这时切记不要盲目的在淘宝网上胡乱点击，这时淘宝网针对新手不知如何开店这个问题开设了淘宝大学堂，在淘宝的首页找到点击“淘宝大学”然后找到点击“开店4步曲”，然后就可以按动画提示完整的浏览如何开一个网店的全部过程了，这里面一步步都讲的得很详细。是卖家开店最好的帮手~!最后我们通过实名认证之后，成功通过审核，成为卖家！
三、对于网店经营初期的前景预期和经营模式分析
1、廉价经营模式路线，以低成本和低价格来广大吸引网上顾客的眼球，从而达到提高本店名誉和销量的目的。
2、广传广告的经营模式路线，网友可在各大论坛里播洒广告的种子，让更多的顾客知道你的小店，从而为提高名声作出铺垫。
3、多人脉推广经营模式路线，网友可以借助自己身边丰富的人脉资源，让身边的人来购买自己的商品，然后逐一推广，久而久之，就可以扩大网店的销售范围和规模，使其更加的庞大和合理。
四、在经营网店的过程中所要注意的一些细节项目
（一）店名：很多买家在挑选商品的时候总是搜索关键字和店铺名称，于是在这个时候，店名就起到了一个非常好的作用。因此，大家最好把店铺销售的产品和店铺相关的性质写到一起。一个琅琅上口又有个性的名字作用往往很大，说不定买家就冲着你的名字去店里看看！容易记住也是很重要的一个指标，这样如果客人想再次找到你的店，就方便多了。
（二）公告栏：公告栏从某种角度来说就是用来做广告的！很多顾客来店里都喜欢先看公告栏。所以有什么优惠促销信息千万别漏掉！自己的联系方法也不可不写！如果有个计数器就更好啦！这样自己和买家都可以看到店铺每天的浏览量，了解店铺的受欢迎程度！不过尽量言简意赅，公告栏是滚动出现的，太长的公告会让人没耐心看！
（三）店铺介绍：这里也是每天很多人浏览的地方！陌生人点击你旺旺的时候，就会先进到这里！有什么店铺广告和优惠信息赶快写上吧！也能吸引人的眼球！也提升买家对你店铺的好感和信任度！
（四）宝贝的照片：拍照是一个很有技术性的工作，实拍图和模特图是两种最常用的拍照方式，但对于我们来说，显然并不是一个最好的选择，后来我就去了很多同类型优秀的网店里做了参考，看这些他们是怎么把宝贝拍摄得如此好看，还在邮购杂志上找到了很多宝贝的拍摄照片，从中多多汲取经验，最后得出了一些拍照的窍门，拍出来的照片比一开始有了一些些的提高,这一点也很重要，就是多去同类型店铺转转，吸取人家的经验，从这里都能学到很多的东西。毕竟人家是前辈，成功的典范。
（五）宝贝的上架：你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。上架时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。
（六）信用评价记录：这是看你个人信用状况的地方，每天很多买家和卖家都会看的。还有很多用旺旺群发广告的人！记得在给别人评价的信息后面，也可以添上自己店铺的相关信息！很多人看到你留下的那么吸引人的评价，不自觉就会来你店里看看！不过记得，千万别过分，否则，也会被删！
（七）网店装修设计宣传：在现实中，装修设计好的店，去的从比较多，在网上也一样的，要结合网店的特色风格进行设计和宣传。
（八）售后服务方面：这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。
五、经营网店的过程中所要注意的一些问题
（一）商品价格是否安排得合理？
遇过一个淘友，向我“请教”商品定价问题，她说如一条裙定价190元，顾客还到150是否也可以卖？我说150你有赚吗？她说还低点也有得赚，我晕，你以为是实体店阿？我是不敢这样定价，也没有跟顾客讨价还价的闲工夫，少赚点不亏本就行，落个开心轻松就罢，再说定那么高价还到那么低卖，必“恶性循环”最后“吃亏”的还是自己；网店少了实体店很多成本，不体现其便利和价廉物美谁还会
当然有的朋友说我的东西便宜到别人不信，是同类商品中最底甚至零利润，可为什么还是没人光顾呢？之前说了引起生意不好的原因方面很多，正所谓有因就有果，我们无需“只见树木不见森林”~，如果你的商品即热门又紧俏，且还零利润，相信只是时间问题，相信“良驹定有人识”。
（二）商品的照片有没有存在问题？
很多人都是自己拍照处理图片，我也是“门外汉”开始，我想一般人拍都没什么大问题，只是后期处理上因涉及到软件，所以望而却步，并不是不知道图片漂亮能带来好处，赖何自己水平、时间、理解能力有限，不少人马马虎虎凑和着用算了；但“凑和”结果却大大影响顾客判断和挑选感受。网络销售第一感观就是图片，一张好的图片胜过千言万语，但我却看不少人图片有的长短不一、有的灰暗阴沉、有的背景杂乱、有的仅此一张没有其它细节介绍，如果你都不能被自己的图片吸引，那“挑剔”顾客的眼球就更吸引不到；这些或许你觉得不打紧，但这些说不定就是影响你成交的绊脚石；试着多找找这些看似不起眼却非常重要的原因，愿意学习的可看下我写的这个贴嘿嘿，简单易懂哦~几分钟让图片从“黯淡无光”到“打动人心”。
(三)商品“功能”文字介绍是否过于敷衍？
文字描述可以说无形中代替着嘴的功能，有了好的图片再加上详细明了的文字，顾客才会有下一步“触动”；所以把商品的功能、特性、型号、质地、风格、甚至保养方法等等尽数表达清楚，是促进成功成交的前题；不过这一点我在有段时间做得还真是不够好，因精力有限，每次新上架商品总要分几个阶段才能完成，尤其是“宝贝描述”部分，本着先把宝贝图片上上去顾客看中再介绍的“投机取巧”想法，但实际效果是欲速则不达；顾客看中了问的疑惑问题还真多，有的因没文字相配而产生不信任最后跑单，远远没有先介绍清楚那么轻松了，对成交还真是影响不少。
（四）在线时间是否有保障？
这一点想必不用多费口舌，但其重要性却有目共睹，很多时候我们抱怨生意不好时，其实没有认真去好好思考究竟还有什么方面我们没有做够做足；店铺被人吸引商品产生成交机会，有时真的只是一线机会，而作为新手连这一线机会都把握不到的话，又怎么不感叹“老天不公”；足够在线时间是网店成功经营的起码条件，如果只是好玩，上线充实摆弄摆弄生意不好便极正常。有人又说了，我每天除了吃饭十几个小时守在电脑前，也没见多少顾客，又回到那句老话，成为成功的网店，不雷下你三层皮是不会轻易让你尝到甜头的，我们做足做够的工夫可不仅仅只是这一方面，或许你这方面下了死力，却漠视忽略了另一方面，所以给自己“成熟”时间、给自己“成长”机遇，因为大家都是这样走过来的。
（五）同行或最新流行资讯是否经常关注？
说实话这一点我也做得很差，可能比较自信自己的眼光，所以大多选择为己所爱，这样跟市场需求或者潮流有点脱节，希望以后在这方面多多关注提高；多从电视、杂志和老同行卖家那了解最新的资讯信息，选择判断就会是主动而不是背动，就不会“坐井观天”，也许掌握了顾客需求就是掌握了顾客的“购买欲望”，用“心”去经营的人，想必“心”也会多去眷顾他人。
六、网店总结
学无止境，向同行学习也也要一直不可停止的。其中很好的一个办法就是向大卖家去买东西，同时体验一把大卖家的服务是如何的周到贴心。看看人家发来的快递是不是跟我一样。其中学到了不少东西。比如我以前发东西随便找个牛奶盒子、鞋盒子、就装进去了。总是觉得能省则省。其实是大错特错的。盒子不过几毛钱，但是这体现着一个店铺的门面。给买家的感觉也是大不一样的。在发货盒子里面放上名片也是用这个渠道学来的。曾经收到一个卖家发来的物品，盒子很正规的邮寄盒子、邮寄的单子上面的字都是打印上去的。里面放着发货单、名片、物品使用说明、就连封箱带都印着店铺的logo。象邮局一样。佩服得五体投地。没有一定的发货量是不可能做到这样的。绝对是我的榜样。毕竟先做好买家才能做个好卖家啊。学费是一定要交，毕竟交了学费还能赚到物品。何乐而不为呢？
论语阅读心得体会范文合集
当我们有了新的看法和想法之后，这时我们要专心写好一份心得体会。这样做让我们对待一件事时能更有辩证观念的去看待，找句库的编辑的千挑万选推荐这篇有深度的“论语阅读心得体会范文”，经过阅读本页你的认识会更加全面！
论语阅读心得体会范文 篇1
今天，爸爸买了一本《论语》。刚开始，我觉得没意思，就没在意。下午，闲着没事，我随手翻了翻，觉得有点趣，就静下心来认真地读了几篇。我是越来越喜欢这本书了，其中第一篇给我的印象最深，文章这样写道：“学而时习之，不亦说(同悦)乎?”意思是说“学习以后，能在一定的时候温习它，不也感到很兴奋吗?”这正是我学习上应该做到的。
在学校，老师天天都会给我们讲授很多知识。我没有过目不忘的本领，时间一长，就会忘记许多。假如经常翻开书温习一遍，就能牢牢地记住。记得有一次听《超强记忆学习法》电视讲座，那位老师这样教我们：一堂课下来，下课时用三十秒回忆本堂课学习的重点;一天下来，花三分钟回顾这一天学习的重点;一周下来，花十分钟回忆本周学习的重点;一个月下来利用一小时回忆本月学习的重点。他所说的正是“学而时习之”的道理，学习的乐趣正是因为记住很多知识而得到快乐，也就“不亦说乎?”了。
这就是我的读后感。
我爱读书，更爱读《论语》这样的好书。
论语阅读心得体会范文 篇2
一位诺贝尔奖得主说：”人类要想在21世纪生存下去，必需回到两千五百三十多年前中国的孔子那里去找才智。“
《论语》是一本记载了古代思想家孔子和他的学生们的语录。它集齐了儒家道德中关于政治、教育、伦理、艺术、道德等内容。
起初，我在读这本书的时候，很不想读，自己认为这本几千年前的东西没什么用，可是读了几次之后，觉得还挺有用的，它教会了我生活的才智和做人的道理。
例如说，”学而时习之，不亦说乎?有朋自远方来，不亦乐乎?人不知而不愠，不亦君子乎?“这句话是说，学习时常复习，不是开心的吗?有朋友从远方来，不是很快乐的吗?人家不了解我，我不怨恨，不也是有修养的君子吗?
我们每天都在学习，也都在复习。然而见到了朋友，特殊是多年不见的好朋友，都会有一股涌上心的暖和，都很快乐。在人生里，有许多人不熟悉自己，不了解自己，假如误会了自己，不要怨恨，由于这些都是很正常的事。
再例如说，”子曰：‘学而不思则罔，思而不学则殆。’“这句话是说，只学别人的`学问而自己不思索，会陷于迷惑;只独立思索而不学别人的阅历，这就危急了。
在寻常的学习生活中，假如你只是学习而不思索，学再多的东西也是白费。我们在学习的过程中，要总结学习的方法，就能在学习中起到事半功倍的作用;然而只思索，不学习别人的阅历，就算你有再多的方法，也没用，要把学到的学问运用到实践之中。
我觉得，我们身为中国人，肯定要读好《论语》，知道更多的道理。
论语阅读心得体会范文 篇3
小学那一本本的校本教材，发觉离我们已甚远的儒家文化在城东小学是如此的盛行，孩子每天在学校都能与孔子、庄子等智者对话是多么的幸福!中国优秀的古典经文意存高远，用这些优秀的文化资源充实孩子，就是给孩子一把开启智慧的钥匙。和孩子一块诵读城东小学的校本教材中的中国古代优秀诗文，也让我再次有机会同中国古代最优秀的思想家交流，这也是多么的幸运。
曾记得买了一本少教版《论语》，给孩子看，说实话，小时候让孩子看这类书籍，只是想让我们国家这些优秀的国学精粹趁孩子这个年龄记忆力强的时候，循序渐进地单纯记忆，只要他知道不要求他明白，让他自己随着年龄的长大，自己慢慢去领悟、感受。后来，到了三年级学校校本教材里出现了《论语》名句，孩子的兴趣更高了，因为有很多他会背了，他也有点懂了，虽说还不很透彻，虽然还只是从孩子的眼光去领会这些道理，但他能从平时生活中、学习中去观察，去思考，去做，这就达到了我们的初衷。有了这些心得，足矣。
另外，从家长角度读了以后也有一种新的.心得：孩子从孔子的“君子九思”和“子绝四”悟到了做人的道理，而我从中也得到了新的启示，那就是对于现今我们做家长的，在教育子女问题上我们做到了这“九思”吗?特别是其中的“视思明，听思聪，色思温，言思忠，忿思难”和子绝四：“毋意，毋必，毋固，毋我”好好反省反省吧!做到了吗?要知道父母的一席话、一行为就可暖孩子心使之积极奋发;也可伤孩子心，使之消极不振，前后可差1 之千里了。
我想，我的孩子从小就诵读精典，接受精典的熏陶，对他的一生一定会产生积极的影响。同时，每天与孩子一块在精典诵读中感悟人生，构画出一幅祥和的亲子画卷，受益匪浅，意义深远。
论语阅读心得体会范文 篇4
《论语》真是让人百读不厌，它优美洗练的句子，精辟的思想，既给人美感又给人启发，让我懂得了许多道理，读《论语》有感作文。如学而第一的第十章：
子禽问于子贡曰：夫子至于是邦也，必闻其政，求之与?抑与之与?子贡曰：夫子闻、良、恭、俭、让以得之。夫子之求之也，其诸异乎人之求之与!
这一章的意思是：子禽问子贡道：先生每到一个国家，必然听得到那个国家的政事，这是他有心求人告诉他的.呢?还是别人主动告诉他的呢?子贡回答说：先生凭温和、善良、恭敬、节制和谦逊的态度来取得别人的信任和尊敬，使得人家主动把政事告诉他。先生这种取得别人信任而获知政事的方法，与别人获知政事的方法大概不同吧!
通过读这一章，我知道了，如果要了解一件事情的真相，首先，必须取得别人的信任和尊敬。要如何取得别人的信任和尊敬呢?这就要做到子贡说的：闻、良、恭、俭、让。
论语阅读心得体会范文 篇5
我爱看书，我有一本好书，这本课外阅读——《论语》，就是我印象最深刻的一本好书。这本《论语》书里记载着古时候鲁国最有名的孔子的名言名句。刚开始我读起来并不理解，可是当我静下心来认真读了几篇后，就越来越喜欢这本《论语》了。
《论语》这本书中有精美的插图，丰富的知识，趣味的故事，十分适合我们少年儿童阅读，爸妈让我背诵原文，开始我背不熟，可是原文下头有注释，告诉我们怎样来理解这个词，注释旁还有详细的精彩解说，最终是故事链接，这样清楚、明白的解释，我很快就背的滚瓜烂熟。我们不但要学会背里面的资料，还要按照书上的去做，养成书中所说的那些学习生活的好习惯。
《论语》第一篇给我的印象最深刻，文中的一句“学而时习之，温故而知新，不亦悦乎?”意思是说：学了知识以后，按必须的时间去温习它，不是很愉快的吗?这正是我们在学习上应当做到的，无论是教师在学校里教我们的知识，还是在家中父母传授给我们的知识，我们都应当去反复的去复习，做到温故而知新。
《论语》还有一则给我的感触最深，文中说“默而识之，学而不厌，诲人不倦，何有于我哉?”意思是：把所见到的，所听到的知识，都默默的记在心里，努力学习而不感到满足，不感到厌倦，教导别人而不感到疲倦，这些事情对我有什么困难呢?这句话虽然出自两千多年前的孔子之口，但至今仍是至理名言，意义深远。
书籍是人类提高的阶梯，书是人类的好朋友，书里有学不完的知识，书中自有黄金屋，开卷有益，所以我们应当多读像《论语》这样的好书，用知识来武装自我，丰富自我的阅历。
论语阅读心得体会范文 篇6
于丹教授的论语心得共计七章，重点讲述了“天地人之道”，“心灵之道”，“处世之道”，“君子之道”，“交友之道”，“理想之道”，“人生之道”，论语心得体会。
天地人之道中，子贡问政：一个国家要富强、安定，重要的什么夫子答：足兵、足食、民信之矣!子贡又问，如果非得去一条，于斯三者何先夫子答：去兵。子贡又追问：如果必须再去一条，于斯二者何先夫子答：去食。夫子认为，兵和粮食都可以没有，但信仰的力量足以使国家凝聚，只要全民信之，一个国家的富强、安定就是有希望的。
这句话让我想到了新鸿基集团的今天，新鸿基集团的全国化战略全面展开，新鸿基集团是否能够成功也取决于三条，优秀的团队、充裕的资源、新鸿基集团人必胜的信念，心得体会《论语心得体会》。而新鸿基集团人必胜的信念凝聚起来的力量就是新鸿基集团取得成功的基础。
“创建美好家园是我们共同的心愿”是我们新鸿基集团人的使命，也是我们共同的信念。信念是团队的魂，信念力量是无坚不摧的。子曰：“临大节而不可夺”，有了坚定的信念我们就能大事难事敢担当，就会有克服困难的能力和办法，只要坚持做正确的事情魔鬼就会让路，就能赢得世人的尊重。信念决定能力，信念+能力决定成功。
论语阅读心得体会范文 篇7
古人说半部《论语》治天下，从论语的洋洋万言中，每个人都能够读到自己想要的东西。有人读出了士不能够不宏毅，任重而道远的凌云壮志，有人读出了朝闻道夕可死的求知之心，而我读论语，更多的则是像看到一个长者坐在一群年轻人中间，同他们畅谈自己的人生感悟，试图让他们懂得：人就应如何度过自己生命中的每一天，作为一个平凡人，就应如何过好自己的人生。
读过《论语》的人都明白，孔子最看重的东西似乎是礼，如何宴请宾客，如何侍奉国君，所以礼节他都一板一眼、严谨无差，并认为礼乐是治国安邦之本。但孔子又说：人而不仁，如礼何人而不仁，如乐何。可见在他看来，没有仁爱的根基，礼也是无用的。这点孔子曾反复阐述。尤其是对父母之爱。他谈论孝，人人都说孝就是奉养父母，而他却说如果不能从心底里敬爱父母，这又与犬马有何区别事实上，也只有基于真诚的亲子之爱，才有可能到达真正的孝道。对于任何人来讲，爱都是人生的境界，也是人们能够达致幸福快乐的阶梯，不懂爱的人便不会懂得生活。
人活在世上快乐与否，很重要的因素，取决他能否在中得到快乐。孔子强调在人际交往中，要持续自己人格和心灵的独立性。他用一句话为这个原则做了阐述：君子和而不同，小人同而不和。即告诉人们，与朋友之间，不管相处的多投合多愉快，也不用强求两人观点完全一样。一个具有完整人格的人，就应能够持续内心精神世界的独立，也只有这样的人，才能获得他人的尊重，进而获得真正的友情。当受到他人伤害的时候，他不赞同无原则的以德报怨，因为善待对自己坏的人，实际就是怠慢了真正对自己有恩德的人，所以他认为就应以直报怨，以德报德，这也是做人原则性的体现。
我感觉《论语》和经典的不同在于，它关注的是所有平凡人的平凡生活，告诉人们就应怎样去生活才能够达到幸福，它是温暖人心的。