拜访客户心得体会1篇。
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客户反映最多的问题就是水臭的问题，这个问题最主要还是我们售后服务不主动、不认真、不仔细、不及时等因素造成的!还有就是我们售后服务人员态度和心态以及认真程度，一定不要过多的强调客观理由，虚心、耐心、真诚地服务、还要积极、主动、及时、热忱。这样必然达到事半功倍的结果。
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国学教育心得体会(篇三)
我们在很早甚至是学生的的时候就开始接触文档，很重要的一点就是看优秀范文的写作。动笔之前，先观察一下范文的开头结尾和重点段落，从哪些方面入手写范文呢？下面是小编精心为你整理的“国学教育心得体会(篇三)”，仅供参考，我们来看看吧！
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在国际竞争日益激烈的今天，才资源显得越来越重要，一个人的成功，要有丰富的知识体系为基础，一个国家的繁荣昌盛要以雄厚的人才资源为基础，一个世界的发展更离不开大量的高素质人才结构。人才竞争的关键在于教育，发展一个国家的教育，首先要发展它的基层教育，当今时代，学前教育也就显得尤为重要。
所谓学前教育，是一门综合性非常强的学科。要进入学前儿童教育的领域，必须经历书本和实践的双重历练，技术与艺术的双重修习，思想和体验的双重积淀。要以哲学和心理学等作为学前教育的敲门砖，再学习关于儿童发展和儿童教育的基本理念，从而进入一个更为具体的层次，学习如何针对儿童在语言、社会、科学、艺术、身体等方面的特点因循其规律来实施教育，还需要学习儿童游戏、儿童文学等课程。要想将来成为一个幼教机构的管理者，或者课程研发人员，必须有相应的选修课程来支持。在理论学习的同时，我们要非常重视实践性教学，从艺术实践到科研方法的训练，从教学实习到科研实习，都要有较为严谨和完善的管理。
学前教育在世界范围内受到了普遍关注，许多发达国家积极采取措施，优先发展学前教育，在普及学前教育与提高学前教育的质量上作了很多的投入。我国政府正在实施“科教兴国”的战略、大力推进素质教育。它的教育价值体现在以下几个方面：
一、学前教育对于人的发展的价值
（一）学前教育对于人的社会性、人格品质发展的重要性社会性、人格品质是个体素质的核心组成部分，它是通过社会化的过程逐步形成与发展的。学前期是个体社会化的起始阶段和关键时期，在后天环境与教育的影响下，在与周围人的相互作用的过程中，婴幼儿逐渐形成和发展着最初、也是最基本的对人、事、物的情感、态度，奠定着行为、性格、人格的基础。研究和事实均表明，6岁前是人的行为习惯、情感等基本形成的时期，是儿童养成良好社会性行为和人格品质的重要时期；并且，这一时期儿童的发展状况具有持续性影响，其影响并决定着儿童日后社会性、人格的发展方向、性质和水平；同时，儿童在学前期形成的良好的社会性、人格品质有助于儿童积极地适应环境，顺利地适应社会生活，从而有助于他们的健康成长、成才。
（二）学前教育对于人的认知发展的重要性
学前期是人的认知发展最为迅速、最重要的时期，在人一生认识能力的发展中具有十分重要的奠基性作用。在关键期内，个体对于某些知识经验的学习或行为的形成比较容易，如果错过这一时期，在较晚的阶段上再来弥补则是很困难的，有时甚至是不可能的。处于学前期的儿童虽然发展变化迅速，具有巨大的学习潜力，看是这种发展特点只是说明了婴幼儿具有很大的发展“可能性”。要将这种发展的可能性变为现实性，需要成人提供适宜于儿童发展的良好环境，尤其是良好的教育影响。适宜的、遵循儿童身心发展规律的学前教育能够积极地促进儿童各种智力和非智力因素，包括语言能力、思维里、想象力、创造性、学习动机、求知欲、自我效能感等的发展，而不适宜的学前教育如单纯对儿童进行机械的学业知识和技能的训练，不但会损害儿童的学习兴趣、学习积极性和内在的学习动机，降低其自我效能感，而且会使儿童逐渐丧失独立思考的能力和创新精神，从而对儿童的认知发展产生长远的消极影响。
二、学前教育对于教育事业、家庭和社会的价值
学前教育不仅对于个体的身心发展十分重要，而且对于教育事业的发展、家庭的幸福和社会的稳定与进步也具有重要的作用。
学前教育作为我国学制的第一阶段、基础教育的有机组成部分，必然对我国教育事业的整体发展、尤其是基础教育的发展具有重要的作用与影响。通过帮助幼儿做好上小学的准备（包括社会适应性、学习适应性、身体素质以及良好的学习与行为习惯、态度和能力等方面准备），学前教育有助于儿童顺利地适应小学的学习和生活。当前，作为一名以学前教育为专业的在校大学生，在以后的学习和工作当中，我要努力学习学前教育方面的基本理论和基本知识，接受幼儿教育技能的基本训练，掌握在托幼机构进行保育、教育和研究的基本能力。
综上所述，在今后的学习过程当中，我要努力做到以下几点：
1、掌握学前教育学、幼儿心理学、幼儿同课程的设计与实施、幼儿教育研究方法等学科的基本理论和基本知识；
2、掌握观察幼儿、分析幼儿的基本能力以及对幼儿实施保育和教育的技能；
3、具有编制具体教育方案和实施方案的初步能力；
4、熟悉国家和地方幼儿教育的方针、政策和法规；
5、了解学前教育理论的发展动态；
6、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力。
展望当前学前教育发展的趋势，学前教育即将迎来全面蓬勃发展的时期，在国家和政府的大力支持下，作为21世纪的大学生，我们必须要以过硬扎实的专业基础知识和渊博深厚的科学文化知识，同时还应以极大的热情和爱心去开启新世纪儿童的心灵之窗。
团委工作心得体会6篇
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团委工作心得体会(篇1)
院团委作为一个团体，我身在其中，明白了团队合作的重要性。不管是部门内部或是部门与部门之间的。让我懂得一座大厦不可能只由一根柱子建成，而一个优秀的团体不可能靠单方面的努力去完成各项任务的。所以在工作中，我学会了与别人进行合作，相互配合的去完成，这对我来说也是一个很大的收获。
再则，作为外联部的一员，让我也深深的明白对外联系和对内协调的重要性。所以前段时间我们院团委举办的一系列活动，让我从最初的不知道自己该做什么到后来的积极参与，努力的为院团委工作尽自己的一份力，不仅学习到更好的工作经验，也充实了自己在课余的生活，达到双赢的效果，使我收益匪浅。也让我明白了之前做好各项工作的重要性，和增强处理紧急情况的应对能力。对外活动为我们部门以后的对外工作增加了良好的经验。也使我们部门能够更有信心和能力去主动的与外界交流和沟通。在这过程中也让我认识到我们新成立部门的一些欠缺之处，但我相信，大家塌实肯干的工作精神，弥补了经验上不足的缺点。
在院团委工作，积极主动的工作态度对我们来说是非常重要的，不管是部门自己的活动，还是整个院团委安排和组织的。在“纪念一二·九演讲比赛”等活动中，我一点点的学习着，也一点点的进步着，虽然处事的经验还不是那么的丰富，考虑事情的方面也不是那么的周全，但我相信随着时间的积累和不断的学习，对于今后的工作我肯定会更加的充满信心。我也会怀着积极向上的良好态度和精神一直努力着。
团委工作心得体会(篇2)
中学是一所新办全寄宿高中，现在校学生人数5100人，团员人数4200人，自20xx年3月18日成立以来，担负着教育青年团员，培养优秀学生骨干队伍，拓展团员学生综合素质，繁荣校园文化生活的重要任务。并协调学校其他部门工作，完成上级团委和校党支部交予的工作任务。现就我团委成立至今工作中的一点点经验与大家共勉，请指出不足。
一、 工作制度，优化部门设置
我校是东源县规模最大的全寄宿高中，团员数量庞大。基于这一情况，如何高效开展工作?精细管理，制度先行。在开展团委工作的同时，不断完善团委工作制度，进行精细化管理，委员分工明确，通力协作。管理团员方面，我校团委以年级为单位成立了年级团总支部，团委副书记兼任年级团总支部书记，建立了“团委——年级团总支部——班级团支部”的立体管理模式，让班子成员能够在基层扎稳根基，科学开展团员教育活动。在学生会和社团联合会建设方面，注重发挥学生的主动性。通过民主选举与团委指导老师考察的方式产生学生组织负责人，指导负责学生按照各自的章程独立开展工作。让学生会干部、社团干部通过服务师生、自我管理、自我教育等方面提升其思想道德水平。
二、 形式多样，内容丰富的团员教育阵地
1.养团干部，坚持开办业余团校
团支部书记是开展团支部工作的核心，对其的培养是重要的一环，其业务水平高则可以很好执行团委的工作思路进而开展团支部工作，反之则弱。团委制定团支部工作手册，以手册为理论纲领，里面填写的支部信息内容可以作为考核、评优的重要依据。定期对团干部进行培训，提高其思想领悟及工作积极性。定期开展业余团校工作，每年上下半年各开展一次发展新团员工作，把想入团，符合入团标准的青年学生吸纳进团队伍中来，壮大团委的力量。
2.重学生社团建设，开展 “两节”活动，形成多元的校园文化生活
社团建设是我校团委的工作重点之一。我校有文艺类、体育类、公益类的社团近二十个，学生以相同或相近的兴趣、爱好、特长、信念、观点或自身需要为基础，根据社团章程自主成立的。社团让学生团员学会自我教育、自我发展，并为其提供了展现自我的舞台与发展特长的场所，同时也增强了他们对学校的归属感。
为引导团员学生在先进的文化熏陶中提升综合素质和精神境界，我校团委开展了丰富多彩的教育活动。每年以12月9日为起点，举办为期一个月的校园文化艺术节，以5月4日为起点，举办为期一个月的校园科技节，在对学生进行爱国、科学、民主等教育的同时，也帮助学生掌握表达、交流、沟通和组织、协调、合作等社会化技能，提高学习能力、实践能力、创新能力和社会观察能力，促进学生的全面发展。
除以上两项大型活动之外，为培养学生的环保意识，校团委组织开展“绿色银行”的回收活动;为增强学生的生命健康意识，会定期开展禁毒教育、安全疏散演练;为引导学生在关心他人、服务社会中共享成长而坚持开展雷锋月活动、校外开展的爱心服务活动……这一些活动大大地提升团员的综合素质和精神境界。
以上是我校团委成立至今的一些工作思路和方法，在此和大家共享，由于团委班子年轻缺乏成熟经验，许多工作还不完善，望大家提出批评与建议，以促使我校团委更好更快发展。
团委工作心得体会(篇3)
一年来，坚持以邓小平理论和“”重要思想为指导，树立和落实科学发展观，不断加强学习，提高个人综合素质;加强自身修养，努力工作;在团委工作岗位上积极进取，开拓创新，紧紧围绕上级团组织的工作部署和局党委的工作安排，创造性地开展工作。在局领导的正确领导下和同事的关心帮助下，顺利地完成了团的各项工作，并取得了一定的成绩。现将团委一年来工作总结如下：
一、创造性的开展活动，增强团队的凝聚力和影响力
1、积极指导各校团委、大队通过专题讲座、理论研讨、主题团队会等形式，强化学习效果，从而将理论学习活动引向深入。我们通过开展一系列团队活动，较好的增强了全区青少年的社会责任感和爱国主义情感。
2、为了进一步弘扬雷锋精神，推动全区学校精神文明建设，团委精心组织，在全区范围内开展了“爱在三月，情满河东”弘扬雷锋精神系列活动，全区各校根据活动方案，制定了详细的活动计划，扎实的开展了工作，此项活动得到了社会的充分认可。
3、在“五四”即将来临之际,
为引导、激励全区青年教师继承发扬“五四”运动光荣传统，使他们增强责任感和使命感，勤于学习，善于创造，甘于奉献，我们在全区青年教师中开展了“唱响青春年华、创造光辉业绩”纪念“五四”演讲比赛，通过此次活动，激发了全区青年教师为河东教育发展再立新功的创业激情。
4、我们在全区初中、高中学校中开展“榜样的力量—我身边的共青团员”主题征文活动。在全区中小范围内开展了“榜样的力量—我身边的少先队员”主题征文活动。通过活动的开展，全面的贯彻落实了社会主义荣辱观，努力推进了和谐校园建设，发现、培养、宣传、学习和推广了一批具有时代精神，体现当代共青团员、少先队员精神风貌的先进典型，引导了全区广大学生在发现、表达和学习榜样的过程中充分开展教育与自我教育，强化了学生爱家、爱校、爱国意识,帮助学生树立了正确的人生观和价值观，为我区争创文明城市营造了良好的舆论氛围。
5、我们在全区中小学中开展了“迎奥运·《阳光体育之歌》”合唱比赛活动。活动的举行，切实推动了“全国亿万学生阳光体育运动”在我区的广泛开展，营造了校园内外浓郁的体育氛围，增强广大青少年学生的健康意识，激发了广大青少年学生积极参加体育锻炼的热情。
6、开展了“一争一创”活动。为了更好地组织和引导我区广大青年教师立足本职岗位，勤奋工作，勇于创新，树立起与新时期相适应的敬业意识和创业精神，增强从事教育工作的光荣感和责任感，展示新时期青年教师的精神风貌，真正让青年教师团队成为我区教育发展中的主力军。结合我区教育实际，在全区教育系统广大青年教师中开展了“争当岗位能手”和“争创青年文明岗”活动，“一争一创”活动是全区教育系统XX年加强师德教育和青年教师建功立业活动的重要载体，通过活动的开展，提高了教师的职业道德素质和业务技能水平，塑造了良好的教师新形象。
7、结合我区创建省级双拥模范城，团委根据领导安排制定了《河东区教育局争创省级双拥模范城实施方案》，积极联系区人武部和消防大队，开展一系列的双拥工作，为我区争创双拥模范城营造良好的氛围。
结合我市创建全国文明城市再动员会议精神，我们制定下发了《河东区教育局“小手拉大手，共创文明城”活动方案》，对活动进行了详细的安排，号召全区各校积极行动起来，把“小手拉大手，共创文明城”教育实践活动引向深入。
8、为进一步推动全区团队工作的深入开展，更好的树立和宣传新时期涌现出来的团队工作的先进典型，我们开展了全区少先队工作先进集体和个人、共青团工作先进单位和个人评选活动。通过较好的宣传发动，营造了良好的评选舆论氛围，各学校层层选拔出优秀人选进行公示，再经过评审委员会的评选，评选出了8个全区共青团工作先进集体和40名学校共青团工作先进个人、6处全区少先队工作先进集体和30名全区少先队工作先进个人，我们在分别在“五四”、“六、一”期间举行了隆重的表彰庆祝活动，通过对先进典型的表彰活动进一步促进了全区全团队的自身建设，增强了团队组织凝聚力和影响力。
二、加强团的自身建设，推动团队工作迈上了一个新的台阶。
1、加强团队思想道德建设，充分发挥全区团队干部的先锋模范作
用，通过学理论知团情，与我与祖国共同奋进主题活动相结合，团结和引导广大青少年，努力学习、勇于实践、奋发成才。切实提高广大青少年的综合素质、创新意识。
2、召开了全区创新团队工作思路交流会，加强了团队的建设，完善了团的各项工作制度，落实了团队职责及工作制度，进一步明确了全区团队工作应该干什么、应该如何干的问题。
3、加强了对全区团队干部考核力度，建立健全奖励机制。年初对广大团队干部进行量化考核，评出了大批省、市、区三级团队工作先进集体和先进个人，最大限度地调动他们的积极性。对连续考核优秀者给予表扬、鼓励。XX年，教育局团委被团市委、团区委授予“五四红旗团委”荣誉称号，被市委组织、市关心下一代工作委员会等多家单位联合表彰为“全市关心下一代工作先进集体”
等一系列荣誉称号，提高了河东团队工作在全市的位置。
三、树立主人翁责任感，服从大局，加强协作，圆满完成领导交办的各项任务。
1、我们联合宣传部、机关党工委等单位组织了“河东区庆祝改革开放三十周年”为主题的“咏诵新河东”大型诗歌朗诵比赛、“解说新河东”电视大赛等活动，通过认真的筹备，圆满的完成了各项活动，我局参赛选手都取得了第一名的好成绩。
2、根据局领导安排，配合区委办公室、区委宣传部完成了全市理论中心组现场会的导播任务;配合区纪委做了一系列全区廉政文化建设等活动，以认真负责的积极态度圆满的完成了领导交给的各项任务，得到上级领导的认可。
团委工作心得体会(篇4)
作为外语系团委的成员，我在团委工作两年多了。期间我学会了如何工作，如何做人，如何处事。
团委是个讲求效率，组织严谨的机构。本着为系科服务的宗旨，开展着各项大小活动。团委讲究协作精神，团委并不是独立的，它是与学生会相辅相承的，它们都是外语系两个重要的部门，是外语系的左右手。在团委和学生会的共同努力下将系科的工作进行的有条不紊。
在团委工作中我深刻的理解到了工作的主动精神，时刻提醒自己“并不是团委安排我做什么，而是我自己能主动的为团委做什么”。作为学生干部，要主动的挑起担子，主动的做好工作，一项工作能否做好做成功在于积极性、主动性、热情投入的多少。我们需要的不仅是以身作则，严格要求自己，还要有饱满的热情，努力工作的满腔热血。同样，团委还教会了我们要有责任感。“国家兴亡，匹夫有责”大到国家，小到团委，在团委工作中我们要有责任心，不论工作的大小，都要负责踏实的做好，也许在能力上，经验上我们还有所欠缺，但在态度上我们可以做到尽善尽美，端正好了工作态度，一项工作也就成功了一半。在这段时间中让我感触最深的是团委工作的精髓：注重细节。俗话说细节决定成功，任何复杂的工作都是由一个个小的细节所构成的。面对活动中搬桌凳，扫地，倒水，贴横幅这些琐碎的小事时，我们不应是置之不理、不屑的态度。正是由于在活动前将这些细节做好了，才保证了整个活动的质量，才不至于到活动举行时手忙脚乱的来搬桌凳，打扫会场。活动有条不紊的.进行和活动前认真做好这些细节小事是分不开的。
在团委工作的过程就是一个不断总结，不断提高自身素质的过程。每次活动前团委都会召开例会，将活动的各个环节安排好，未雨绸缪为的是运筹帷幄。每次活动后又都会进行总结，将活动一些细微的不足提出来。才开始我还有少许的不习惯，因为我总觉得每次活动都办的很出色很成功，没有什么不足之处。但每次活动后的总结会上，我们都要在细节上进行总结，让大家分析在哪个方面还可以做的更好，这种力求完美的工作精神深深的影响着我。所以我也觉得在团委工作同样也是一个不断学习的过程。
不可否认每个人都有自身的优缺点，而工作中团委要求我们扬长避短，不惧怕缺点，发现了缺点就及时改正。同样也要将自己的优点发挥到最好。用最好的工作状态来工作。
工作这两年多来，我不仅学习到了团委工作的精神，学习了老师、优秀学姐、学长很多长处,锻炼了自己的能力，同时也积累了宝贵的工作经验，我十分感谢外语系团委给了我一个锻炼自己的平台.希望学弟学妹在以后的工作中更加努力,用自己最饱满的热情，将工作和学习做好！
团委工作心得体会(篇5)
各位领导及同仁：
大家好！我是XXX团委书记，今天很荣幸能够发言，借此机会我想就自己从事团委工作的心得体会同大家作一个交流，不妥之处请各位领导和同志们批评指正。
一、积极主动向党委靠拢，争取乡党委重视支持。党的领导是加强基层团组织建设的根本保证,以党建带团建是加强基层团组织建设的根本措施。基层团委工作正按照“政府主导推动、基层自主运作、社会多方参与”的思路有序开展，基层团委紧密配合党支部工作部署，主动向党支部联系、汇报与沟通，阐明团建工作中存在的困难与问题，从而改善基层团组织建设，把年轻人的思想统一起来形成一个团体，使党、团组织形成凝聚力。
二、合理整合各类资源，丰富团组织活动载体。充分利用现有资源，抓住各种时机，整合资源，来服务青少年健康成长。在基层，要利用好乡少年宫、中、小学的图书馆、活动室、村委会的农家书屋等设施资源，把握好乡各类文明创建，各项文化娱乐活动，让青年团员融入到文明乡村的创建活动中来，活跃到基础设施中去，加强健康文化导向，丰富青年的文化生活。
三、谈谈个人开展团委工作的困难烦恼。一是作为乡镇的团委书记，我们不可能作为专职团干，还兼职了其他很多工作，粗略算算都有三四项工作，还不包括其他零星事情，很大程度上限制了在团委上所花费的时间精力，因此很多工作都不能及时的完成，这也是作为乡镇团委书记比较抱歉的地方；二是共青团是以青年人为主，但在乡镇中走在街上放眼望去基本上都是中年人和老年人，年轻人不愿意呆在家中，都会外出务工，这对乡镇开展共青团工作，有点困难，同时由于农村的青年人才不断涌向城市，客观上导致农村团员青年的整体素质不断下降，基层团组织难以挖掘自身的青年人才优势服务乡镇；三是部分基层团干部从事共青团工作年限过长，失去了工作积极性，存在“等、靠、要”思想，个别甚至认为“多一事不如少一事”，这些对团委正常工作造成了阻力。
团委工作心得体会(篇6)
x年以来，在区委和团市委的正确领导下，团x区委按照团市委的工作目标要求，围绕x区委、区政府的中心大局，扎实有效地推进我区团的各项工作，取得明显成效，现总结如下：
一、开展主题活动，做好青少年思想教育工作
充分利用学习雷锋月、清明五四、六一等重大节日深入开展青少年思想引领主题教育活动。
开展五四系列活动，如：举办腾飞我成长青春歌颂x大庆祝建区10周年暨纪念五四运动xx周年文艺晚会，评选x区青少年榜样评选以及颁奖暨宣讲活动，全团青春践行x大宣讲主题活动等，激励引导广大团员青年坚定永远跟党走的理想信念，在建设美好实际行动中展示青春风采。
开展团课22小时行动计划。实施依托志愿教育队伍、远程教育设备，使学校团员实现每年有6小时的思想教育轮训课，8小时的团组织生活教育活动，8小时的课外教育活动，突显了组织优势，提升团员青年的组织意识。
深化学校少先队主题活动。教育引导青少年明辨荣辱、扬荣拒耻、知恩感恩，与时代新风同行。特别是组织x镇中心小学参加市举办的少先队检阅比赛荣获金奖，充分展示了我区少先队良好的精神风貌。
二、深化服务意识，参与美丽，清洁乡村活动
开展了美丽，青年争先锋、清洁乡村十个一系列活动。如全面铺开垃圾桶入户大宣传，为全区清洁乡村示范村屯捐赠垃圾桶10000个;结合五四文艺晚会开展专题宣传晚会一场;发放清洁宣传书签10万张;成立10支20人以上的青年清洁突击队，建立181支5人以上的青年乡村清洁劝导队劝导，营造了全团参与环境清洁的社会主义新农村新风尚。
三、拓宽工作思路，为青年就业创业铺路
排除万难推进x区青年千万元增收工程。目前，已引进老板建立山北乡生态有机种养殖示范基地，引导15名大学生村官及100多名农村青年进行创业。
推进青年就业创业见习基地建设，新建广兴木业等6个基地，累计为青年提供见习岗位200多个。
整合部门以及社会资源，累计联合培训农村青年600多名。
四、夯实基层基础，扎实推进共青团基层组织建设
继续做好乡镇实体化大团委建设工作，指导乡镇团委完善200多个直属团组织建设，并发挥联系和服务青年的作用。协调落实了每个乡镇2万元的团委工作经费。
举办青春引擎培训班，加强村级团支书的思想教育和业务培训工作，深化村级团组织的管理，以绩效为手段狠抓村级团组织作用的发挥。
以樟木社区民族团建工作为引领，突出团组织示范点建设，增强基层团组织的凝聚力。
加强教育系统团队干部队伍的建设，联合区教育局对全区26所中学和10所中心小学空缺的团队干部进行摸底核查和考察任命。
五、维护青少年权益，全力推进预防青少年犯罪工作
落实青少年合法权益及预防青少年违法犯罪工作专项经费3万元，落实专职人员。联合有关部门做好网吧整治、校园周边治理、打击黄赌毒等工作，优化青少年成长的社会环境。在6月25禁毒日等组织团员青年进行法律知识、禁毒知识和防艾知识宣传，不断推进青春自护青少年远离毒品行动、青春红丝带行动，建立健全青少年禁毒、防艾工作体系。广泛开展青少年恳谈日、共青团与人大代表、政协委员面对面等活动，畅通青少年利益诉求表达渠道。密切关注、跟踪了解大众媒体和社会舆论所反映的涉及青少年权益问题的典型案例。充分发挥专业机构的作用，深入研究分析青少年的普遍性利益诉求，努力推动相关部门予以解决。
六、深化志愿服务，广泛开展青少年志愿服务行动
搭建爱心驿站和青年志愿服务处，为过往的返乡青年提供爱心服务和发放本土就业信息手册等，用平安返乡专用车免费送32名农民工返乡。
开展青春践行x大，学习雷锋争先锋、学习雷锋志愿精神，建设生态文明等主题活动。
开展造林绿化行动，累计建设造林绿化基地18个，筹集造林绿化款5.6万元，植树15万株。
承办一期周未鹊桥活动，为30多名未婚青年牵线搭桥。
七、狠抓能力提高，推进自身素质建设工作
抓学习，强素质，提升自身软实力20xx年 共青团委工作总结20xx年 共青团委工作总结。坚持组织领导班子努力学习政治思想理论，努力提高领导班子政治理论修养，树立正确的人生观和价值观。
抓落实，强效能，提升自身执行力。坚持对班子领导进行详细分工，对各自的工作制定了目标要求，落实责任，接受监督，各项中心工作均能够顺利完成。
抓廉政，强作风，提升自身公信力。一直以来，领导班子都能够做到坚决遵守和执行《中国共产党员领导干部廉洁从政若干准则(试行)》、自治区党委《关于加强领导干部廉洁的规定》提出的各项规定和要求，认真贯彻执行集体领导、民主集中的组织原则对待开展各项工作，没有班子领导出现违法乱纪的行为。
八、存在不足
1、团组织的工作方式、运行机制还不能适应新形势新任务要求，服务能力还不能满足青少年成长发展需求。
2、共青团组织覆盖领域还不够广，对团员青年的辐射能力还不够强，对新兴领域青年影响力还不够深。
3、共青团组织服务青年的方式方法单一，与当代青年的要求不相适应，队伍建设与时代发展的新要求还不尽符合，农村基层团组织的工作(20xx年 市场销售工作总结)活力还有待进一步提高。
针对以上问题我们将认真研究，在今后的工作中切实加以解决。
团委工作心得体会篇3
一年来，坚持以邓小平理论和重要思想为指导，树立和落实科学发展观，不断加强学习，提高个人综合素质;加强自身修养，努力工作;在团委工作岗位上积极进取，开拓创新，紧紧围绕上级团组织的工作部署和局党委的工作安排，创造性地开展工作。在局领导的正确领导下和同事的关心帮助下，顺利地完成了团的各项工作，并取得了一定的成绩。现将团委一年来工作总结如下：
一、创造性的开展活动，增强团队的凝聚力和影响力
1、积极指导各校团委、大队通过专题讲座、理论研讨、主题团队会等形式，强化学习效果，从而将理论学习活动引向深入。我们通过开展一系列团队活动，较好的增强了全区青少年的社会责任感和爱国主义情感。
2、为了进一步弘扬雷锋精神，推动全区学校精神文明建设，团委精心组织，在全区范围内开展了爱在三月，情满河东弘扬雷锋精神系列活动，全区各校根据活动方案，制定了详细的活动计划，扎实的开展了工作，此项活动得到了社会的充分认可。
3、在五四即将来临之际,
为引导、激励全区青年教师继承发扬五四运动光荣传统，使他们增强责任感和使命感，勤于学习，善于创造，甘于奉献，我们在全区青年教师中开展了唱响青春年华、创造光辉业绩纪念五四演讲比赛，通过此次活动，激发了全区青年教师为河东教育发展再立新功的创业激情。
4、我们在全区初中、高中学校中开展榜样的力量我身边的共青团员主题征文活动。在全区中小范围内开展了榜样的力量我身边的少先队员主题征文活动。通过活动的开展，全面的贯彻落实了社会主义荣辱观，努力推进了和谐校园建设，发现、培养、宣传、学习和推广了一批具有时代精神，体现当代共青团员、少先队员精神风貌的先进典型，引导了全区广大学生在发现、表达和学习榜样的过程中充分开展教育与自我教育，强化了学生爱家、爱校、爱国意识,帮助学生树立了正确的人生观和价值观，为我区争创文明城市营造了良好的舆论氛围。
5、我们在全区中小学中开展了迎奥运《阳光体育之歌》合唱比赛活动。活动的举行，切实推动了全国亿万学生阳光体育运动在我区的广泛开展，营造了校园内外浓郁的体育氛围，增强广大青少年学生的健康意识，激发了广大青少年学生积极参加体育锻炼的热情。
6、开展了一争一创活动。为了更好地组织和引导我区广大青年教师立足本职岗位，勤奋工作，勇于创新，树立起与新时期相适应的敬业意识和创业精神，增强从事教育工作的光荣感和责任感，展示新时期青年教师的精神风貌，真正让青年教师团队成为我区教育发展中的主力军。结合我区教育实际，在全区教育系统广大青年教师中开展了争当岗位能手和争创青年文明岗活动，一争一创活动是全区教育系统XX年加强师德教育和青年教师建功立业活动的重要载体，通过活动的开展，提高了教师的职业道德素质和业务技能水平，塑造了良好的教师新形象。
7、结合我区创建省级双拥模范城，团委根据领导安排制定了《河东区教育局争创省级双拥模范城实施方案》，积极联系区人武部和消防大队，开展一系列的双拥工作，为我区争创双拥模范城营造良好的氛围。
结合我市创建全国文明城市再动员会议精神，我们制定下发了《河东区教育局小手拉大手，共创文明城活动方案》，对活动进行了详细的安排，号召全区各校积极行动起来，把小手拉大手，共创文明城教育实践活动引向深入。
8、为进一步推动全区团队工作的深入开展，更好的树立和宣传新时期涌现出来的团队工作的先进典型，我们开展了全区少先队工作先进集体和个人、共青团工作先进单位和个人评选活动。通过较好的宣传发动，营造了良好的评选舆论氛围，各学校层层选拔出优秀人选进行公示，再经过评审委员会的评选，评选出了8个全区共青团工作先进集体和40名学校共青团工作先进个人、6处全区少先队工作先进集体和30名全区少先队工作先进个人，我们在分别在五四、六、一期间举行了隆重的表彰庆祝活动，通过对先进典型的表彰活动进一步促进了全区全团队的自身建设，增强了团队组织凝聚力和影响力。
二、加强团的自身建设，推动团队工作迈上了一个新的台阶。
1、加强团队思想道德建设，充分发挥全区团队干部的先锋模范作
用，通过学理论知团情，与我与祖国共同奋进主题活动相结合，团结和引导广大青少年，努力学习、勇于实践、奋发成才。切实提高广大青少年的综合素质、创新意识。
2、召开了全区创新团队工作思路交流会，加强了团队的建设，完善了团的各项工作制度，落实了团队职责及工作制度，进一步明确了全区团队工作应该干什么、应该如何干的问题。
3、加强了对全区团队干部考核力度，建立健全奖励机制。年初对广大团队干部进行量化考核，评出了大批省、市、区三级团队工作先进集体和先进个人，最大限度地调动他们的积极性。对连续考核优秀者给予表扬、鼓励。XX年，教育局团委被团市委、团区委授予五四红旗团委荣誉称号，被市委组织、市关心下一代工作委员会等多家单位联合表彰为全市关心下一代工作先进集体
等一系列荣誉称号，提高了河东团队工作在全市的位置。
三、树立主人翁责任感，服从大局，加强协作，圆满完成领导交办的各项任务。
1、我们联合宣传部、机关党工委等单位组织了河东区庆祝改革开放三十周年为主题的咏诵新河东大型诗歌朗诵比赛、解说新河东电视大赛等活动，通过认真的筹备，圆满的完成了各项活动，我局参赛选手都取得了第一名的好成绩。
2、根据局领导安排，配合区委办公室、区委宣传部完成了全市理论中心组现场会的导播任务;配合区纪委做了一系列全区廉政文化建设等活动，以认真负责的积极态度圆满的完成了领导交给的各项任务，得到上级领导的认可。
妈妈育儿心得体会4篇
妈妈育儿心得体会(篇1)
4月5日上午，xx又利用周六的时间，为我们几位妈妈做了一次高水平的关于xx的综合性知识培训，机会非常难得啊，大家是不是又对我们各种的羡慕嫉妒恨啊，哇哈哈！这是没办法的哈，前世修来的褔。
言归正传。既然许多妈妈们来不了，那我就老实写心得体会，力求能让没来的妈妈们看到我的心得体会有点收获，也是值得的。但可能本人水平放那儿的，总结归纳能力有限，不能很好的把xx老师讲课的精髓领悟了写出来的话，请各位多多谅解哈。
首先xx老师讲了要正确认识和理解身体发育年龄和神经发育年龄两个概念及其区别。大多数人可能初期关注孩子的身体发育年龄多，而涉及较为专业的神经发育年龄没有听说过或是认识不足。通俗讲，身体发育年龄就是肉体的发育年龄，神经发育年龄就是智能发育年龄。神经发育年龄和身体发育年龄这两者之间的关系，举例说，正常孩子身体发育年龄和智能发育是对等的，就是身体在长他的智力增长也是同步的。但xx的身体发育和神经发育就不是同步的，比正常孩子都要来得慢。比如，一个正常孩子2岁的身体发育年龄，他的智力也就是2岁，但xx的身体发育年龄可能在1.5岁，智力可能在七八个月可能更低，这就是差距。孩子小的时候可能差距不是很大，但孩子越大，和正常孩子的差距越大，这就需要后期及早做康复尽量拉短差距。不能因为孩子在小的时候你感觉和正常孩子差距不是很大，就放松康复，你要知道，大的差距在后面呢，这就是好多xx群里3岁左右的妈妈们讨论孩子的多，孩子越大的妈妈们就发言越少呢，是因为她发现她的孩子越大，怎么和正常的孩子的差距那么大呢，没什么好说的了。所以说早期康复非常重要，不能错过。
其次讲了xx的问题，到底是什么抑制了我们的孩子发展？xx的最大问题就是肌张力低下、神经传导体系慢，就影响了孩子的语言、大运动、精细和自理等等。大家都知道神经体系是隐藏在肌肉里的，我们的孩子由于肌张力低，血液循环慢，影响大脑的供养、影响代谢、影响思维，所以就要依靠长期的运动来进行改善。xx建议室内运动和户外运动相结合，对孩子会更好一些。关于孩子肌张力低下如何来改善或解决这方面的问题，在2月底的时候，xx就这个问题专题给我们讲过，大家可以翻看一下我们当时的学习笔记，我在这里就不再做叙述了。
最后讲了我们要通过哪些渠道来给孩子进行有效地康复训练。xx讲了她的工作室和她目前采用的一些方式方法。她目前最认同的是神经感统运动（大运动）、思维体系课程以及恩宇通道理论，这三者相辅相成，能更好的激发xx孩子的内生动力。神经感统运动是解决身体发育迟缓、肌张力低下的问题，同时还刺激神经系统的发育；思维体系课程和通道理论是促进和提升孩子的思维能力的，三者是一脉相承的。xx用一棵来让我们理解这三者之间的关系。树根就是神经感统运动，再往上树上的每个树杈就好比大脑接收外界信息和发展智力的通道。我们的大脑主要通过视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉五大通道（恩宇通道理论）来接收外界信息，所以我们要加强孩子这五个通道的通畅。xx的思维课就是立足于恩宇的通道理论和原理，并用活通道理论和原理，通过教授孩子知识点，以知识点为载体，引导孩子通过这些通道去提升孩子的配对、挑选、分类和命名的能力（这是一个人生活中必备的基本能力）以及延伸到记忆、判断、逻辑推理能力等等，从而提高孩子生活的基本能力。所有的知识点都是为这些能力服务的，知识是出来的，不是死学出来的，死学了不会用，一点用也没有。明白了通道原理后，一定要掌握一个原则，在教孩子知识点的时候，假如你用视觉通道来给孩子教知识，孩子没有学会，你就要用其它的通道或是联合用通道来教会孩子，而不是死死的用一个方法来教孩子，就是说方法不灵活的话，孩子半天也学不会，你还累的不行。xx举了一个教学例子：比如说你让孩子认识颜色，你说，宝宝，这是绿色，教了几次后，你让孩子去拿，宝宝，把绿色拿给妈妈，宝还是拿不对，这样的教法，你只用了视觉通道，让孩子来认识颜色，你可能教了几个月，孩子也没有学会认颜色。这时视觉通道行不通，你就要通过触觉、听觉通道来教孩子认识颜色，还拿绿色举例，你可以拿一个绿色的小圆积木孩子身体上滚一滚逗他玩，边滚边说绿色爬上宝宝的身体喽，这时孩子注意力就跟上积木走，滚一会后，你再告诉宝这是绿色（用到触觉），他是不是注意力都在绿色上了？（视觉强化）；还可以把积木装在小圆杯里摇一摇让孩子听声音（用到听觉），听完之后告诉孩子这是绿色，就是在玩中学。还可以通过其它的方式，比如，黄色的小鸡坐在黄色的积木上，红色的西红柿放在红色的桌子上等等方式，远比不断的教孩子这个东西是绿色、这是黄色掌握的快得多。就这么一个简单的例子，是不是让你们感受到xx的教学灵活性了吧？这些能力恰恰就是我们好多家长所欠缺的，所以说通过
我这么一说，是不是有点点的小收获？
xx还给我们指出了我们孩子的缺点和应该努力的方向，多难能可贵啊！并且这个“叫兽”真是火眼金金啊，让人不得不佩服。
额的个娘哎~~，每次听完课后冰布置给我们的作业真的让人很头疼，不是一般的头疼！但写完之后就会让我感觉到是必须滴，又等于把她老人家讲的知识要再好好消化吸收一下，那效果是刚刚的！~~
呐个撒，各位看官，两千多字哎，心得体会可不可以过关啊，有没有想给我付费滴呀！~~我可是拿我最不喜欢的笔记本电脑一个字一个字敲出来的，比我用台式电脑至少多用了一个小时，给我点个赞吧！
妈妈育儿心得体会(篇2)
添加辅食后的宝宝，一定要每天加水。稍大一点的婴儿，由于吃的食物成分已逐渐接近成人，每天一定要喝水。喝水当然最好的是白开水。
有生病苗头时抓紧采取措施，细心护理。比如宝宝开始流清鼻涕，这明显是感冒的前兆。如果刚开始流一点时就能够发现它，肯定要比流了一天才知道要好得多。喝葱白煮水是在宝宝刚开始流鼻涕时，防止病情进一步发展的有效手段。煮法很简单，就是用大葱根部的一段葱白，约手指头那么长即可，加水煮约半小时，可放冰糖调味。如果有点轻微的咳嗽迹象时，川贝梨水或川贝蒸梨都是很好的食疗方法。在病还未发起时，抓紧多喝点梨水，一般会有明显的效果。
增加宝宝的'户外户内活动。父母一定注意让宝宝多多活动，比如爬行、走路、蹦跳等，不要总让他坐着玩。尤其每次吃完饭，稍稳定半个小时之后，最好让宝宝活动活动。宝宝的活动量大了，身体得到锻炼，不仅食欲和消化好起来，连喝水也会比以前增多。宝宝活动之前，要注意给他减衣服，即使这样宝宝活动之后也通常会满头大汗，这是正常的，这种正常出汗排泄对他的健康是有益的。
少穿衣、少盖被。蹦蹦奶奶家暖气很热，室温在22℃以上。蹦蹦满8个月之后，我坚决去掉了他身上的保暖衣，在家只穿一件春秋衣，一个薄马甲。当然，刚睡醒时，要再加一件外套或用毛巾被包裹一下，等活动开了暖和了再去掉。妈妈们总是担心宝宝会着凉。冷不冷的标准就是，减衣减被后，摸摸宝宝的小手，温温的就是温度适宜。熟睡时，脚也是温暖的，但不出汗，就是最舒适的温度。如果宝宝长期穿衣过多，时间久了，宝宝就会肺胃蕴热，降低抵抗力，引发呼吸道感染。
宁可少吃不要多吃。每顿饭都严格控制，稠的食物不可超过半小碗，很稀的食物可以稍多一些；每天的蔬菜量略有增加，但荤菜类少吃，坚决不超过1大匙，哪天感觉孩子消化不太好时就不吃。荤菜类多吃鱼，少吃肉。必要的情况下，可以减掉一顿辅食，但牛奶和水果不减。这样易消化，还保证了营养。其实宝宝的消化系统与他的免疫系统也是密切相关的。如果摄入食物过多，必然造成消化系统、代谢系统的超负荷运转，肾脏、肝脏负担过重。不久就会食积成滞热，留驻体内，妨碍正常循环，降低抵抗力，引发疾病。还是那句老话：“要得小儿安，三分饥和寒”。
妈妈育儿心得体会(篇3)
新妈妈育儿培训心得（学习篇）
当在某些事情上我们有很深的体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么好的心得体会是什么样的呢？以下是小编精心整理的新妈妈育儿培训心得（学习篇），希望对大家有所帮助。
4月5日上午，xx又利用周六的时间，为我们几位妈妈做了一次高水平的关于xx的综合性知识培训，机会非常难得啊，大家是不是又对我们各种的羡慕嫉妒恨啊，哇哈哈！这是没办法的哈，前世修来的褔。
言归正传。既然许多妈妈们来不了，那我就老实写心得体会，力求能让没来的妈妈们看到我的心得体会有点收获，也是值得的。但可能本人水平放那儿的，总结归纳能力有限，不能很好的把xx老师讲课的精髓领悟了写出来的话，请各位多多谅解哈。
首先xx老师讲了要正确认识和理解身体发育年龄和神经发育年龄两个概念及其区别。大多数人可能初期关注孩子的身体发育年龄多，而涉及较为专业的神经发育年龄没有听说过或是认识不足。通俗讲，身体发育年龄就是肉体的发育年龄，神经发育年龄就是智能发育年龄。神经发育年龄和身体发育年龄这两者之间的关系，举例说，正常孩子身体发育年龄和智能发育是对等的，就是身体在长他的智力增长也是同步的。但xx的身体发育和神经发育就不是同步的，比正常孩子都要来得慢。比如，一个正常孩子2岁的身体发育年龄，他的智力也就是2岁，但xx的身体发育年龄可能在1。5岁，智力可能在七八个月可能更低，这就是差距。孩子小的时候可能差距不是很大，但孩子越大，和正常孩子的差距越大，这就需要后期及早做康复尽量拉短差距。不能因为孩子在小的时候你感觉和正常孩子差距不是很大，就放松康复，你要知道，大的差距在后面呢，这就是好多xx群里3岁左右的妈妈们讨论孩子的多，孩子越大的妈妈们就发言越少呢，是因为她发现她的孩子越大，怎么和正常的`孩子的差距那么大呢，没什么好说的了。所以说早期康复非常重要，不能错过。
其次讲了xx的问题，到底是什么抑制了我们的孩子发展？xx的最大问题就是肌张力低下、神经传导体系慢，就影响了孩子的语言、大运动、精细和自理等等。大家都知道神经体系是隐藏在肌肉里的，我们的孩子由于肌张力低，血液循环慢，影响大脑的供养、影响代谢、影响思维，所以就要依靠长期的运动来进行改善。xx建议室内运动和户外运动相结合，对孩子会更好一些。关于孩子肌张力低下如何来改善或解决这方面的问题，在2月底的时候，xx就这个问题专题给我们讲过，大家可以翻看一下我们当时的学习笔记，我在这里就不再做叙述了。
最后讲了我们要通过哪些渠道来给孩子进行有效地康复训练。xx讲了她的工作室和她目前采用的一些方式方法。她目前最认同的是神经感统运动（大运动）、思维体系课程以及恩宇通道理论，这三者相辅相成，能更好的激发xx孩子的内生动力。神经感统运动是解决身体发育迟缓、肌张力低下的问题，同时还刺激神经系统的发育；思维体系课程和通道理论是促进和提升孩子的思维能力的，三者是一脉相承的。xx用一棵来让我们理解这三者之间的关系。树根就是神经感统运动，再往上树上的每个树杈就好比大脑接收外界信息和发展智力的通道。我们的大脑主要通过视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉五大通道（恩宇通道理论）来接收外界信息，所以我们要加强孩子这五个通道的通畅。xx的思维课就是立足于恩宇的通道理论和原理，并用活通道理论和原理，通过教授孩子知识点，以知识点为载体，引导孩子通过这些通道去提升孩子的配对、挑选、分类和命名的能力（这是一个人生活中必备的基本能力）以及延伸到记忆、判断、逻辑推理能力等等，从而提高孩子生活的基本能力。所有的知识点都是为这些能力服务的，知识是出来的，不是死学出来的，死学了不会用，一点用也没有。明白了通道原理后，一定要掌握一个原则，在教孩子知识点的时候，假如你用视觉通道来给孩子教知识，孩子没有学会，你就要用其它的通道或是联合用通道来教会孩子，而不是死死的用一个方法来教孩子，就是说方法不灵活的话，孩子半天也学不会，你还累的不行。xx举了一个教学例子：比如说你让孩子认识颜色，你说，宝宝，这是绿色，教了几次后，你让孩子去拿，宝宝，把绿色拿给妈妈，宝还是拿不对，这样的教法，你只用了视觉通道，让孩子来认识颜色，你可能教了几个月，孩子也没有学会认颜色。这时视觉通道行不通，你就要通过触觉、听觉通道来教孩子认识颜色，还拿绿色举例，你可以拿一个绿色的小圆积木孩子身体上滚一滚逗他玩，边滚边说绿色爬上宝宝的身体喽，这时孩子注意力就跟上积木走，滚一会后，你再告诉宝这是绿色（用到触觉），他是不是注意力都在绿色上了？（视觉强化）；还可以把积木装在小圆杯里摇一摇让孩子听声音（用到听觉），听完之后告诉孩子这是绿色，就是在玩中学。还可以通过其它的方式，比如，黄色的小鸡坐在黄色的积木上，红色的西红柿放在红色的桌子上等等方式，远比不断的教孩子这个东西是绿色、这是黄色掌握的快得多。就这么一个简单的例子，是不是让你们感受到xx的教学灵活性了吧？这些能力恰恰就是我们好多家长所欠缺的，所以说通过
妈妈育儿心得体会(篇4)
宝宝饿了、累了都会发脾气，所以首先要确保孩子发脾气是不是饿了或累了。
受了挫折。随着自我意识的发展，宝宝有一种强烈的想自立、想“掌握”一些事情的愿望，但是因为自己的能力有限，在多次尝试、努力做某件事情后仍旧失败，这种挫折感会让宝宝大发脾气。
3～4岁的孩子，神经系统的兴奋和抑制过程还不够平衡，兴奋过程超过抑制过程，情绪表现便会强烈一些。
很想表达情感、愿望和需要，但语言的表达能力还很有限，而哭闹比他说的话要响亮得多，于是就哭闹。
对自己的行为不会控制，成人对他说这个可以做，那个不可以做，他也试图“听话”，但控制不了，往往就会哭闹，甚至说：我就要，你别管我！
在生病期间，家长特殊对待，病好了，特殊对待取消了，但在他头脑中并没有取消，也会闹。
亲子性格不协调，如果父母亲是外向的、大方的，而孩子是安静的、害羞的，父母想把他们推向自己的样子，也可能使孩子发脾气。
软件实习心得体会7篇
心得体会的大体书写格式是什么样呢？其实心得体会可以用在很多地方，比如说看完一部电影后、读完一本书后，就应该把启发写进心得体会里。通过不断的总结，可以提升自我素养，以下的内容“软件实习心得体会”是小编特意为您准备的，热烈欢迎你参考这些内容愿你有所得益！
软件实习心得体会【篇1】
按照学校的计划，16周是我们的市场营销实训周。这次的市场营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。
6月9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。第一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：
(一)我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用;(二)这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了;(三)不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。
产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。其次，摆摊的地点也很重要，开始主要是摆在3栋的同学就很难了解我们的这个活动，第二天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。
12号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所以需要在外面销售，这样绝对没有在校内那样轻松，你得在早晨7点赶到那里因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。而过了那个时间段就不会再有很多人出来;在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的，你只能随便地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上面，在学校里面还有老师可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面一切都得你自己想办法;这一次碰到了一件比较有味的事，就在我们快走了的时候碰到了一个收卫生费的，说真的要不是这次的在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一档子的事，到社会上还是能够多了解到许多在学校里面看不到的事情。虽说这次的销售成绩并不是很理想，但是想到我们是初次外出推销，还能卖出几件我就很高兴了，享受的过程要远比享受结果要快乐的多。
这几天实训真的很累，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，我交了几个好朋友，在人生的道路上我又多了几笔财富。
营销软件实习心得体会
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取 拿来主义 把国际上最先进成果拿来 为我所用 ，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的'市场营销管理体系做到 洋为中用 才能奏效。
正如古人所说 桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。 (《晏子春秋》)。
下面仅就我参加集团 市场营销 培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活 市场营销 工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过 多算胜，少算不胜 。不打无准备之仗， 凡事预则立，不预则废 。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下 过路人 的印象，就会影响洽谈的效果。
底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过， 不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户 ，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是 贩卖幸福 的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种 别出心裁 的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说 处处留心皆学问 ，用销售界的话来讲就是 处处留心有商机 ，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。 这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
软件实习心得体会【篇2】
以下为本人这一周PKPM软件实习的心得，经过一周的实习使我对PKPM的认识从一无所知到了了解基本的应用，这是我在毕业之前又一次学到的实用知识，我觉得很开心，以下是我对PKPM的具体认识。
1、PKPM的发展方向
PKPM程序的发展方向主要有两个方面： 第一个方面就是计算，它的方向就是集成化、通用化。集成化大家都能感觉到，PKPM程序都是以PM程序所建数据为条件，以空间计算为核心，基础、后期的CAD出图都能采用前面的数据。所有这些都构成了程序集成化的雏形。程序的通用化主要表现在计算上，PKPM程序的计算程序由以前的平面计算(PK)---->三维空间杆件(TAT)---->空间有限元(SATWE)---->整体通用有限元程序(PMSAP)。能计算的结构类型有砖混、底框、钢筋混凝土结构、钢结构等。现在又在开发特种结构的计算程序：如高压塔架、巨型油罐等。在PM程序中就可以建立起这些结构的空间模型。当然现在的PKPM系列程序还不能计算。第二个方向就是开放计算参数的开关。有很多参数以前都是放在程序的“黑匣子”里的，设计人员不能干预。程序放开这些参数有两个原因，首先就是要让设计人员真正的掌握工程的设计过程，能够尽可能的控制设计过程。其次就是要把一些关键的责任交由设计人员来负，程序只能起到设计
工具的作用，不能代替设计。所以就需要我们的结构设计人员充分的理解程序的适用范围、条件和校对结果的合理性、可靠性。如《高层建筑混凝土结构技术规程》的5.1.16条要求“对结构分析软件的计算结果，应进行分析结果判断，确认其合理、有效后方可作为工程设计的依据”。
2、空间计算程序部分
2.1、PKPM几个空间程序的不同，现在，PKPM程序拥有的空间计算程序有三个，即TAT、SATWE、PMSAP。
1)、TAT--它是一个空间杆件程序，对柱、墙、梁都是采用杆件模型来模拟的，特殊的就是剪力墙是采用薄壁柱原理来计算的，在它的单元刚度矩阵中多了一个翘曲的自由度θ'，相应的力矩多了双力矩。因此，在用TAT程序计算框剪结构、剪力墙结构等含钢筋混凝土剪力墙的结构都要对剪力墙的洞口、节点做合理的简化，有点让实际工程来适应我们的计算程序的味道。作这种简化都是因为分析手段的局限所制(资料书的P129)。当然，在作结构方案时，对结构作这样的调整对建筑结构方案的简洁、合理有很大的好处。它的楼盖是作为平面内无限刚、平面外刚度不考虑的假设。在新版的TAT程序中，允许增设弹性节点，这种弹性节点允许在楼层平面内有相对位移，且能承担相应的水平力。增加了这种弹性节点来加大TAT程序的适用范围，使得TAT程序可以计算空旷、错层结构。
2)、SATWE--空间组合结构有限元程序，与TAT的区别在于墙和楼板的模型不同。SATWE对剪力墙采用的是在壳元的基础上凝聚而成的墙元模型。采用墙元模型，在我们的工程建摸中，就不需要象TAT程序那样做那么多的简化，只需要按实际情况输入即可。对于楼盖，SATWE程序采用多种模式来模拟。有刚性楼板和弹性楼板两种。SATWE程序主要是在这两个方面与TAT程序不同。
3)、PMSAP---是一个结构分析通用程序。当然，它是偏向于建筑的，但它是一个发展方向。现在的比较著名的通用计算程序有：SAP84、SAP91、SAP20xx、ANSYS、ETABS等程序，这些程序各有特长。
2.2、程序的参数及选择开关
2.2.1)、PMCAD中的参数
(1)总信息： 结构体系、结构主材：主要是不同的结构体系有不同的调整参数。 地下室层数：必须准确填写，主要有几个原因，风荷载、地震作用效应的计算必须要用到这个参数，有了这个参数，地下室以下的风荷载、水平地震效应就没有往下传，但竖向作用效应还是往下传递。地下室侧墙的计算也要用到。底部加强区也要用到这个参数。 与基础相连接的下部楼层数：要说明的是除了PM荷载和最下层的荷载能传递到基础外，其他嵌固层的基脚内力现在的程序都不能传递到基础。
(2)、材料信息：其他与老的程序一样填法，就是钢筋采用了新规范的新符号。
(3)风荷载： 修正后基本风压：根据《建筑结构荷载规范》的7.1.2条，对与高层、高耸以及对风荷载比较敏感的其他结构，基本风压应适当提高，并应由有关的结构设计规范具体规定。按《高层建筑混凝土结构技术规程》的3.2.2条，对与特别重要或对风荷载比较敏感的高层建筑，其基本风压应按120xx年重现期的风压值采用。按规范的解释，房屋高度大于60m的都是对风荷载比较敏感的高层建筑。
2.2.2)、TAT的参数及开关
(1)、用TAT程序计算建模应注意的几点： 剪力墙必须要有洞口，不能形成封闭“口”字形。这样在构件截面上的剪力流才有进口和出口，否则，程序无法对构件进行计算。这是TAT程序对薄壁柱数学模型模拟的要求。 剪力墙内的洞口要求要上下对齐，且要有规律性。如果不这样，那么内力的传递将通过节点间刚域来传递，这与实际有时很大差别，引起很大的计算误差。且洞口布置不规律，计算结果具有很大的突变性。
最后我总结出写实习心得或感受等一些总结是我们对之前所学的一种回忆方式，会使我们更深刻的记住和掌握所学知识。
软件实习心得体会【篇3】
作为一个软件开发人员, 记得在我第一天进入公司实习的时候, 首先要学习的就是编程规范. 相信每个搞开发的同学都跟我一样吧.
编程规范在学校里是十分不重视的. 老师也不会硬性地要求学生要遵照怎样的规范去编写代码, 实验或者作业什么的, 只要能实现功能就ok了. 但是公司却不一样, 公司的代码并不是一个人编写, 别人很可能需要阅读甚至修改你的代码, 阅读一个不符合规范的代码, 所需要的时间可能比重新开发还要漫长. 代码规范的重要性是不言而喻的.当然, 作为一个开发人员的前提, 我还是公司里的一个员工(虽然不是正式的...). 我还必须遵守员工的规范.
其实员工规范也没有什么特别多的要求, 个人认为就跟上学差不多, 虽然规范是差不多, 心态上却有着很大的差异. 原因无他, 你到学校是自己交钱上学, 上班却是别人发工资给你. 拿了人家钱, 还要扰乱人家的规范, 这种事我还真干不出来. 看来钱不论到哪里都是一个问题, 呵呵
感悟二: 我其实是一种很唯心的动物
其实本来, 我是写"人其实是一种很唯心的动物", 但不知道别人是不是也这样, 虽然我觉得是, 却无从考究, 还是严谨点.
为什么说我唯心呢? 当我心里把自己当作一个学生, 跟把自己当作一个上班族时, 在各种细节上都会不一样, 例如那有点虚无缥缈的"气质", 或者是说话的语气.
这个大概是"站在不同的高度, 看到不同的风景"吧. 正如老总看的是公司发展方向, 主管却在看业绩, 经理在看项目, 小弟们在看代码...
感悟三: 设计模式很重要
设计模式是我到公司才接触的事物, 主要是讲述一种面向接口的编程思维, 按照设计模式所编写的代码, 会比学校那种直接实现功能的代码繁琐一点, 增加很多看似多余的虚类或者接口. 但是这种代码更加具有拓展性, 更好地把数据封装起来. 在增加状态, 增加类的时候, 并不需要修改过多代码, 这种代码对于版本升级尤其重要.
在公司培训学习中, 我总能很快地掌握各种设计模式的要领, 获得上司的好评. 但是我明白, 设计模式真要应用到代码中去, 是要培养一种习惯.
个人观点好像说得有点多了, 下面说说我这3个月里的实习情况. 总的而言, 我到公司接触了2个平台, 一个是现在很火的android, 另一个则是nokia的qt. android 用的基本是java语言, 其中还会带点xml语言; 而qt用的则是c++.
对于这2个平台, 用着的感觉其实大同小异, 用我上司的话说, 基础打好了, 语言就不应该是障碍. 感觉挺有道理的. 想当年我作为一个vb助教, 却没半点vb基础, 对vb那些基础问题还是可以比较轻松地解决, 这跟我其他程序语言基础比较好有着密不可分的关系.
android平台的一个基本窗口是一个activity, 除了基本的activity外, 还提供listactivity和tabactivity这些拓展的子类, 每一个activity都可以看作一个窗口, 一个进程可以有多个activity, 每个activity都拥有一个view, view可以通过xml设定, 当使用activity的子类时, 必须注意这些子类的xml必须含有特定id的控件, 或者不用xml实现view, 系统会有一个默认的xml去实现那些一个基础view并且实现必要的id.
在谈到view, 那么就必须说到layout了, android的layout很强大, 最基础的是横向或竖向的排列布局, 另外还有网格, 表格布局等等. 掌握好布局的方法可以让我们对界面设计事半功倍.
android有趣东西有很多, 在我完成那个移植应用的时候, android总能给我一些惊喜, 例如popwindows这个设计, 他作用是弹出一个窗口等, 或者你可以把他看作一个acticity, 效率却比activity快很多. 利用popwindows, 你可以做出风格各异的消息框, 菜单栏, 下拉菜单等等.
另外还有一个抽屉类也很特别, 他就像触屏系统的解锁一样, 拖动手柄, 便可拉出一个界面, 这种设计大大地节省应用的空间, 减少切换界面的操作, 从而降低应用的功耗.告诉大家一个很多人不注意的地方, android应用如果进行横竖屏幕切换的时候, 进程会完全关闭后, 再重新打开的, 因为android做了保存状态的操作, 所以很多人会以为屏幕切换后, 进程还是本来的进程.
qt跟android有很多共通点, 例如android的activity就如qt的qwidget, 当然, 他们的状态机有着很大的区别.
qt最大的特点是他的信号槽, 通过信号和槽的连接, 可以把很多类与类间相关的函数连接在一起, 甚至可以传递参数
实习心得
从学生到走上工作岗位，一步步的熟悉和认识着周围的环境，熟悉这社会生存之道!在这里我学到了我离开校园的第一笔知识，这些都是从书本上学不到的知识，从体验公司的文化到亲身接触公司的每个部门的人员，从公司的季刊杂志上，从其他员工的言谈中，有好的信息，也有不好的耳闻，总之，我的感觉中，我们的公司还是在不断前进发展。
从学校迈入社会，华润以自己的姿态给我这样一个良好的锻炼平台。从学生到工作，华润以自己的品质和精神让我了解和洞察并融入社会这个大家庭，华润为我创造了这样一座桥梁。融入华润，融入社会，我以华润的精神强化自己，以华润的记纪律规范自己，每一天努力，每一步的行动，都让我逐步提高和完善自己，以至于在这个平凡的岗位上做到一个合格称职的职业人。
工作中有苦有乐，产线上同事之间的互帮互助，让我充分体会到与人协作，共谋发展，合作共利的快乐。产线5s让我深刻认识到良好整洁的工作环境是工作效率和品质保证。产线纪律是我规范和端正自己的工作态度，保证每一颗电路的品质。在这样的环境下，在这样的氛围中，我也渐渐养成了良好的工作习惯和责任意识，努力将这份工作做到更好。从华润到社会大家庭，从一颗细小的电路到做人做事，不容置疑每一步都至关重要。“千里之行，始于足下”，我想，一切都从身边做起，从细节做起，从小事做起，从当下这份工作做起。播种行为，收获习惯;播种习惯，收获性格;播种性格，收获命运。一点一滴的积累，一点一滴的进步都将决定和影响着我的将来!
软件实习心得体会【篇4】
今天的实训结束了，今天做的是纸牌游戏软件和趣味打字游戏。今天的东西对我来说有点难度，最后没有能过完全做完。但是我还是觉得这是一个不错的实训，在这种集体的环境里和同学们一起学习，每天的生活过的也是非常的充实。此次实践课我的收获很多。我和同学们这一次真正自己动手制作了一个小软件，虽然还存在很多的问题，而且我做的软件在使用起来还是很不可行的，但是我们从中受到了很多知识，不仅是专业的知识，更让我明白了一个软件从设计到实现的每一个环节真的很不容易，不仅需要扎实的专业知识，更需要一个团队的配合，这才是一个软件成功的关键。这就告诉我们，一个人的出色不算什么，一个团队的出色才是真正有用的。
刚开始拿到题目我们组员都不知如何下手，经过小组成员一起查找资料，并且开会讨论，我们确定了设计的设计目标以及具体实现方式，包括如何将Java的思想运用到实际系统的详细设计之中。
在实验课上，我学会了很多学习的方法。而这是日后最实用的。要面对社会的挑战，只有不断的学习、实践，再学习、再实践。这对于我的将来也有很大的帮助。以后，不管有多苦，我想我都能变苦为乐，找寻有趣的事情，发现其中珍贵的事情。就像中国提倡的艰苦奋斗一样，我都可以在实验结束之后变的更加成熟，会面对需要面对的事情，以及学会遇到问题，不急不慌，慢慢解决它。
虽然过程辛苦是不可避免，但收获还是令人感到尤其的欣慰。在这次的软件设计中不仅检验了我所学习的知识，也培养了我的实践能力，让我知道遇到一个问题，如何去寻找思路，如何去解决问题，最终完成整个事情。在设计过程中，与同学分工设计，和同学们相互探讨，相互学习，相互监督。学会了合作，学会了宽容，学会了理解，也学会了做人与处世。课程设计是我们专业课程知识综合应用的实践训练，是我们迈向社会，从事职业工作前一个必不少的过程。实验过程中，也十分感谢实验指导老师陈中育老师的指点与教导。这次软件设计不仅是对这学期所学知识的一种综合检验，而且也是对自己动手能力的一种提高，增强了自己实践能力。通过这次课程设计使我明白了自己知识还比较欠缺，只是学习书本知识还是远远不够的，自己不会的东西还有太多，学习需要自己长期的积累，在以后的学习、工作中都应该不断的学习，将课本的理论知识与生活中的实践知识相结合，不断提高自己文化知识和实践能力。
软件公司工作实习心得体会
软件实习心得体会【篇5】
20xx年11月28日，我怀着提高并实现自我价值的心态，跨进E软件技术有限公司的大门，开始了自己第一份实习工作。这是一家国内知名的专业软件外包企 业，在深圳华南地区位居行业前列。易软自开始从事软件外包业务以来，服务合作模式从人力资源外包发展到项目外包、离岸开发和OEM产品合作等模式。业务领 域包括电信业，金融业，制造业等。特别在电信行业有多年积累,在电信业务领域涉及固网,智能网、移动通信、光网络,电信增值服务等业务领域.易软公司总部 设在深圳, 在上海、南京、北京，广州，重庆，苏州，武汉，大连等地建立了分公司或办事处，就近为客户提供外包服务。
转眼间，三个月实习 时间就过去了。回想起这段时间的工作过程，我从一名普通的大学生到一个为社会服务的软件测试人员，思想觉悟有了很大的提高，作为一个刚刚步入企业的年轻人 来说，什么都不懂，没有任何实践经验，不过在各位同事的帮助下，我很快的融入到了这个新环境，还学到了很多在学校学不到的东西，也认识到了自己很多的不 足，感觉受益匪浅。以下是我在这几个月实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。
要想成为好的测试人员，首先得了解自己要测试的软件 的相关知识。要了解软件产品的架构是什么样的。要了解软件的市场需求，在接触软件之初要可以多看看用户的反馈信息，这些才是用户最关心的，也是在测试中需 要注意的问题，满足客户是最大的需要。但是了解软件需求之后要学会要多读些软件系统的技术文档，软件设计文档，这些文档可以帮助了解产品如何工作。还有多 看看公司 Bug 库中的问题，这些存在的问题可以帮助自己了解软件产品那些地方存在缺陷，软件系统那些地方会出现错误。软件是运行在一个大环境中，如果对系统不熟悉，那么 有些问题你不能从一个更广阔的层面考虑，学习操作系统的知识，有助于你发现缺陷，定位问题更加准确。比如软件运行在 Windows 或者 Linux ，如果不懂操作系统，你就无法建立测试环境，有些时候时候软件的组件发生问题，就是自己系统配置造成的，对系统不熟悉，会把外在原因归结为软件本身。所以 要学习关于和软件系统相关的知识，比如编程，网络，数据库等。不一定要学习到多好的程度，只是通过这些扩展的知识面，可以在发现问题，解决问题上不会局限 在狭小的圈子里。
和一切相关的人员交流，不同的交流渠道，获取消息是不同的，角度也不同。和客户交流，会在测试中从客户的角度发现问题;和开发人员交流，会了解开发人员怎么实现软件功能的;和项目管理人员交流，会知道开发进度以及遇到的困难。
在这实习期间，我就参与了一个项目，这对我在软件测试方面有了一定的认识和需要注意的地方。
在滕邦国际的项目中，我主要负责的是wap网站、Symbian客户端和后台管理系统，对有关用户界面的测试和测试执行流程有了一定的了解，学会了对bug管理工具Bugzilla的使用。
一.有关用户界面的测试
1.图形测试
图形包括图片、动画、边框、颜色、字体、背景、按钮等。
(1) 要确保图形有明确的用途，应用系统的图片尺寸要合理，并且要能清楚的说明某件事情，一般都链接到某个具体的页面。如在滕邦项目中，wap网站跟客户端的标志图形就不一样，酒店模块、机票模块和旅游模块的图片也是不同的。
(2)验证所有页面字体的风格是否一致。
(3)背景颜色与字体颜色和背景色相搭配。如本项目以该企业颜色为主。
2.内容测试
内容测试用来检验应用系统提供信息的正确性、准确性和相关性。信息的正确性是指信息是可靠的还是误传的。信息的相关性是指是否在当前页面可以找到与当前浏览信息相关的信息列表或入口，也就是一般Web站点中的所谓"相关文章列表"。
如在滕邦项目中，在查询机票的时候出现一个不应存在奥林匹克航空，查询机票深圳-北京时，出现美国联合航空 UA，属于国际票务，也是不应该查询到的。
3.整体界面测试
整体界面是指整个 应用系统的页面结构设计，是给用户的一个整体感。例如：当用户浏览应用系统时是否感到舒适，是否凭直觉就知道要找的信息在什么地方?整个应用系统的设计风格是否一致?
在滕邦国际项目中，除了wap网站外，还有Symbian、Android、WinMobile三个客户端，所以在事先没有标准的情况下，各个平台的导航不统一，各关键字段也不一致。
二.bug管理
1. 在进行测试前，首先必须理解业务和需求。需求和业务理解了，才知道客户想要系统实现什么。然后按照需求来进行测试，不满足需求要求的都可以认为是BUG。
2. 和开发人员沟通。这里说的沟通并不仅仅指通过沟通试图让开发人员修改每个BUG，这个当然需要沟通，但是并不是指所有的BUG都需要修改，这中间涉及到成 本、技术，还有别的问题。除此之外，通过和开发人员搞好关系，对于BUG我们可以问他发生该BUG的原因，修改的大致方法，甚至不修改的原因等等，这有助 于以后测试中多注意、多发现这样的问题，甚至提出修改建议。
如在Symbian客户端测试中，会出现“内存不足，请关闭一些应用程序后再试”的警告，是属于正常现象。
3. 决定BUG严重性的时候，可以根据该被测对象在整个系统中充当的角色，实现的功能来判定如果该对象出现错误会对整个系统产生什么样的影响，对产生的影响打 分，从而定义BUG的严重程度;决定BUG优先级的时候，可以先假设不修复该BUG，出现的这些问题会产生哪些影响，然后判定这些影响的严重性来判定 BUG的优先性。
如在项目中，旅游模块页面中，点击查询时自动退出系统，本是属于High单，而我提的是Medium单。
4. 容易产生BUG的情况：虽然在开发过程中，软件需求通常都会发生改动，所以如果某一部分的软件需求频繁发生变动，那么就会导致和这部分相关的编码和设计会相应的频繁变动，那么在测试中，这部分编码设计实现的部分出现BUG的可能性就很大。
如果在开发的过程中，大量使用了第三方的组件，或者从别的软件中移植了大量的代码，那么和这些第三方的组件和代码相关部分出现BUG的可能性就很大。
软件实习心得体会【篇6】
实习对于锻炼学生能力，了解社会、熟悉民生，看清自己的定位是很有帮助的。而从就业角度来看，拥有丰富实习经历的学生在就业时的优势也是比较明显的。以下是我这段时间的心得体会：
我实习所在的部门是xx部，主要从事网络维修服务工作。刚开始实习时，办公室的同事给了我一些有关部门运营和计算机维护的公司的规章制度，让我对公司运营情况和计算机计网络维护——特别是系统维护有了一定的认识，真正体会到了一个国有企业单位对人事的重视，理解了技术服务部的电脑维护工作虽然是企业部门运营的一个小侧面，但关系到企业在广大市民心目中的形象，我们中有经验的前辈还给我仔细讲解了计算机维护的每一款注意事项，经常领着我去进行顾客回访、产品市场调查；后来，又让我参与了一些具体的工作，比如约定顾客、维修单开立、对外宣传。
刚开始的时候有点手忙脚乱，不是这边搞错就是那边忘了，很多用的器材都叫不上名字，业务也很不熟悉，都是同事指导和帮助我。由于后来心态的调整和渐渐的熟练，慢慢地学得差不多了，就呆办公室里，有工作就安排给技术员，没有就闲着，忙的时候一直忙，闲的时候就发呆，和同事套近乎，期盼着能有多点事情安排给我做，不然实在是太无聊了。在部门领导及全体同事的帮助指导下，经过多天的学习、工作，我已熟悉整个维护服务的流程，可以独立、熟练地比较准确地报出各种网络故障问题。
作为实习生，我严格的要求自己，甘于吃苦，任劳任怨，尽心尽力，遵守公司的规章制度，主动打扫办公室卫生，尊重领导，维护领导的威信，适应领导的工作习惯、工作方法、工作风格以及工作特点。主动向领导、向办公室同志学习，取长补短，加强沟通，增进了解，提升能力。对领导和办公室交办的日常文字材料，即接即办，保证按领导的要求按时、准确办结，不断提高工作效率。
我的领导逻辑性较强，凡事爱有个前因后果，对这样的领导就要在谈工作时要讲事实，摆观点，有分析有推理，了解领导的工作风格和特点，目的是为了更好地做好工作。当然，在尊重领导的前提下，要敢于提出自己的观点，要有维护真理的精神。在协调与本部门领导的关系时，对待当事人要热情周到，庄重大方，言行得体，不卑不亢，树立起一言一行，都直接、间接地影响办公室或领导的形象的意识。
我所学的，我知道的知识还远远不够。每个礼拜，我们要做一次材料计划表。其实这个表是很简单的。这些简单的文档操作平时觉得是微不足道的一些知识好像根本就不用多说的问题。但真正自己在实际操作中确实是模棱两可的。这说明自己对自己所学知识太浮了们有深入，这种眼高手低的毛病在工作中是最忌讳的。所以在工作中端正态度是必须的。
感触最深的是自己的社会经验不够丰富，我觉得工作并没有想象的那么轻松，接触的都是有很多年社会经验的大人，跟他们在一起，需要把自己摆在大人的立场上说话，思考问题，说话办事都要有所注意，有时会觉得很累，但是我把这次实习当成是锻炼自己，接触社会的平台，不管有多困难，也要努力克服，要抓住这次机遇，不断的向他们学习，充实自己。
虽然实习用到的计算机专业的知识不多，但是我仍然能够感觉到自己的计算机知识还是不太扎实，如果要学以致用，还需要进一步加深自己的知识水平。
在实习期间，我深切地感受到，技术部是一个团结、上进、充满活力的集体。每天大家都是笑脸相迎，即使面临很大的工作压力，办公室里仍然会听到笑声；面对客户，大家总是热情真诚；面对工作上的困难，大家总是互相帮助，直至解决难题。整个部门和睦相处，就像一个温馨的大家庭。而部门领导就是这个家庭中的家长，给每个人很大的空间自由发挥。
从他们身上，我真正体会到了＂敬人、敬业、高效、高水平服务＂的真实意义，体会到了服务部＂服务、奉献＂的意义，体会到了＂创造完美、服务社会＂的服务理念，知道了什么是＂创新就是生活＂。特别令我感动的是，每当我遇到困难向大家求助时，谁都会无私的告诉我；我对能到这样的公司实习感到骄傲，感到自豪。我很庆幸自己能在这样有限的时间里，在这么和谐的气氛中工作、学习，和同事们一起分享快乐，分担工作。所以我努力向同事学习，不懂就问，认真完成领导和同事交给我的每一项工作。部门领导和同事也都尽力帮助我，给我有关知识。
在这短暂的实习期间中，我学到了许多书本上学不到的知识。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，你可以有很好的同学，很好的朋友，大家相互嘘寒问暖，不必勾心斗角。
而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。存在着利益关系，又工作繁忙，就多了份人情世故。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
经过这段实习，我有些慌张，我意识到自己并不成熟，并没有做好将要走上社会的准备工作。我还有太多的地方需要改进，思想上的，生活作风上的，我应该抓住这次实习机遇，用最快的速度进步，把握住自己的不足，在今后的生活中注意锻炼。为适应以后的工作，为之打好基础。
实习，是开端也是结束。实习的同时也让我了解到了自己的不足，在今后的工作和生活中，我会继续努力，完善自我。更加努力的奋斗下去。
软件实习心得体会【篇7】
软件工程实习心得体会一
时间过的很快，转眼间已经实习将近5个月，其中有2个月是属于完全被流放的。
最先在内部系统组参与内部管理系统开发(struts+mysql+spring+hibernate)，之后是去做网络交换机软件的脚本测试。现在又回归内部系统，虽然在脚本组期间，编码能力被别人甩在后头，但至少具有了一些测试经验。
至少自己做的东西，是真正交付到了客户手上，到也稍微有些成就感。
1、浅谈测试
一直以来，我都认为测试是脱离了软件工程范围的工作，不以为屑。但在实际情况中，测试是既重要且难以精湛的.其真正的压力，在于找不到bug，责任在你，而不在于编码人员。一般的测试人员不懂编码，他们靠的是日以累计的经验总结和想象力。而要做到高级测试工程师，则一定要懂编码，因为这是你完全掌握整个系统的方方面面具体运作的前提。但占主导地位的，还是大型系统的集成测试经验。实际项目中，编码时间一般只占30%左右，真正耗费时间的是IT阶段的找 bug与对应bug，此阶段基本评定了coder的编码质量。
2、程序员的困惑
有些人，以为教学视频和代码看多，自己就懂的多，实际做起来，却不知从何下手，问题在那?如何定位?如何解决?通通跟一样能力有关，debug追踪能力，也称调试。在项目组工作不愁源码资源，但问题是蛋糕摆在面前，你如何去消化?
有位同事告诉我：代码看几遍都没用，要去抄，例如一个查询模块，在此基础上去做具体记录的历史记录查询模块，你可能会觉得很简单，但实际情况却往往报一堆异常，配置问题涉及到方方面面，以及数据库字段，传值问题等等，一大堆对于新人来说很郁闷的问题。但不用怕，只要学会调试，一个个问题去追踪，一个个去解决，自然而然，那段“源码”才真正属于你。
3、如何调试追踪
如果你能在短短的时间内就看到问题点在那，放下断点去追踪，出去找工作，绝对没问题。出现问题的时候，不要光看代码，要用实际行动去追踪运行期间的具体值，那是最好途径。eclipse是个很爽的'ide，这点做的很好。例如页面内容显示不是自己想要的数据，我们要先从数据库查询语句去下手，设置断点，一步一步step over，让sql字段(存取最终sql语句的字符串)运行到有值，inspect进去看，如果还看不出来，就点击它，copy后在sql客户端去实际运行，看看实际查询出来的表是什么，如果是对的，有可能就是页面调用的错误或者action逻辑的传值问题。
页面错误的调试，基本方法是用右键点击实际网页查看源代码，copy到editplus，就能看到具体错误发生在那几行。通常有几种常见的错误，例如：缺少对象这种很多时候是有些被你调用的字段有可能为空的情况出现的，可以加if(xxx=null)语句加保护。追踪的方法基本就是用alert语句，放在有可能出错的地方。
4、一些习惯
遇到问题先自己思考，无从下手再找高手帮忙看看，注意他帮你看的思路，别在一旁闲着，看多了自己也会了，不然你一辈子都停留在那种水平，从人身上学到的东西远远比书多的多。
解决了一个问题后，要去究根问底去找到问题产生的起因，以防你下次遇到类似的问题再浪费同样的时间。
把代码写的漂亮，注释、空行、规范一样不能少，可读性是放在第一位。曾经看过一个高手写的代码，真的一看就是不同水平的人写的，几乎很完美，读起来很流畅，方便自己也方便别人。
任务完后不要呆着，去要求经理给你更有挑战性的任务，只要你肯去尝试，他们就会对你另言相看，把三天的任务一天加班搞定，效率和忠诚都有了，路也比较好走了。
软件工程实习心得体会二
在这次软件工程课程中，我学到了很多东西，第一次深刻的体会到了什么叫做用工程化的思想来编写软件，以前自己也写过一些小型软件，没有做过大型的项目，直到这次课堂我担任组长并组织组员共同完成“个人图书管理系统”这个项目，第一次和别人合作，才发现运用工程化的思想来做是如此的有必要。
从这里，我才真正的意识到实施一个软件工程并不是说简单的会编码就能够解决问题的，我们更多的精力不是放在编码上，编码只是一个很小的模块，只占到那么小的一个部分。这个事实在很大程度上颠覆了我以前的思想，在我以前的认识中，似乎整个软件就是编码，除此无它，还好有老师的指导，不然真的会出现老师所说的，撞得头破血流之后才想起来用软件工程的思想来完成这个工作。
刚真正开始工作之前，我们费了很多的时间来完成一些前端工作，如需求分析和可行性分析，这块工作在别人看来可能是相对无关紧要，甚至是多于的，其实，换做在以前，我也会这么认为。可是，我现在算是深深地明白了磨刀不误砍柴工的道理，这些工作的完成太有必要了，太重要了，要想你的软件有用有市场，能被别人接受和认可，在进行过程中不会出现崩溃性的问题，这些工作缺一不可。
还有就是接下来的一些设计模块，此模块与软件编码涉及比较紧密，主要是解决一些参数传递和接口通讯的问题，此模块对我的触动远没有上两个模块对我的影响大，因此再次也不做过多的介绍。
在整个活动的完成过程中，作为组长，我收获很多，我发现，要是组里有个人不怎么想做事情时，他对于整个组织的影响是毁灭性的，正所谓“一颗老鼠屎，能坏一仓谷”，以后我的组织里要是出现这样的人，我绝不会给他继续留下来的机会，我会在第一时间将他清除出去。还有就是，作为组长，你要做的最重要的事情，不是发挥自己的聪明才智，而是创造出一个平台，让别人去发挥，你所要做得，出了保证这个平台的完整性和公平性外，还有就是协调好各组员之间的关系。