小学班级工作计划(篇三)。
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以20xx年我校德育计划为主要指导思想，完成齐心协力狠抓养成教育，想方设法让孩子们形成好习惯。做出以下计划内容：
一、扎扎实实地抓好学生的养成教育，大力培养学生讲文明、懂礼貌、讲卫生、守纪律的良好习惯，形成好品质。
行为形成习惯，习惯决定品质，品质决定命运。小学阶段是培养习惯的关键期，一二年级又是最佳期。中国教育鼻祖孔子对从小养成习惯的重要也作了好的解释：“少成若天性，习惯成自然。”从小养成良好习惯，优良素质便犹如天性一样坚不可摧。中国青少年研究中心副主任孙云晓曾说过，成功教育从习惯养成开始。教育的核心不只是传授知识，而是学会做。
二、加强学生自主管理，提高学生自我管理的能力。
管理是一门科学，学生管理也是一门科学。学生虽然在知识、经验、能力等诸方面不及成人，但作为发展中的人，学生已具备程度不一的学习的能力、做事的能力，作为一名教师更作为一名大队辅导员，就得要敢于放权于学生，不包办、不扼制，给学生学习、做事的机会，让学生体验到“我能行”的快乐，从而塑就学生强有力的自信心。
三、具体措施
1、充分利用班会向学生进行思想教育。
2、发挥小干部作用，师生共同管理班级。
3、充分利用课堂40分钟向学生进行教育。
4、加强安全教育，利用晨会、集会、升旗、黑板报等形式开展安全知识教育，平时多深入了解，及时发现问题，及时处理，确保学生安全。
5、抓好两操的教育。
6、加强家校联系，家长与老师共同教育孩子。
四、具体工作安排：
首先，安全教育，健康教育周；成立班委会；交通安全教育班队活动；出《我上一年级学了》板报展示。其次：安全教育，交通安全教育讲座；爱国主义教育，综合实践活动；理解香樟文化内涵，提炼班级文化内涵；书香班级文化建设；建立班级图书角。
最后：班级工作总结；学生综合素质评价；假期工作安排、安全教育。
扩展阅读
班级学年工作计划范文7篇
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班级学年工作计划范文 篇1
xx—xx学年度班级工作计划
一、指导思想
结合九年级的特殊性，在初中最后关键的这个学期，真正做到关心学生，关爱每一名学生的每一方面。要以中华传统美德教育和蓝色海洋教育为主线，以学生日常行为规范的培养、学生思想品德教育和集体意识教育、班风学风建设等方面为班级工作的重点,加大教育力度，从日常学习生活的每一点小事抓起，以保证教育教学工作的顺利进行。
作为班主任，我更要继续认真学习新课程背景下的教改精神，更新自己的教育教学理念，掌握班主任工作的艺术。在班级中充分依靠学生，组织学生，调动他们的积极性、创造性，创建一个和谐班集体，提高学生各方面的素质，为学生的发展和健康成长创造良好的环境氛围。
二、工作目标
1、认真执行学校的各项规章制度,严格要求学生,为提高学习成绩打下坚实的基础。
2、全面了解学生,努力帮助学生克服学习和生活上的困难,学会学习，提高学习效率。
3、积极调动学生学习的积极性和培养良好的竞争意识,努力形成扎实,竞争,拼搏,进取的学习风气,全面提高学生的素质。
4、协调各科学习安排，平衡各科的发展，帮助学生全面提高成绩。
5、使得每位学生的心理都能健康发展，以平常心去对待生活中的人和事。
6、创新性的开展工作，营造浓厚的学习氛围和和谐的班级文化，使班级有特色，争创特色班级和“金星班级”。
三、工作重点
1、以争创“金星班级”为抓手，创新细致的开展工作，营造一个好的学习环境，争创特色班级。
2、做好家校畅通工作，充分利用好飞信平台，以及电话，短信和家长进行及时有效地沟通。
3、加强思想教育，营造积极向上地备考氛围。
4、培养学生的目标意识和竞争意识，进行学法指导，提高学生的复习效率，提高成绩。
四、具体工作
1、加强规范训练，即让学生养成：
（1）一丝不苟的学习态度。让学生每页书都要认认真真地读，每节课都要认认真真地听，每道题都要认认真真地做，每个错题要认认真真地改。
（2）一滴不漏的学习要求。培养学生互帮互学，凡是学过的知识都应该会，凡是做过的题都应该对，凡是要求记住的都应该牢记在心。努力做到五清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑点，不留死角，切实打好基础。
（3）良好的学习习惯。通过经常检查学生的作业、笔记、课堂纪律和考试情况，及时了解学生的学习情况 ；通过个别教育和榜样引导相结合的方法，培养学生良好学习习惯。
2、加强思想教育，帮助学生制定奋斗目标，使学生明确学习目的，端正学习态度，调动学生学习的源动力，激发他们的学习主动性，勤奋学习，全面提高学习成绩。对学生的思想教育主要从以下几个方面进行：
理想教育-----确定学习的具体目标，人生的大目标。
态度教育-----敢于吃苦，敢于拼搏（通过学习我校往届初三毕业生的优秀事例，激发学生的学习的主动性与积极性）。
典型教育-----向好学生学习，向第一看齐
信心教育-----相信自己一定能行，为自己的人生作最后的拼搏。
在不同阶段精心设计班会，切实起到对学生加油鼓劲的作用。开学初结合上学期考试成绩分析，“擂响初三的战鼓”；第一次摸底考试后分析学生的成绩，找出进退的原因，敲响警钟??帮助学生尽早进入紧张的备考状态。
3、加强班级管理，认真组织本班学生参加学校开展的各项活动，加强日常行为规范教育，要求学生“从我做起，从现在做起，从小事做起”，培养学生良好的行为习惯。
4、做好任课老师的协调工作，协调好各科教学，以促进学生的平衡发展。密切联系任课老师，共同探讨教育学生的方法，培养学生的学习兴趣和良好的学习习惯，统一管理学生的尺度，形成教育合力，促进学生的个性发展，提高教育的效率。
5、重视学法指导
（1）、加强学法指导并对学生进行分类，实行分层推进。
（2）、加强对学生的行为、学法习惯的养成教育，增强学生的规范意识，努力提高学习的主动性、自觉性，提高主动认知的能力。
（3）、发挥优秀学生的模范带头作用，提高学生学习的积极性，努力形成一种互帮互学、团结向上的良好班风。
6、班级工作要细化到每一个人，细心到每一次考试，了解、关心每一位学生，耐心细致地做好学生的思想工作，对优秀学生要严格要求，多点拨，激励他们将来取得更好的成绩，指导他们定期与同学交流学习体会，带动全班共同进步，发挥他们的领头羊作用；对中间学生加强教育，鼓励他们向优秀学生看齐，赶超优秀生；对学生中的“弱势群体”要热情关怀，不随意批评指责，多关心、多鼓励，努力做好教育、转化工作，利用多种方式方法充分调动学生的积极性，使学生的潜力得到最大的发挥。同时强调学生间开展互帮互学活动，成立学习小组，开展一帮一活动，帮助他们培养良好的学习行为习惯，培养他们的自尊心、自信心，培养积极向上的精神风貌，从不断提高学习成绩，从而促进班级整体水平的提高，让学生“合作”中学习，在“竞争”中提高。
7、加强与家长的联系，全面了解学生的学习、生活情况，普及家庭教育知识，多方合作，形成教育合力，共同做好学生的工作，帮助学生形成良好的心理品质，促使学生健康发展。
8、开好家长会，耐心做好家长工作并使其积极有效地配合班主任的工作，积极开展家庭教育指导工作，经常与学生家长进行联系与沟通，多角度了解学生，寻求在实际工作中获得家长的支持，共同对学生进行教育。
对于九年级学生来说，本学期是非常关键的一个阶段，他们此时的学习动机，无疑是三年来最积极和最强烈的，作为他们的班主任，我应该抓住这有利时机，因势利导，引导学生不断上进，做好班级工作，实现他们的人生目标。
班级学年工作计划范文 篇2
2012春学期五（1）班班务工作计划
一、指导思想：
以邓小平理论、“三个代表”重要思想、党的十七大会议精神为指导，牢固树立科学发展，以加强和改进未成年人思想道德建设工作为核心，以教书育人为根本，以素质教育为导向，以改革求创新，以特色求突破，以质量求效益。更新教育思想，转变工作角色，改进管理方法，培养创造人才。积极开展爱国主义、养成教育、安全教育和心理健康教育等主题活动，培养学生健全的人格品质，提高学生素质，建设让学生舒心、家长放心的班。
二、奋斗目标：
1.学习学校的各项规章制度，养成良好的学习习惯和生活习惯。
2.抓好学生的思想与纪律，抓好文明礼貌、卫生、安全教育。
3.落实“两语两字”的训练，提高学生的文化知识水平。
4.教育学生认准目标、珍惜时间，树立信心，出色地完成学习任务。
5.勇创一个优秀的班组织与“文明班”。
三、具体措施：
1．狠抓班集体建设，培养—支守纪、责任感强、素质高的班干队伍。进—步完善班干部的组织队伍，选拔品学兼优者充实班级，培养自我管理和管理他人的能力，形成表率，当好班主任的好帮手。每两星期召开班干部会议一次，严格要求。做到及时了解情况及时反馈处理。
2．要求学生严格遵守学校规章制度，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。引导学生进一步端正学习态度，多问、多做、多看，期初确立目标,并努力达到要求。
3．及时了解学情，准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。
4．重视文体工作，教育学生上好所有开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。发掘学生特长，培养多方面的人才，锻炼学生动手、动口能力。
5．培养学生良好的行为习惯，做到有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师，主动打招呼；在参加公众场合注意班级面貌，保持安静，遵守纪律。
6．重视关怀教育，要关心学生的生活，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做得更好。做好弱势学生工作。我班弱势学生主要对象是对学习不重视和学习障碍的学生，在这方面我准备多与他们的家长联系，双方共同来督促其认真学习，培养其积极向上的学习态度,培养学困生的自尊心和自信心。
7．家教结合：经常保持与学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，本学期，力争把所有的家长走访一次，甚至多次。要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。
8．抓好少先队工作：班级工作的一个重要部分，就是少先队工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。
9．做好劳动、卫生和安全教育，要求学生积极参加家庭中的自我服务性劳动，让学生真正做到自己能做到的事自己做。教育学生做好个人卫生工作，要勤洗头，勤洗澡，保持衣服整洁，讲究个人卫生，养成讲卫生的好习惯，教育学生认真做好值日生工作，保持班级的整洁。
10．加强安全教育增强安全意识，提高自我防范能力，利用早会，班会，组织学生学习《中小学安全须知》和《中小学自我防范安全常识》。利用黑板报出有关安全、防火有关知识，增强安全意识，提高自我防范能力。教育学生不玩火，不放鞭炮，不做危险游戏，回家和返校途中注意交通安全。
四、每月工作安排： 九月份：
1、新学期新打算主题班会；
2、组织学生参加开学典礼，开展常规专题教育；
3、建立健全班队组织；
4、开展争创文明班级，争做文明学生活动；
5、布置教室，出好“新学期新打算”主题黑板报；
6、庆祝“教师节”，开展“教师节贺词征集”等活动；
7、围绕中秋节，组织以小队的形式中秋赏月、吟诗作画、讲故事，借月圆象征团圆的寓意，培养队员团结友爱、互帮互助的精神。
十月份：
1、以“国庆节”为契机，对学生进行“爱国守法”的思想道德教育；对学生进行爱国主义教育；
2、联系“重阳节”对学生进行尊老教育；
3、组织学生能够出好以“爱国”为主题的黑板报、手抄报；
4、开展“感恩、生命、荣辱”为主题班队会；
5、开展假日小队活动；
6、开展队干培训活动；
7、文明礼仪教育。十一月份：
1、开展“美化教室比赛”，来美化校园环境；
2、举行主题大队会活动；
3、开展班级作业评比活动；
4、开展“学习经验交流会”、“古诗文诵读”、“成语接龙”等读书比赛活动，充实和丰富队员的学习生活；
5、开展冬季防火安全教育。十二月份
1、参加学校“文明班级”评比活动；
2、参加“我身边的礼仪故事”演讲报告会；
3、期末复习动员会；
4、学生座谈会；
5、复习方法讲座；
6、开展冬季三项比赛，提高身体素质；
7、组织学生出好以“庆祝元旦”为主题的黑板报、手抄报。
一月份
1、教育学生认真复习，积极迎考；
2、各项活动总结；
3、期末考试；
4、评选“三好学生”、“创三好积极分子”；
4、参加休业式，布置寒假作业；
5、安排雏鹰假日小队活动。2011年春学期六（2）班工作计划
工作要求及目标：
1、继续培养一批学习、能力过硬的少先队干部，尽量做到面广、量多。
2、抓好班级中后进生的转化工作，以师爱和班级舆论进行关怀和引导，让他们看到自己只要努力就可以进步，使其能尽快转变，从而促进班级的整体提高。
3、以班级为单位积极参与学校的综合实践活动和其他对课题研究，培养孩子的研究能力，调动队员的积极性，让他们主动地投入到各项学习、综合竞赛中去，锻炼队员的各种综合能力，并争取最好的成绩。
4、营造轻松、温馨的班级学习、生活氛围，让孩子在集体中感受到浓浓的亲情、同窗情、朋友情、建立正确的班级舆论，鼓励大家发表心中所想，关注班级中的弱势群体，形成乐观、积极、有特色的班级管理模式。
主要方法及措施：
一、让每个孩子都能找准自己的合理位置，使德育教育发挥应有的作用。
1、营造积极、乐观的班级氛围，鼓励所有的孩子心往一处想、劲往一处使。我们要做的就是最大范围地激发起学生主动参与班级管理的兴趣。
2、引导每个学生找准自己合理的位置。每个人都需要一个合理的位置，本学期，在强调学生主动性的同时我们还将引导学生在各个岗位上为大家服务。
3、抓好德育教育的主题活动。我们将积极参与和配合学校大队部组织的各项德育活动，以活动为抓手，以开展活动的过程为载体，实施好德育教育。
二、没有规矩不成方圆，常规教育长抓不懈。
1、设计个人常规评分一览表。我们将从学习、个人管理、参与班级管理、助人等方面来给学生一天在学校的表现给予打分。
2、加强平时的常规检查和突击抽查。我们将采取平时学生自评、同桌监督、值日班长检查和突击抽查四种方法相结合的形式。首先充分相信学生的自我管理能力和同桌的督促作用，培养值日班长代班主任制，再加上老师随时的抽查就能逐渐形成班级中互相提醒、一起进步的氛围。
三、少先队阵地建设不放松，让阵地成为展示少先队工作的最佳舞台。
（1）轮流出好班级黑板报，使每个学生都能得到锻炼的机会。本学期将以小组为单位出好黑板报。我们会请班级的宣传委员、组织委员和一些经常出班级黑板报的同学做小老师辅导每个小组根据黑板报的主题来选取合适的内容、设计好板报的样式、写好每一个字、画好每一幅画，在锻炼学生的同时来培养他们的能力。
（2）让优秀作业栏成为大家学科进步的舞台。我们要让优秀作业栏成为展示大家学科阶段性进步的舞台。这里不但要展示那些优秀的作业、成果，还要尽量发现班级中有所进步同学的作品，即使这些作品或者作品还有其可以挑剔的地方，但是挂上优秀作业栏后会无形中增加大家对自己的信心
（3）让两面的墙来说话。大家平时写了很多习作，还有很多摄影、美术、刻纸、钢笔字等作品，让孩子把它们挑选出来，布置在两面的墙壁上每天看着，一种自信心和自豪感会油然而生，这要比我们说多少遍努力、上进都来得有用。
四、着力培养少先队干部，加强少先队内部队伍建设。
1、本学期继续抓好班级小干部的培养，定期召开对干部会议，加强小干部的学习指导。
2、给更多的孩子提供当少先队干部的机会。
3、开展丰富多彩的活动，锻炼小干部的组织、开展活动的能力。
三、活动安排 二月份：
1.学习各种常规和小学生规范，落实在校常规要求。
2.制定班级计划，选取新的班委。
3.召开“尊师守纪、爱护公物”主题班会，美化教室，让每块墙壁都会说话。
4.黑板报主题：新学期、新气象、新打算。三月份：
1.举行文明主题演讲队会。
2.开展“学雷锋”系列活动，出版学雷锋专题黑板报。
3.三八节为妈妈献爱心。4.开展“爱绿护绿”活动。
5.参加“小学生安全教育”知识竞赛。四月份：
1.借清明节之际，向学生进行革命传统教育。2.举行交通知识安全教育讲座。3.黑板报主题：先烈伴我成长。五月份：
1.结合“五一”节，进行热爱劳动的教育。2.召开“热爱劳动，讲究卫生”主题班会。3.黑板报主题：五一国际劳动节。
4.进入综合复习阶段，开展“比、学、赶、帮、超”活动，分别召开优生、差生座谈会，帮助他们解决学习、生活上的困难，开展学习方法经验介绍会。
六月份：
1.庆祝“六一”儿童节。参加学校“我们的风采”主题大队会。黑板报主题：五一国际劳动节。
2.举行“当我走向明天”主题中队会。
3.迎接毕业考试，做好学生的考前心理及应试技巧等方面的工作，展开大规模的模拟考试及练兵训练，做好学生的毕业教育工作。
4.黑板报主题：我们的节日。5.假期安全教育。
班级学年工作计划范文 篇3
2013--2014学第二学期五年级班级工作计划
朱成忠
一、班级概况
五年级三班现有学生31人，男生为17人，女生为14人，班级从总体上来说，本班的学生基本上已养成了良好的学习生活习惯,班级日常工作平稳有序.小学生特有的天真、活泼、可爱的特征在班内充已分显现，团结、活泼、健康向上的班风已基本形成，目前班级风貌优良，班级曰常工作平稳有序，再加之班中学生们爱好广泛，各具特长，所以在班、校组办的各项活动中，同学们都能奋勇向前，体现出强烈的集体荣誉感。在学习上，虽然班里大部分学生学习认真，积极上进，成绩优良,但是学生个体差异比较大，在学习上学困生相对比较多，个别的学生或受家庭的影响,或天性迟缓,学习成绩较差，这些问题对班级整体进步造成了一定的负担，所以激发学困生的学习兴趣，培养学困生的学习能力与习惯，提高学困生的学习成绩,仍是本学期班级的工作重点。
二、工作目标
1、在新的学期中，为了使我班的教育、教学工作有新的发展，为进一步完善班级特色，特制定本学期工作目标如下：
2、学习落实《小学生守则》，人人争做一名合格的小学生，力争为低年级的学生做表率。
3、关爱他人，继续培养集体意识，继续创建“团结、活泼、健康、向上”的班集体。
4、进一步加强纪律性教育，继续狠抓日常良好行为习惯的养成教育，尤其要重抓各别副课的课堂纪律,以提高班级学生的各科学习成绩。
5、继续在巩固中求提高、发展，培养学生源源不断的创造力。围绕以上工作目标，本学期班级工作计划如下：
1、营造积极向上的班级氛围
管理能力及责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，给学生提供显示才华的机会，在潜移默化中使学生逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。
2、组办丰富多彩的班级活动
确定好本学期各项活动及主题，组织和指导学生开展主题班队活动。活动之前制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的最大效应，用活动来加强对学生思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，促进学生全面发展。
3、指导培养小干部
精心培养小干部，帮助小干部树立威信；鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法；严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面起模范带头作用；培养干部团结协作的精神，通过干部这个小集体，建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心。（注：班干部每周开一次总结交流会，会议的重点找出问题及解决问题，会议做记录，期末评优秀班干时参用。）
4、加强常规检查评比
从学生自身出发，将各项常规工作抓细抓实，力争主动、科学、民主管理班级，切实抓好班风班貌建设。认真抓好晨检、大课间加餐、两操、夕会总结、优秀小组、个人日评等工作，使班级的管理更合理化、规范化、艺术化。
5、针对特殊学生，开展特殊教育
（1）通过多种途径，采取多种方法，对特殊学生开展教育。
（2）针对行为习惯差、自控力差的学生，指定小干部对特殊学生的思想品德、学习态度、日常行规等方面进行教育和训练。
（3）开展互帮活动。通过“结对共进”等活动，从学习方面对学困生进行关心帮助。
三、管理目标及措施
(一)纪律
目标：按时上学放学，有事、有病按要求请假。遵守校制规章制度，言行举止文明规范，课间、课堂上纪律力求优秀。
措施：
1、专职小干部组织管理总结评定班级的日常工作，发现问题及时解决。
2、每日实行小组考评、个人自评制，针对个人书具、纪律、两操、路队等进行考评，以保证教学工作的顺利进行。
小组及个人日评成绩期末评优参用。
(二)学习
目标：上课专心听讲，听、说、读、写姿式正确，课堂上发言积极，作业书写整洁美观，做到认真完成并上交各科作业，作业中的错误能及时订正，学习成绩在稳定中提高。
(三)卫生、劳动、活动等
目标：保护环境卫生，不制造垃圾，爱劳动、会劳动，穿戴整洁大方，有良 好的卫生习惯。积极参加各项活动，在活动中勇于发挥自己的特长，为集体争光。专职小干部督检个人、室内卫生及红领巾的佩戴，发现问题及时解决。放学时专职小干部组织同学们互捡纸片、摆桌椅、排好队，迅速离校。值日一组一日，小组长全面负责，不但要做好分工工作，还要做好总结评定和交接工作，发现问题及时解决。提前做好各项活动的准备工作，活动中有突出表现者及时红花奖励。
四、措施：
1、小组长收交时认真检查，发现漏做、乱做的要及时指出，并监督其改正。优秀作业者红花奖励，名额不限。
2、及时订正作业中的错误，按要求及时改错。
3、大量阅读有意义的课外书籍，做好记录，期末表彰“读书之星”，名额不限。
4、及时用红花奖励发言、测验等方面有突出表现者。
5、期末表彰各科成绩优秀者（全优生），名额不限。
6、专职小干部督检个人、室内卫生及红领巾的佩戴，发现问题及时解决。
7、放学时专职小干部组织同学们互捡纸片、摆桌椅、排好队，迅速离校。
8、值日一组一日，小组长全面负责，不但要做好分工工作，还要做好总结评定和交接工作，发现问题及时解决。
9、提前做好各项活动的准备工作，活动中有突出表现者及时红花奖励。
五、活动安排
九月份：
1、暑假生活总结。
2、订好班级和个人计划，迎接新学期的到来。
3、调整班干部，落实日常工作的分工，做好班级日常工作。
4、完成少先大队的收旧利废和首次黑板报、手抄小报等工作，并八及时做总结。
5、做好校动会的准备工作。
十月份：
1、运动会总结表彰会。
2、人人办“腾飞的新疆”手抄小报一份。
3、班级写字展。
4、“新疆辉煌50年”主题队活动。
5、举办精选诗文朗诵会。十一月份：
1、班级工作总结，进一步稳定班级的日常工作。
2、召开小干部会议，进一步培养学生的管理能力。
3、“红领巾才艺大挑战”主题队活动。
4、班级写字展。
5、开展综合实践活动研究课题展示活动。
十二月份：
1、自己的事自己做，学会一样本领。
2、优秀作业展。
3、举办主题班队会：我是怎样学习的。
4、推荐介绍好书演讲会。
5、举办庆迎新小报和黑板报。
元月份：
1、惜时勤学，制定复习计划迎接期末。
2、各项工作总结表彰。
五、期末表彰
1、红花少年：本学期得红花累积为50朵以上者，获“红花少年”奖。
2、“书法之星”奖：本学期两次写字展和一次作业展均参加，而且成绩为“优”者，获“书法之星”奖。
3、“读书之星“奖。（备注）
4、表彰各活动中突出成绩获得者。
5、表彰优秀小干部、全优生。
6、表彰优秀大组中的各个成员。
班级学年工作计划范文 篇4
关于学年度六年级班级工作计划推荐
一、基本情况分析
二、指导思想
积极响应上级的指令，坚持以思想品德教育为重点，以学生校内、校外行为习惯养成教育为根本，以新编《小学生日常行为规范》为指针，结合学校教育主题全面开展“三礼”教育(“三礼”指礼貌、礼仪、礼节)，培养学生有礼貌，礼仪端正，礼节高尚的良好习惯。继续开展各项树榜样评选活动，培养学生人人争先进、人人为学校争光的意识，增强集体凝聚力。抓好学生思想教育，做细班级管理工作，提高教育教学质量，努力争创先进的班集体。
三、工作重点
校外行为习惯养成教育出发，认真、深入学习《小学生日常行为规范》，要求学生根据学校的主题教育分阶段学习，重视学生心理素质的发展。让学生学会对己讲仪表，对人讲礼貌，学习讲勤奋，社会讲公德，在家讲孝顺。
防水安全教育；关注学生的身体健康，加强“自护”能力的培养，杜绝意外事故的发生。
3、加强班干的培训；做好优生思想指导，学困生的思想转化工作；利用“争先进 创特色”进一步培养学生的集体凝聚力，从而形成人人为班争光的良好班风。
4、开展形式多样的活动，培养学生自主学习的'能动性，让学生感受到学习的乐趣。
四、 转变学困生措施
1、以学校制定的扶困措施为根本，把转“困”工作作为工作重点，利用课余和辅导时间进行个别辅导，多与他们谈心，定期召开“学困生”会，及时了解他们的心理状况，多发现他们的闪光点，多表扬，少批评，纠正其思想歪路，促其进步。
沟通，共同约束、监督孩子们的行为表现。
3、在班级中多表扬他们，树立他们在同学面前的好形象，建立他们做人的自信心。
4、针对班里“学困生”的个性特点，设立“一帮一”小组，让好带困，教师也配合帮教，尽量帮助他们解决思想障碍，克服学习上的困难，尽快跟上大队。
5、多安排他们参与班级管理工作，培养他们的工作能力，集体责任感，让他们感受到集体的关注。
五、少先队工作
生动、活泼，具有科学性、知识性、趣味性的中队活动。
2、抓好少先队的常识教育工作，树立先进队员榜样，重视提高队员素质，培养好队干，让他们自理策划队务及活动，寓教育于活动中，培养全体学生成为优秀的少先队队员。
3、紧抓爱国主义教育，集体主义教育，抓紧文艺节目的培训，培养学生各项素质全面发展。
六、文体卫生工作
《心理健康》课，宣传生理与心理卫生知识，让学生养成良好的健康卫生习惯，确保身心得到健康地成长。
出操训练。
仪表、纪律等方面约束学生养成良好的行为习惯。
七、努力的目标：全班同学能讲文明话、做文明事，看见有困难的人会主动帮忙，全班的同学都能主动与老师、家长、同学打招呼、鞠躬问好。
班级学年工作计划范文 篇5
xx——xx学年度第二学期
一二班班工作计划
新寨小学李 璇
一、班级现状分析：
本班本学期共有33人，其中男生17人，女生16人。经过上学期一学期的接触，对学生的特点以及各方面情况有较深的了解，绝大多数的学生在守纪方面的习惯较好，但也存在一些不足的方面。卫生习惯的养成还有待于提高，大多数学生不敢大胆发言，班干部不敢大胆负责，管理方法有待提高，所有这些都是本学期班级工作的重点。
二、主要工作及目标：
1、抓好教育管理常规，严格按文明班级的标准管理班级，促进和完善管理班级的规范化，认真组织班级参加学校组织的各项活动。
2、对学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。
3、结合“三八”等各种节日及利用班会，对学生进行爱国和尊敬父母的教育。
4、建立一支强有力的班干部队伍，协助老师抓好班级管理工作，充分发挥班干部的作用，定时召开班干部会议，让他们团结协助，各负其责，学会自己管理自己，培养学生的组织能力、协调能力。
5、利用晨会、校会等形式加强安全教育，开展安全知识教育。在平时多深入了解学生，及时发现问题，铲除隐患，确保学生安全。
6、用爱关心每一个孩子，特别是双差生，让他们在爱的环境中
成长、学习，培养他们强烈的自信心和自尊心，使他们提高认识、不断上进。
7、加强与家长的联系。学校的工作离不开家长的支持，只有取得了家长的信任，我们班主任的各项工作才能顺利开展。
三、具体工作措施
(一)、常规教育方面
1、在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯。对表现不够好的学生,及时进行点拨,指导,加强教育。
2、合理利用升旗仪式,重大节日,加强学生的德育教育,使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感。同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活。
3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体。
（二）、班级纪律方面
1、课堂纪律。首先师生共同制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是“说到就要做到。”
2、课间纪律。课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝。使学生既健体又受教育,还能增进师生之间的感情,扩大交流的空间。同时,随时提醒学生要注意的危险活动和场地,寓教于乐。
（三）、卫生方面
1、个人卫生：要求衣着整洁, ,桌箱勤清,物品勤摆。
2、班级卫生：每天早派值日生清扫,设立卫生监督岗,进行检查与监督。同时利用花草美化环境,并进行爱护环境和花草的教育。
（四）、其他方面
班级管理中还应注重个体的发展,在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力,使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此,在班级继续开展各种活动。如文明小标兵、小书法家、小诗人、数学小博士和我爱读书等各种评比活动，在这些活动中,大力推出新人,新作,让每个孩子都敢于面对大家展示自我,充分锻炼自己,提高学生的自信心。另外,充分利用班级板报中的德育阵地,加强管理。
四、班主任自我要求
1、严于律己，做好学生的楷模。积极进行课外学习，不断提高自身素质，以自己的实际行动去影响学生。
2、注意工作的方法，尊重学生的人格，重视学生心理教育，做到以理服人。
3、保持良好的精神状态，使学生受到良好的影响。
五、各月份工作重点
二月份
1、布置教室，美化环境。
2、学期初行为规范的教育。
3、选拔班干部，并召开班干部会议。
三月份
1、开展“学雷锋、树新风”主题队会：办一期黑板报，开展以雷锋为主题的朗诵活动，小小雷锋校园活动，开展学雷锋做好事活动，树立学雷锋标兵
2、开展“我为妈妈做家务”活动。（3月8日）。
3、开展“美化我们校园”活动。（3月12日）。
4、召开班干部会议
四月份
1、开展“我是书法家”活动。
2、跳绳比赛
3、期中测试。
五月份
1、开展“我爱劳动”主题班会。
2、召开班干部会议。
六月份
1、庆祝“六一”国际儿童节。
2、数学基本功竞赛。
七月份
1、班务工作总结
2、评比“三好生”及各类积极分子
班级学年工作计划范文 篇6
一、班级情况分析：
本学期本班人数为49人，男30人，女19人。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心，团结友爱，热爱班集体。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。但是自制能力差，需要老师的不断督促和悉心教导。尤其是我班男生比较多，个别学生学习、书写、行为习惯都比较差，有待进一步培养。另外我班有一位身体有残疾的学生和4位特殊学生(注意力不集中，行为缓慢)，对这部分孩子我会多一些耐心、多一些鼓励，力发现他们身上的优点，他们更快乐更自信。这学期我将继续以“一切为了学生的健康发展”为立足点，努力营造积极性上的氛围，以鼓励为主，使学生德、智、体、美等方面都能得到发展。
二、工作目标：
1、了解学生思想状况。
2、抓好班主任的日常工作：组织好学生参加升旗和两操，检查本班学生值日生工作，做好个别学生的教育工作。
3、营造良好学习氛围，使学生能主动学习、乐于学习。
4、培养优秀生，发挥优秀生学习带头作用，帮扶困难生。
5、在班级建立小组竞争制度，发挥小组作用使班级卫生、纪律、学习等各方面有更大进步。
6、建立“团结、积极、奋发向上”的班风。
三、采取的具体措施：
1、高度重视安全教育。狠抓安全工作，把安全工作放在重中之重的首要位置，做到天天讲，时时讲，发现问题立即解决。任何时候都应警钟长鸣、长抓不懈。要经常利用课前、班会时间对学生进行安全教育。校园内上下楼梯不拥挤，课间玩耍不做危险动作等。校园外，注意交通安全等。让学生快快乐乐的上学、安安全全的回家。
2、注意养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益匪浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。
3、重视提高各学科的教学质量。学习上，做到抓两头促中间，促进学生整体水平提高。善于发现优等生,在班中树立榜样。正确对待后进生，在生活上、学习上从“爱出发”。主动接近，真诚、平等对待，深入了解他们落后的原因，帮助他们解决困难，还要善于发现后进生身上的闪光点，努力培养他们对学习的兴趣。加强后三分之一学生的管理：面向全体学生，分类施教，加强对后三分之一学生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。
4、培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。
5、重视关怀教育：要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友。
6、抓好少先队工作：班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。
8、重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。
班级学年工作计划范文 篇7
一、基本情况分析：
全班共有学生19人，其中男生6人，女生13人。每个学生都活泼可爱，95%的学生热爱学习，有较强的上进心和集体荣誉感。在其自身的努力下，三年级有着可喜的收获。但也有个别学生行为习惯需要进一步培养。为做好本学期各方面工作，充分调动学生主动学习的积极性，争取取得更优异的成绩，对班级工作做如下计划：
二、指导思想：
依据学校工作计划，以突出体现学生主体为中心，加强学生干部队伍建设，加强学生的自我教育、民主管理能力，开展好学生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把学生培养成具有健全人格、美好心灵，具有创新精神和实践能力的新人。加强培养学生树立正确的人生观、世界观、价值观，全面扎实推进素质教育。努力培养学生的学习兴趣，使他们学会学习，全面提高学生的综合素质。
三、基本措施和做法。
１、不断研究学生思想状况。研究学生是做好班主任工作的前提。本人已教这个班两年，对学生的内心世界比较了解，但随着学生年龄的逐渐增长，心理也在不断变化。为深入了解学生的思想状况，要有计划地利用班会课与思想品德课与学生加强沟通。通过座谈会、班干部会议等方式来了解学生情况，增加师生感情，消除学生与教师之间的隔膜，积极开展工作。
2、做好家访和家长会的工作。通过与小学生父母的对话，了解他们在家庭、社会等方面的表现情况。争取家长对学校工作的配合与支持。
3、抓好常规管理。
（1）选拔、培养和使用班干部。选拔培养班级的积极分子，民主选举班干部，组成班委会，让学生初步学习自己管理自己。在使用过程中不断指出他们的不足，给予及时培养和教育，教育学生要有民主观念。班干部定期轮换，让更多的学生有得到锻炼的机会，同时也培养学生既能当领导，又能被领导的适应能力。实践证明，班干部是班主任的好助手，正确选拔、培养和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。
（2）通过落实《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，及《班级班规》，努力把基本的做人与做事的道理转化为少年儿2
童的内在品质，培养学生爱自然、爱他人、爱自己的情感，从小做个对己讲仪表、对人讲礼貌、学习讲勤奋、社会讲公德、在家讲孝顺的好公民。
（3）开展爱国主义教育、集体主义教育。利用国庆节、教师节、等节假日，在学生中大力倡导“爱国守法、明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献”的道德规范，培养学生自立、自强、自尊、自爱、自信、竞争的优良品德以及效率意识和开拓精神。通过多种形式激发学生热爱祖国、热爱社会主义制度，从而把自己的学习、生活与祖国的前途、命运联系起来。
四、工作安排：
八月份：1、期初安全教育；2、配合学校做好开学典礼工作；3、彻底清理环境卫生。
九月份：1、教室布置；2、召开家长会；3、为迎国庆准备材料。
十月份：迎国庆手抄报比赛。
十一月份：1、期中考试；2、期中行为规范考核。十二月份：1、期末复习；2、迎元旦活动。
一月份1、期末考试；2、假期安全教育
7、24
[计划]小学音乐教研组工作计划(篇五)
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九月2积极参加区新课程专题备课研讨会以探究“导—学—议—练”课堂教学模式为专题展开研讨。
1、课堂教学观摩。
2、部分学校介绍在实施“导、学、议、练”课堂教学模式中的经验体会。
3、传达本学期教研计划。
3制定音乐组教研组工作计划 根据中区教研室、学校和教导处工作计划安排，，制定本学期我校音乐组工作计划。
4进行实验课的观摩和研究继续深入研究“培养学生良好的音乐课堂学习习惯”这一实验课题，提高课堂教学的质量。组内进行课堂教学观摩和交流。
6送课下乡（器乐教学）为发挥名师的龙头辐射作用，促进城乡教师间的互相学习,鼓励教师立足实际，教学走出自己的特色之路。
十月7开展 “导、学、议、练”课堂教学模式教学研究由青年教师每人执教一节以“导、学、议、练”课堂教学模式的研讨课。在区组织的新学期备课研讨会基础上，更加深入地探究。
9集中学习音乐课程标准再次集中学习小学音乐课程标准，，以便更高效地指导课堂教学。
十一月13开展手拉手城乡学科联片教研活动在立足校本的基础上，坚持城乡整体推进。本学期我校准备和喻屯镇第二中心小学进行手拉手联合教研活动。
14迎接全区小学音乐教师教材歌曲演唱比赛努力加强教材歌曲的弹唱练习。争取在全区小学音乐教师教材歌曲演唱比赛中取得好成绩。
15积极参加全区小学音乐教师教材歌曲演唱比赛积极锻炼和培养教师熟悉教材、深入研究教材 ，把握教材重点和难点，用好、用活教材的能力，努力提高我组教师的教学水平，并争取在比赛中取得好成绩。
16参加我区品牌教研组展示与交流活动为发挥教研组的示范引领作用，促进教师的快速发展。积极参加我区教研组展示与交流活动。
元月17青年教师成果展示由青年教师展示本学期所取得的成果。1、汇报课 2、实验论文 3、教学反思。以促进青年教师的快速成长。
18音乐学科考察一二年级: 歌表演。三至五年级：歌曲演唱和竖笛吹奏。
19教研工作总结交流实事求是总结本学期工作，争取在以后的工作中不断提升。
备注：每单周一下午4：30集体备课，每周三下午4：30教研活动。
[计划]小学语文教研工作计划
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课程改革正在有序地向纵深推进，本学期语文教研工作将继续把课改作为中心工作，以新课程理念来总结、推广课程实施过程中形成的经验和成果，更要深入研究、剖析课程实施中出现的新情况、新问题，弃去浮华之气，追求真淳教风、研风，积极探寻解决问题的新策略，大力培养骨干教师、学科带头人，实现我区小语学科各项工作的新突破。
一、认真学习教育哲学及语文课程标准，强化教师的研究和反思意识。
随着基础教育改革的日益深化，随着语文教育的一些基本理论问题、实践问题越来越突出，老师们开始觉得仅在操作层面打转还不解渴、不透彻、不深刻，他们开始了更深层次的探寻。这种深层探索的主要工具或者说手段就是教育哲学。基于“跳出语文看语文”的眼界，我们呼吁，教育哲学应当成为语文教师成长和实施语文教育行为的一个重要精神资源。这里向各校特别推荐的教育哲学及有关教育的专著有《民主主义与教育》（杜威著）、《中庸》（中国最早的教育哲学作品）、《教育哲学导论》、《有效教学方法》。
本学期仍要继续组织教师认真研读《课程标准》，将课标理论真正内化为自己的理念，并落实到教学实践的一言一行中。
1、各校要以新课程标准的精神为大背景，加强学校语文教研组建设，有计划、有组织地定期组织小型多样的研讨活动，交流信息，激活思想，探讨实施课程标准以及教学中碰到的各种问题，联系教学实践寻求解决方法，深入推进“转变学习方式，提高语文素养”的研究。
2、引导鼓励教师不断反思教育、教学行为，剖析教学中的得失，及时总结，积极撰写“优秀教学案例”、“案例评析”、“课改故事”等，使理论学习和教学实践活动紧密结合起来，努力做“反思的实践者”。我们将组织一批选题新、教学实践性强、质量高的文章，参加市小语会、青语会论文评选，力争获得好成绩。
二、以实施课程标准为中心，全面提高学生语文素养。
新课程标准的实施要落实到教学的各个方面，教学常规也要以课程标准的要求来抓。要把识字和写字、口语交际、阅读、写作、综合性学习五个方面的要求作为常规切实抓好，使学生具有坚实的基础和可持续发展的能力。本学期教研室将做好以下几项工作：
1、深化备课和课堂教学改革。
教师要成为一个实实在在的行动研究者，必须从上“好课”开始。本学期要进一步深化备课改革，真正提高备课的效益和质量。课堂教学的改革是课程改革的核心，课堂应当成为学生自主学习、互相交流、不断提升的主阵地。小学语文的课堂教学应当为学生自主识字、阅读，自我体验和感悟创设良好的环境和条件；为学生、教师、文本之间的对话和交流提供充分的机会和时间；为学生人文精神的提升构建一个恰当的平台。本学期我们将配合区文教局认真组织好“新课程、新理念、新课堂”学术研讨会，让各级学科带头人、骨干教师进一步与华师大课程专家作面对面的交流与研讨，通过专题研讨、课例评析等形式，宣传课程改革理念，着力进行备课和课堂教学的改革与研究。
2、重视课堂教学评价改革的研究。
长期以来，在我们的语文课堂教学评价中存在着诸多问题，重心是评价语文教师“教”的设计、“教”的过程和“教”的效果，而对学生在课堂教学过程中学习的方式、学习的能力和学习的情感、态度、价值观，即对学生终身学习和发展必须具备的基本素质的发展，没有引起足够的关注。
促进课堂教学转型的最强有力的要素，是对课堂教学的评价。如何与时俱进地制定出符合新课程理念的评价标准，已成为进一步深化课程改革必须解决的问题。本学期，教研室将召开“课堂教学评价改革专题研讨会”，促使各校切实转变评价观念。语文学科将召集学科带头人、骨干教师，联系实际教学情况，制订切实可行的评价改革方案，逐步实施，不断调整，不断完善。
3、继续抓好写字教学。端端正正写好字是小学生必备的技能，这需要每个语文老师真正重视并为之不懈努力。我们不仅要重视低年级，还要重视中、高年级的写字教学，切切实实让钟楼每一个孩子都写一手好字，使写字成为培养学生良好习惯、传承民族文化的重要途径。
4、进一步重视朗读教学，加强朗读教学的研究。
不仅是中年级，要加强对各个年级朗读教学的研究。要在重体验、感悟的基础上提高整体的朗读水平，同时要加强背诵、加强积累。本学期区教研室将继续对各学校进行朗读情况抽测。
5、加强作文教学的改革和研究，体现“讲平凡、求真实、重积累”的原则。重视《新文笔》的投稿工作，鼓励学校办校刊、班报等，把这些作为培养学生写作兴趣和自信心的举措。准确把握各年段的习作要求，不随意拔高要求，加强学生对生活的观察力、感悟力的培养，加大学生的语言积累，努力让作文教学化难为易，化苦为乐。
三、以各项活动为契机，促进教师素质在多元动态发展中提高。
实施新课程的关键是要锻造一支高素质的教师队伍。课程改革对教师的教育教学水平和教科研能力提出了更高的要求。区教研室将为青年教师提供更多学习、实践和展示才华的机会，为他们脱颖而出搭建舞台。
1、认真组织青年教师参加“全国语文教师语言文字基本功大赛”，以此为契机，青年教师要加强对课标的研读、苦练语文教学内功、全面提升语言文字基本素质。
2、积极参加市教研室组织的“常州市青年教师阅读教学观摩活动”。各校要借此机会，加强研究，物色人选，力争赛出好成绩，推动全区阅读教学改革。
3、十一月参加钟楼区青年教师素质大赛。
4、十一月区语文学科课堂教学评价改革专题研讨会。
5、积极参加省小语会举行的全省语文教学观摩活动。
6、继续做好小语会工作，组织会员认真撰写教学研究论文，参加十二月举行的市青语会、小语会的学术研讨活动。
四、主要工作安排：
八月份
全区各年级教材分析
九月份
1．征集《新文笔》稿件
2．组织青年教师参加“全国语文教师语言文字基本功大赛”
3．语文协进组活动
十月份
1．“新课程·新理念·新课堂”学术研讨会
2．20××年小语会参评论文区内预选
3．语文协进组活动
十一月份
1．参加全市青年教师阅读教学观摩活动
2．语文学科课堂教学评价改革专题研讨会
3．语文协进组活动
十二月份
1、朗读情况抽测
2、参加20××年小语会学术研讨会
3、参加省小语会举行的全省语文教学观摩活动。
4．语文协进组活动
[计划]销售工作计划1篇
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销售目标：
初步计划20xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，
大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。
2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
3、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、 收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公
司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)
销售部管理：
1、 人员安排
a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表
b) 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款
c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等
d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题
e) 专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通
f) 所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题
销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：
a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。
b) 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
c) 工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大
档案工作计划(篇五)
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一、开展社区档案工作的指导思想和目标要求
指导思想：增强社区档案工作意识，强化档案监督指导职能，实现依法治档，推动社区档案工作健康有序开展，为社区建设提供档案信息保障。
目标要求是：坚持统筹兼顾、全面规划、抓点带面、分步实施、逐步规范的原则。按照市档案局、市文明办、市民政局、市劳动和社保局去年4月24日关于全市各街道办事处档案综合管理达标率和社区档案管理合格率在20xx年底前达到100%的要求，在此基础上，因地制宜，分类指导，突出特点和重点，积极稳妥、扎实有效地向规范化、标准化和现代化推进。
二、开展社区建档的重点内容
社区建档是社区档案工作的基础，只有把社区在各项活动中形成的具有查考利用价值的文字、图表、声像、实物、电子文件等收集起来，集中统一管理，才能确保社区档案的完整、准确、安全和有效利用。当前，要围绕社区的主要职能，重点做好以下三个方面的工作。
一是要重视社区组建方面档案的收集。包括社区划分、建立社区党组织、建立社区自治组织和领导机构、建立健全社区民主制度和人事、财会等工作中形成的档案，确保从社区成立之初就能够保证档案的齐全和完整。
二是要建立健全社区服务档案。要把社区服务工作中形成的面向老年人、儿童、残疾人、优抚对象、社会贫困户援助和福利服务方面档案，面向下岗职工的再就业服务和社会保障、社会化服务方面的档案，面向社区全体居民的便民利民服务档案，建立健全起来。
三是要建立健全社区管理，如社会治安、医疗卫生、计划生育、社区环境等工作中形成的档案。
三、切实提高社区档案工作水平
搞好社区档案工作是社区档案服务社区建设的前提。因此，要在社区建档的基础上积极开展社区档案工作，不断提高服务水平。首先，要加强社区档案的管理。各社区居委会都要指定人员负责档案管理工作，建立健全归档、保管、保密、鉴定销毁、统计和利用等档案规章制度，配备必要的档案设施设备，确保档案安全保管、有序管理。要不断丰富档案内容，优化档案结构，提高档案质量，依据国家有关档案业务建设的规范、标准，逐步实现社区档案业务工作的规范化、标准化。有条件的社区应积极采取信息化等现代科技手段，高起点地开展社区档案工作。
其次，积极开展社区档案的开发利用。档案工作的根本目的在于利用。搞好社区档案工作必须始终坚持一手抓建档、抓管理，一手抓档案信息资源的开发利用。只有让档案发挥作用，才能体现档案的价值。只有更好地为社区建设服务，社区档案工作才能得到发展。因此，必须强化服务意识，找准档案工作为社区建设服务的结合点和切入点，积极主动地开展服务。要通过咨询、查阅、编研等形式不断强化服务功能，拓宽服务领域，提高服务质量，为社区各项工作服好务。
四、工作安排和步骤
1、3月中旬以前召开社区档案建设动员会议，布置社区档案工作任务，会后，各居委会主任再召集居委会工作人员，结合实际情况，研究档案工作，明确工作任务和目标。
2、积极开展学习交流活动，组织相关人员到先进街道社区参观档案工作成果，借鉴学习先进档案工作的方法与经验，加快自身社区档案建设的步伐。
3、坚决落实工作责任制，各社区居委会明确档案工作责任，居委会主任对档案工作负总责，于8月20日前将负责人和兼职档案员，报街党政办公室备案。
4、围绕社区档案工作目标，按照街开展社区档案工作要求，各社区制定档案工作实施方案并于3月20日前报街党政办公室，认真组织人员按规范标准要求做好档案整理工作。