[总结]护士轮转科室个人总结(篇二)。
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身为一名护士，我非常幸运能够在不同的科室轮转，这是一个很好的机会来学习和提高自己的专业知识和技能。通过轮转，我不仅了解到不同科室的医学知识，还学会如何与不同的病人、医生、护士和其他医护人员合作。下面是我在不同科室轮转的个人总结。
内科
内科是我第一次轮转到的科室，那里有很多慢性病病人。我发现内科病房需要更高的护理技巧，因为这些病人常年受病痛煎熬，需要护士提供更多的安慰和支持。
在内科，我学习了如何更好的与病人沟通交流，如何减轻他们的痛苦和恶心感，以及如何更好地对抗突然出现的急症情况。而在日常护理过程中，我学习了如何更好地服务病人，为他们提供营养和饮水，帮助他们与家属沟通和交流，让他们感到被关注和照顾。
外科
轮转到外科是我最兴奋的时刻，这里充满了急性疾病和手术。在外科，我学到了如何快速反应和处理各种急症情况，如何在手术前和手术后给病人提供正确的护理和照顾，如何正确使用医疗设备和药品，如何在团队中和不同的医生、护士以及病人交流。
在外科，在为病人进行手术准备时，我学会了如何正确测量血压指数和脉搏率，如何在术前给病人进行身体及口腔清洁，并在术后做到包扎和处理明显手术创口。但同时我也加强了关于感染控制和减少过度出血的技术，尽量减少并发症对身体的不利影响。
妇产科
在妇产科，我学到了如何更好地处理新生儿和产妇。在这里，我观察了许多新生儿的特殊护理需求，如如何在剖腹产术后进行护理、如何进行母乳喂食、如何观察新生儿的身体状况和完成一些简单测量。
在与产妇的交流中，我学习了如何更好的了解她们的需求和要求，如何在生育和产后关注产妇的心理和身体状况。我在妇产科的轮转中，学习到了成为产科护士所需的技能和方法，并学习了有关妇产科的最佳实践和操作。
急诊科
急诊科是我最后轮转的科室，我认为这是我最喜欢的科室之一。在急诊科，我学到了如何在短时间内快速不乱地获取病人的病情状况，如何为病人进行有效和快速的急救处理。在急诊科，时间对于病人生死至关重要，因此我学习了如何在最短的时间内进行护理和照顾，以挽救病人的生命。
总结
护士轮转不同的科室有很多好处。尽管每个科室的任务不尽相同，但却可以为我们提供开阔的视野，尤其是对互相合作和交流这方面的技巧。我在不同科室中学到了各种各样的技能和方法，顺利完成了我的学习和轮转。
延伸阅读
[总结]班级活动的工作总结篇二
生活中大家都会接触到各式各样的文档，写作中应用最多就是网络范文了，借鉴优秀的范文能够为我们在他人面前赢得好印象，那么，优秀的范文模板有哪些呢？你也许需要"[总结]班级活动的工作总结篇二"这样的内容，欢迎收藏本网站，继续关注我们的更新！
职场要求我们处理各种类型的文献和资料并将其管理好，网上范文常常解我们的不时之需。借助样例的结语感性陈述能够让文章更具吸引力，怎么动手撰写一篇实用的范文呢？下面是一篇关于“[总结]班级活动的工作总结篇二”的详细文章，只供参考的阅读材料！
让每一个孩子畅游书海，让每一个孩子都能从浓浓的书香中汲取营养”，这是我班这期乃至今后的读书目标。为了让每一位孩子都能够畅游知识的海洋，快乐读书，使读书成为学生自觉的习惯，塑造内涵丰富，特色鲜明的班级文化，本期我竭尽所能，让每一个孩子都感受中华文明的魅力，达到成功的彼岸！我具体做了以下几文面的工作。
1、创设读书环境，使学生愿意读书
本期，自学校开展“书香校园”创建活动起，为学生创造了可随时取阅的便捷读书环境。我及时对家长积极宣传孩子课外阅读的重要性，提醒家长不要一味地只给孩子买书，最主要的是督促孩子去看书。平时经常带孩子逛逛书店，感受书店里浓郁的书香气息和读书氛围。2、建立图书活动管理小组：图书管理员：何孟迪徐飘雪
两名图书管理员认真负责，积极为同学们服务，受到了同学们的一致好评。
3、提供交流平台，让学生乐意读书
“兴趣是最好的教师”，所以对于学生来说，首先要每个学生喜欢读书、痴迷读书，我们充分利用好中午的读书时间。积极开展多种形式的读书交流活动，利用每周的阅读课引导学生读好书，提高学生的读书兴趣。每两周在班级开展一次交流活动，将学生在名著赏读过程中，推荐的经典名句或心得制作成图文并茂的小报或小书签，用以布
置教室，以进一步调动学生读书用书的积极性。4、营造班级读书成果展台，巩固学生的读书成果。
（1）充分利用了学校的小报展，及时将学生的读书笔记展示出来，表扬先进，激励后进。
（2）每月举办了一次读书交流活动,以“读书博览会”、“我最喜欢的一首诗”、“好书推荐”等小板块，向同学们介绍看过的，交流自己在活动中的心得体会,在班级中形成了良好的读书氛围。
（3）每两个月班内组织一次评比活动。评出班级读书小博士、读书爱好者，为学校的评先选优，打好基础。做好了下列读书活动的`展示：1、美文诵读赛
每周的阅读课上，定时举行美文诵读赛，学生可以从读过的好书中，选择优美的句段进行朗诵。2、亲近名著经典
向各位学生家长、学生推荐名著，引导学生读名著。
3、不定期的布置学生摘抄、整理名句、佳篇，并进行了经典名句展览。
4、举办了读书博览会
A、每天中午的读书活动时间，在班级举办“读书博览会”，以名人名言、书海拾贝、好书推荐、介绍我的读书方法等小版块进行，向同学介绍看过的新书、好书，交流自己在读书活动中的心得体会，在班级中形成了良好的读书氛围。
B、每期板报开辟“读书专栏”，介绍读书方法或有趣的片断、故事等，或读书心得等。提高了学生读书的兴趣。C、本学期开展了一次读书主题活动。D、制作了《读书交流卡》。
[总结]销售上半年总结报告(篇二)
岗位半年工作总结的写作格式是怎么样的呢？面对挫折我们更能理解生命的价值，是时候仔细的写一份岗位的半年工作总结了，小编为大家准备了一篇涉及“[总结]销售上半年总结报告(篇二)”的文章供大家参考，欢迎你留言让我知道你对我的作品有何感想！
__年即将结束，在公司X总和X总的领导下_公司有了一个新的突破，在我刚进入公司的时候，连项目围墙都没有修，发展到今天一期项目交房，可以说公司有了一个质的改观，在过去的一年时间里跟随着公司的发展脚步，在公司领导及个部门同仁的支持配合下，使自己学到了很多的东西，能力和知识面上都有了很大的提高，在这里非常感谢_公司能给我这样一个学习和进步的机会。
一、本年度个人工作情况
_年4月在公司领导的支持和提拔下，因为客户量的增加以及一些繁杂的客户服务解释工作，任客服部主管一职，当时对于我的工作职责范围没有一个准确的定性方向，一开始自己也是因为个人能力有限，初期工作干的不是特别顺畅，在此非常感谢X总在我的工作上给予了很大的支持和肯定，使我自己能够尽快的进入工作状态。
__年3—4月主要工作重点是一期客户合同备案前的更换工作及一期户型变更后给客户的解释确认工作。
__年5—6—7月主要负责了商铺户型面积价格的确定，以及商铺销售工作的开展。
__年8—9月主要工作重点是二期合同的更换及附带商铺的销售工作。
__年10月做了一些交房前的准备工作及房屋内部工程摸底的工作。
__年11—12月主要就是一期客户的交房工作
以上是本人参与处理过的一部分阶段性的工作，除了以上工作外本人主要负责的日常工作还有：
1、在销售过程中，销售部与工程部之间的相互协调及沟通工作，在该项工作方面也得到了工程部施总工和赵部长的积极配合与支持，在此也表示对他们的感谢。
2、本人负责的另一项日常工作就是退房客户的接待以及退款手续的办理工作，至目前为止已办理退房客户45位。
3、完成X总临时安排的一些工作。
二、工作当中存在的问题
回想在过去一年的工作当中，是做了一定的工作但是没有那项工作做的完整理想，工作当中需要自己改进和不断学习的地方还是有很多，下面将工作当中存在的不足：
1、在工作上普遍做的都不够细致，虽然领导经常强调要做好细节，但是往往有些工作做的还是不到位，不够细致，给以后的工作带来很多的不便及产生很多重复性的工作，严重的影响了工作效率，这个问题小到我自己个人，大到整个公司都存在这样的问题，今后在工作过程当中，一定要注意做好每一个细节。
2、工作不找方法。我们做的是销售工作，平时我们应该灵活的运用销售技巧，同样在工作当中也应该多去找一些方法。
3、工作不够严谨。回想过去的工作，有好多事情本来是一个人可以解决的，偏偏要经过几个人的手，有些问题本来应该是一次性解决的，偏偏去做一些重复性的工作，在今后的工作当中一定要把问题多想一想，多找方法提高自己的工作能力。
4、提高工作效率。我们是做客服工作的，不管是从公司还是个人来说，做事必须讲究效率，要言必行，行必究，在过去的工作当中我们面对一些比较棘手的工作往往拖着不办，结果给后面的工作就带来了很大的难度和很多的工作量。所以作为明年的工作我们应该抱着有一个客户咱们就处理一个客户，一个问题咱们就解决一个问题，改变过去的拖拖拉拉的工作习惯。把每一个工作都实实在在的落实到位。
三、__年的工作计划
__年的结束对于我们来说并不代表着工作的结束，而是一个新起点的开始。因为我们的工作在来年面临着更严峻的考验，充满着挑战。_年公司的销售可以说是很不错，基本上完成了公司_年制定的销售任务，但是在最后的工作当中，因为时间的紧迫以及工程滞后的原因导致一期的交房工作进行的并不是十分的顺利，在此同时对公司的形象、美誉度造成很大的影响，将之前我们花费了很大的精力打造的品牌形象破坏。
这将对以后3期住宅及商铺的销售带来一定的影响，同时再伴随着因受全球金融危机影响，房地产市场持续低迷这样的一个状况，客户目前大多抱着持币观望的状态，投资者也变的更为谨慎，再加上普遍风传的降价风潮都给我们__年的销售工作带来了很大的困难。所以在这个时候我们我们更应该强硬自身，提高自己的思想认识，增强全局意识，加强服务理念，从我个人角度出发，服从公司的安排，严格要求自己，按以下几点迎接__年的工作。
销售上半年总结报告2
第一，需要看房的客户一定会安排
在工作中，我得到了这样一个经验，就是只要客户想看房，我就带他们尽快看房。虽然在这个过程中有些客户可能并不想马上买房，虽然不是可以马上成交的客户，但只要提出看房，这就说明客户对房子的需求很强烈。我应该及时满足他们的需求，在买房过程中与客户沟通，掌握要点，把握好度。很有可能客户会马上成交，因为有必要的话会买，但是时间不长，但是我要做的就是让客户尽快买房子，我的任务很简单，就是把房子卖了。看房的时候要把房子的优点说出来，把这些要点解释清楚，让客户知道它来了，让他知道房子不可能一直等着他们，需要的人太多了。如果不马上买，就会被其他客户买走，给客户紧迫感，有助于客户买房，方便这次交易。
第二，在与客户沟通时把握决策者的需求
买房的时候，有很多不负责的客户。我说我遇到过这样的客户。在家里，丈夫管钱，决定权在丈夫。所以买的时候要和来我们公司的人协商清楚，和最终的决策者沟通好。否则，如果决策者不想买，那就没有办法，只会让我们陷入尴尬的境地。本来有个客户看中了这个套房，但是因为这个客户，她不得不留下来，但是她没有买。那是浪费时间。和她老公沟通的时候才知道是因为没钱。当然，这只是一个借口。沟通后发现是因为她老公不想买这里的房产，想买别的地方的房产，但是没有和妻子沟通。
第三，与同事合作
工作的时候遇到一个需要买房的客户。我看了看手里所有的房产，都不喜欢。最后他看我想买的房产是不是在我手里，而是同事手里的房产。我的同事没有顾客。离开的时候我就知道我一个人拿不到。和同事商量后，决定一起解决这个客户。经过共同努力，我们终于达成合作，完成了交易。这样的例子在工作中经常发生。
第四，及时改正自己的缺点
我也有自己的缺点。作为一个新手，为客户办理购买房产证等一系列手续对我来说非常麻烦。业务流程不熟悉，经常需要同事的帮助才能完成。这让我经常需要同事的帮助，减少了我工作的最终提成，与客户的沟通技巧也相应不足和有缺陷。这些缺陷让我无法满足客户的需求，白白失去了很多客户。
虽然有些问题，但是经过一年的努力，我的能力明显有了很大的提高，相信我以后会突然取得更好的成绩。
销售上半年总结报告3
能来到北农大我着实感到高兴。北农大不仅为我们提供了展示自我的平台，而且也让我们学会许多做人做事的方法。在这短短1个多月的时间训练中，原本性格内向见人就脸红的我到现在能够在客户面前自信从容的交谈。可以说在这段时间里很明显的能自我感觉到有很大的进步。在感叹这种拉练练人的神奇魔力之时，我也在拉练的过程中有着深深的体会。
第一、做好业务员。
如何做好业务员?首先要极度热爱自己的产品，要懂得自己的产品，在熟练掌握产品信息的同时也要有扎实的营销知识。能够有效地了解自己所在区域的预混料的销售用量、饲料厂家、消费习惯等;再次要拥有良好形象，知社交礼仪，其一有利个人提升，方便交往应酬，其二有助于维护企业形象。
第二、做好进军策略。
1、做好市场调研：我们调查的区域主要面向农村，要了解当地的饲养习惯、使用的饲料品牌、用量、价位、品质和引入渠道，客户的饲养规模、类型、结构等。
2、仔细分析，选定目标市场：通过市场调查寻找适合自己的市场，在掌握重要信息的情况下，对目标客户实行重点“打击”，同时遵行先易后难原则。
3、做好技术服务：技术指导与产品实际使用效果的现身说法是最经济最有效的营销方式，这点我深有体会在我本队飞虎队的王辉平老师和揭印文老师的表现尤为明显。
4、做好材料准备：在走访客户之前要把自己的材料准备好，这包括：名片、样品书等。除要对自己的产品有深深的了解，还要对自己的材料要研究开透，当客户在翻阅自己材料是能够做到详细解说。
5、其他注意事项：
①寻找潜在客户;
②满足客户的要求(无理或过分要求除外);
③做好客户回访工作等。
第三、深刻感悟。
1、要有吃苦耐劳的精神，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱;
2、要有职业道德，有信誉，讲诚信;
3、要有良好口才，要说服客户购买自己的产品，除了产品有竞争力的质量和价格外就看业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性;
4、具有顾客意识做好客户的挡案和关系管理;
5、要有创新精神，要打开自己的思路，利用自己独特的方法打开市场;
6、拥有好的心态，积极、主动、空怀、双赢、包容、自信、行动、学习、诚信等;
7、具备基本素质，敏锐机智、数理能力、正确思考、持之以恒、积极进取、雄心壮志、诚实正直、满怀信心等。
最后感谢北农大给我一个锻炼平台，感谢领队、队长及各位同仁的关心帮助。我相信我们的团队是秀的，希望我们都能同北农大这艘无谓战舰长空破浪，勇往直前。
销售上半年总结报告4
回首20_年，有太多的完美的回忆，20_年本人来到_工作，可是唯有20_年这一年的学习，让我深深的感受到了自我提高，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，可是我相信在领导的帮忙与鼓励下，我必须会拥有更完美的明天。
一、销售工作总结、分析
在销售顾问岗位上，首先我要感激一个人那就是我们销售部的x经理，我要十分感激他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心十分缺乏，我的工作能够说是很难入手。20_年初，我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户情景、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是x月份本人的销售业绩及本事才有所提升。
二、职业心态的调整
销售员的一天应当从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
三、自我工作中的不足
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并进取学习、尽快提高自我的销售技能。
20_年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20_年度的工作。现制定工作划如下：
1、对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，好稳定与客户关系。
2、因_限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。
四、今年对自我有以下要求
1、每月应当尽努力完成销售目标。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能再有爆燥的心态，必须要本着长京行的服务理念爱您超您所想这样的态度去对待每位进店客户。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。
销售上半年总结报告5
我在电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去确定是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户供给一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。
从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售联想全系列产品，包括联想服务器，联想家用台式机，联想商用台式机，联想笔记本，联想打印机等一系列耗材外设配件。从 了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点;在下班后查阅网上资料，充实了自我的产品熟悉度，增加了对联想企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。
在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了确定客户，当客户进门时确定客户是否有效，确定客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自我的销售技巧，拥有属于自我的销售风格，不断积累自我的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了必须的客户资源，并给客户留下了良好的印象。
在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能到达客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。
在售后服务上，我坚持用自我的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。
[总结]教育实习回顾(篇二)
现代生活里，工作中制作文档是必不可少的，现在网络教育资源丰富，范文一搜随处可见，范文可以快速打开我们的写作思路和想法，我们在写范文时需要注意哪些方面呢？以下由小编为大家精心整理的“[总结]教育实习回顾(篇二)”，欢迎你阅读与收藏。
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根据上级卫生行政部门对今年农村健康宣教的精神，院领导高度重视，制定完善的工作计划，投入部分经费，成立领导小组，布置任务，分工明确并利用责任医生、乡村医师例会和职工业务学习会议对医疗队伍进行业务培训学习，对辖区内的各种人群开展针对性健康宣教活动，在今年的活动中，取得了较为满意的效果，为改善辖区居民生活环境，提高生活质量，增强防病意识。
一、健康宣教阵地建设概况
目前村卫生室有宣传栏３６处，医院内设置专门健康宣教栏３处，
二、村健康宣教主要作法
充分利用卫生网络和责任医师队伍对辖区内的村居、学校、通过健康讲座，面对面个人健康咨询、宣传栏、分发健康宣教资料等多种形式，开展针对性的健康宣教活动。
１．加强健康宣教队伍的建设配合上级部门深入村开展面对面的健康宣教，３６家村卫生室责任医生组成的慢性病健康咨询和健康干预队伍。
２．加大健康宣教专项经费投入。为了今年的健康宣教工作真正起到能为辖区居民增强各种卫生知识，加深印象。健康教育处方１６种。其它针对性的宣传单３种，播放针对常见病、慢性病、传染病防治健康宣教视频６种。
３．积极开展健康宣教“三进”活动。一是重点开展农村慢病健康宣教。针对慢性病专门多次开展高血压、糖尿病、发放宣传资料６０００多份。20xx年针对６０岁以上老人及其它人群，开展慢性病、常见病防治及科学防病等健康讲座及咨询活动３次，责任医生在平时下村慢病随访中在各村张贴宣传栏，分发健康宣传资料，面对面健康干预等多种形式开展健康宣教活动。二是重视对学校的健康宣教。
４．有效开展大型室外主题健康宣教。20xx年宣教内容包括： ４.２５预防接种日宣传、高血压日宣传。并出宣传栏 ６期
三、居民健康行为得到了很大的改善。
１、居民卫生意识得到提高。
２、居民个人习惯得到了提高。
３、家居环境、卫生环境得到了改善。
四、存在不足：
１、健康教育工作计划不明确，完成健康教育讲座针对性不强。
２、健康教育经费、设备、工作场所不足，不能适应创卫健康教育工作的需要
３、进一步完善健康教育工作制度明确职责
４、加强村级健康教育宣传阵地建设，按规范设立健康教育宣传栏并定期更换宣传内容。
助教瑜伽总结模板篇二
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这个学期的工作主要有两大部分，一部分是示波器的使用，一部分是声速测量。示波器的使用主要是让学生对示波器有一个深度的了解，会自己正确的使用;声速测量主要是利用超声波以及共振原理，让学生测声速。带的学生大概有200个，岗位要求比较严格，需要我批改实验预习，给学生讲解实验注意事项以及原理内容，检查学生的实验结果等。很庆幸我抓住了这次机会，成为这学期的助教，真切感受到它带给我的价值。刚开始接受培训时，我对实验的原理也不是特别清楚，经过老师的悉心讲解和以后工作工程中，对它们的理解逐步深刻。虽然每次讲的内容都大同小异，但是每次我都能发现需要自己改进和有利于学生提高的地方，可见知识是永远学不完的。
通过这个学期的助教，我更加增加了自己的责任感，我深切感受到作为一名教师的辛苦，我作为一个研究生和一名助教，可以说有学生和老师的双重身份，我能更好的理解师生关系，知道老师教学的辛苦，了解学生学习的困扰，明白这种关系，才能更好的处理这种关系，我认为这对我以后的教师梦会大有帮助。学生的水平参差不齐，给实验的教授带来了以一些困难，有些优秀学生对实验进行了提前预习，他们可以自己很好的完成实验;有些学生则需要两遍以上的讲解。有时候我会厌烦，但是想到学生求知的心情、看到他们渴望的眼睛，我就会又充满活力耐心讲解。总之，在这学期的工作中我学习得到了很多，希望下次有机会可以继续从事这份工作
最后，非常感谢学院领导和我的各位指导老师对我真切的关怀，以及同学们对我的不尽照顾。
谢谢!