[计划]学校工作改进计划书。
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大学，对于我而言依然是一个陌生的名词。轻松的学习生活，丰富多彩的娱乐生活，这样的一种悠闲的氛围对我来说是充满了罂粟般的诱惑。大学，意味着不需要再埋首于辞海题库了，不再需要徘徊于三点一线的生活了，特别是在一个大专学校，更是可以光明正大的逃课，可以自由自在的上网，生活自由自在无拘无束。只是，时间多了，太多了，太自由了，心就开始茫然了，日子也就开始变得空虚了，面对漫长而有短暂的五年大专生活，拟一份具体且适当的大学学业规划就显得十分重要了。
大学，是一个人从半成熟走向成熟的过程，是一个人人生观、价值观、世界观逐渐成熟的过程，是一个人人格形成和完善的过程。当然，在大学里你也可以选择漫无目的，整天无所事事，最终五年以后回首时，发现自己一事无成，留下的是四年的苍白。而我，希望五年以后我可以很满意的对自己说：这五年我没有白活，这五年我学会了很多，这五年将对我的未来产生积极而深远的影响，这五年是我人生中值得回忆的五年!所以我制定了这份《个人学业目标及职业生涯计划书》。
这是我的大学五年的一个整体规划。我根据自身情况，结合现有的条件和制约的因素，为自己确立整个大学期间的学业目标和五年以后的职业生涯规划。并未实现学业目标而确定行动方向、行动时间、行动方案。换言之，就是我通过解决学什么、怎么学、什么时候学等问题，以确保自身顺利完成学业，为成功实现学业和开辟事业打好基础，对于在校的大学生来说，只有及早设计自己的学业规划，明确自己的学业目标，提升素质优势，才有可能在将来激烈的竞争中把握住机会，获得成功。
认识自己，是一项美德，也是成功者的必备要素，也许，我永远无法认清我自己看透我自己，但走在认识自我的路上永不放弃，便是一个追求真理的过程。
•善于学习，敢于尝试新鲜的事物，爱好广泛。
•能在很多事情的情况下统筹兼顾，分清先后次序，时间安排合理。
•思维敏捷，聪明，富有才识，善于抽象思考，学习能力强。
•能够沉着、冷静地应付工作中碰到的各种问题，并能够承受较大的工作压力。
•善于表达自己的观点，能够通过各种方式影响周围的人，使别人接受自己的观点。 •在工作中通常有主见，能够坚持自己的观点，并坚决执行。
•通常活泼、愉快、健谈，对人对事热心而富有感情，容易交到朋友。
•往往能够很好地遵守工作中的各种制度。
•有恒负责，做事尽职，通常细心周到，有始有终。
•擅于与人交际，在各种社交场合下都能够很好的表现自己。
•为人理智，现实，能够以客观、坚强、独立的态度进行决策判断和处理当前的问题。 •信赖随和，易与人合作，工作中能够首先从团队利益出发来考虑问题。
•富有想象力和创造力。
•沉着有自信，相信自己有能力应付各种问题，对各种情况都能比较好的适应。
•从事一些琐碎的事情和工作，往往容易感到厌烦，而不能认真对待。
•有时可能会因为过于坚持自己的观点，而显得武断，固执。
•太容易相信别人，给人过于简单过于天真的感觉。
•表现得过于活泼和冲动，给人轻浮的感觉。
•做事时容易只以本身的动机、当时的兴趣等主观因素为行动的出发点，而没有充分考虑到••实际情况。
•常常有许多好的想法，但缺乏足够的耐心与恒心去实现它。
•有时候因为太过表现自己而忽略自身的不足。
•有时候太过自我感觉良好。
•有时候太过懒惰，马上要成功的事情因为一时的懒惰而失败。
•过于表现自己，容易一事无成。
优势和劣势是相对的、辩证的关系。在某种条件下，优势和劣势是可以相互转换的。因此，在学习和生活中我应该学会充分的发挥自己的优势，同时尽可能的转化自己的劣势。
近期目标：毕业时顺利的拿到毕业证书，取得与专业相关的部分证书，并且充分锻炼自己的实践能力，发展一个成熟的人际关系网，尽可能改变自己的缺点与不足，努力争取专升本的机会。为今后的就业和创业奠定一个坚实的基础。
适应大学学习生活，培养良好的学习生活习惯。调整心态，找到适合自己的学习方法，摆脱对家长和老师的依赖心理。主动参加学校的各种活动，增强交流技巧，培养自己的学习兴趣。并充分利用图书馆等学习资源，打下宽广而坚实的知识基础。切实做好课后当天复习的工作，抓好英语，因为学的是计算机专业所以英语很重要，每星期的时间都要空出来一部分背英语，争取在大二之前拿到英语三级证。社团工作要固定下来，放在学习之后，争取锻炼机会大的、学到东西多的事来做，继承提高办事能力、耐挫行，以增广人脉。电台的工作也要安排好，因为电台是一个很锻炼人的地方。团委文艺部的工作也要做好，向部长的职位努力。
在认真分析析和总结大一时的缺点和不足的基础上，更加明确自己的方向。把重点放在专业知识的学习上，加强实践技能锻炼。尝试在业余时间自学一门语言。争取通过大学英语三级考试，和计算机2级考试，熟悉掌握专业知识，努力拓宽知识面，培养良好的沟通能力，用知识充实自己。继续参加社会实践活动，不放过任何一个学习的机会。
找到专业的主攻方向，增强实习和兼职。利用好网络，全方位了解职业信息。拓展能力，培养创新能力。着重提高自己的工作能力、交际能力、动手能力和环境适应能力，同时锻炼自己独立解决问题的能力和创造性;尽量多体验兼职，积累工作经验，积极参加招聘活动在实践中检验自己的积累和预备，未就业做好准备。
明确就业方向，全面掌握就业信息。坚持到底，要有必胜的信心和毅力。参加求职招聘培训，运用自己能力做好人生的准备。争取专升本。公司招聘人才看的不仅是文聘和证书，更多的是注重的个人的能力与素质，所以，在大学期间学习的同时，还在注重的是个人素质的提升和能力的培养。充分了解和掌握各种面试技巧，制作好自己的个人简历。继续对目标完成情况作出判断及总结并及时修正目标计划，使得各项准备更加科学化。
计划永远赶不上变化。但是没有计划，人生就是一片混乱，大学的五年也许就会漫无目的的虚度过去。给自己一个目标，定一个计划，就是给自己增加动力。
我的计划还不是很完善，也就不是很细致，在不断的学习和生活中，计划会一点一点的完善改进。我没有幻想我成功怎么样，我只在乎这个实施的过程，在我一点点靠近我的目标的时候，我学到的东西是不是对我今后的人生受益。我早意识到我的奋斗过程是很艰辛的，但我相信只要我踏踏实实走好每一步，我迟早会成功的。
对于我们在校的大学生来说，只是及早地设计自己的学业规划，明确自己的学业目标，在充分了解自身学什么、怎么学、什么时候学等问题的基础上提高自身的综合素质，才有可能在将来激烈的竞争中把握机会获得成功，实现自我，成就自我。
每一条规划、一个目标，都等待着我们去完成。在完成的过程中，健康的身体、积极的心态、敏锐的思维、坚持的信念是每一位规划者必备的素质。
我相信我一定行!
延伸阅读
有关家长学校工作计划模板1500字
为了让工作计划中的每项工作都能取得进展，一定要学会去订制书写一份属于你的工作计划。工作计划可以帮助我们更好地掌握和管理工作成本和资源，我们该怎么样让工作计划变得优质？这篇文章将从多个方面来透彻理解“有关家长学校工作计划模板”，能读到这篇文章一定会有所收获！
有关家长学校工作计划模板 篇1
1、组织全体教师认真学习《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《关于全国家长学校工作的指导意见》，进一步提高对家长学校工作的认识，增强对家庭教育工作的责任心，严格按照要求开展好家长学校工作。
2、健全以校长为主任的家长委员会，充分发挥家长委员会的积极作用，有针对性地组织开展家长学校的活动，本年度活动重点是围绕如何加强学生基本礼仪训练和感恩教育开展工作，为学生良好行为习惯养成打下基础。
3、开学后一月，由学校拟定向全体家长发放《倡议书》，要求全体家长认识到基本礼仪和文明习惯与学生将来发展密切相关，要求家庭配合学校教育学生学会感恩，要求家长全力支持学校的各种训练工作。
4、积极开展组建“学习型家庭”工作，首先通过班级调查了解学生家庭的文化氛围情况；其次确定部分组建“学习型家庭”对象；再次向这些家庭开放学校图书室，发放相关资料，以充实这些家庭的学习内容。
5、进一步做好家长学校的资料积累工作。做到“六有”：有家长学校工作计划，有培训内容，有教学计划，有教师队伍，有家长学校工作记录，有家长学校工作总结。
6、强化家校联系工作，教师应主动走向学生，走向家庭，走向家长，以教师强烈的工作责任心赢得家长的信任，进一步提高家访的质量和效果。每次家访要做好记录。班主任要努力做到一学年家访达60%以上。家长来校了解学生的学习情况，教师应热情接待，与家长亲切交谈，共同商讨教育学生的对策。根据成都市教育局的安排，重点开展学生综合素质评定工作并建立学生成长记录档案。通过活动，将家庭、学校、学生结合起来，整合教育资源，培养学生文明、勤奋、守纪等良好品质。
7、家长学校工作要有针对性，根据各年级学生的年龄特点开展家校联系工作和家庭教育工作。分层次、分年级召开学生家长座谈会，沟通家校联系，促进家校同步，培养学生的综合素质。本年度，召开毕业生家长会2次，全校学生家长会1次，部分学生家长会2次，以会代训，每次不少于2课时，家长受教育面不低于95％。同时，继续开展好家长开放课活动，让家长进课堂观摩教师教学情况，与教师面对面交流，优化对学生的全方位教育。邀请家庭教育专家到校为家长学校授课，提高家长教育子女的水平。
8、在家长学校中积极宣传培养学生良好的心理行为和心理品质的重要意义，使家长能够支持学校开展的耐挫教育、成功教育、个别教育，积极支持学校组织开展的社会实践活动，配合学校科学地疏导后进学生的心理障碍，与学校教师一起培养学生良好的行为习惯和心理品质。
有关家长学校工作计划模板 篇2
一、指导思想：
家庭是孩子成长过程中的终身学校，家长是孩子学习和生活的第一任教师，家庭教育为孩子的成长奠定坚实的基础。为了给每一个孩子营造良好的教育环境，学校要在以前的经验和基础上，积极办好家长学校，努力提高我校学生家长的家教水平，促使家庭教育更好地成为学校教育和社会教育的基础和纽带，促进孩子的健康成长和全面发展。为了全面贯彻落实《国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《中华人民共和国义务教育法》，学校要努力构建学校、家庭、社会“三教”结合，使家长经常交流和进一步掌握教育子女的方法，培养学生的良好的品德行为习惯，家长及时了解当代教育的动态，并且参与到对子女的教育中来，提高教育的效果，为建设小康社会、社会主义新农村以及未来社会培养新型人才。
二、工作目标要求：
法规及政策；了解学校教育规律、办学思想和校规校纪；认识家庭教育的意义、作用，增强家庭教育的使命感和责任意识，指导家长树立正确的育儿观念，学习与掌握科学的家庭教育知识和有效的教育方法，为子女健康成长营造良好的家庭教育环境。
生活情况，填写好家访记录。
3．采用多种形式，丰富家长学校的活动内容，开展行之有效的家长学校授课活动。如以《当代家庭教育》为教材开展授课活动，开展聆听窗外声音等活动，努力使家长学校起到统一家校教育思想和行为的目的。
评选优选化，使家庭、学校、社会协调配合，共同促进学生身心健康发展。
三、具体工作措施：
（一）优化家教机构，组建师资队伍。
教导处、少先队、各班主任及校外辅导员组成；家长委员会由有关部门顾问、学校领导、和有关学生家长组成。少先队负责制定计划，活动安排，收集资料，协调关系，组织师资向家长宣传家教理论，讲授科学的家庭教育方法。
实用，力争形成系列化。
（二）加强常规管理，落实考评制度。
1、为了保证家长学校学员的参与率，学校继续加强点名签到制度。每次上课前两天发出书面邀请，要求家长及时信息反馈，保证出勤率。
教学等各项制度，并做好家长学校教材选定整理。
3、建立信息反馈制度。家长学校要和家长取得密切的联系，每次授课后，教师要认真收集学员们的意见并及时整理，认真做好家校的信息交流工作，并有资料记录；也可通过家访等形式了解授课的情况，为以后的授课改进提供依据。
评比、表彰制度，评选优秀家长或学员。
（三）完善授课内容，扩大宣传力度。
丰富家长学校授课内容及活动形式，加强授课内容的针对性，能使家长学校的授课增强吸引力和实效性。我们努力要求授课教师从学生的需要、家长的需要出发，丰富授课内容和活动形式。
1、用好《当代家庭教育》，扎实家长学校基本知识。本学期，每个年级至少利用一次《当代家庭教育》教材，为家长上课。从一年级起，为家长们传授比较系统的家教理论知识及实际操作办法，帮助家长们循序渐进地提高家教理论水平和实际教育水平。
学生的需要灵活安排的内容。只有想学生所想的、讲家长想听的，家长学校的授课内容才能贴近家长、吸引家长，提高授课质量，达到授课目的。为此，本学期我们将继续增加《成功家教启示录》、《实误家教启示录》为教材，而后针对家长们的热点意见相应调整授课内容，力求使每次活动富有成效。
大事的内容。安排一些教学时间，继续向家长们宣传学习《进一步加强和改进未成年人思想道德建设若干意见》、《公民道德建设实施纲要》，使家长们了解较多的家庭教育的政策、法规和意义等。
生活中提高道德文明素养，走出学校，有一种气质，体现一种行为，为学生一生的成长奠定基础。
（四）丰富活动形式，增强家访实效。
1、各年段定期召开家长委员会会议，听取家长代表的意见和建议，深入研究家长学校工作。
本学期四月中旬组织开展教学开放日活动，面向家长开课、向家长展示语文、数学、英语等课堂教学及班队主题活动。努力使家长学校起到统一家校教育思想和行为的目的。（邀请有丰富家教经验的家长来校介绍自己的育儿经验，使家长受到启发，明确自己的职责，更加重视家庭教育。（4）邀请家庭教育机构的专家到校为家长作专题讲座，用科学的知识，生动的事例丰富家长的育儿经验。
副班主任和科任老师全面参与全员德育，深入开展家访工作。每班任课教师每学期必须与生活情况，填写好家校联系单。若是上门家访，要求家访前考虑周到、做好准备，家访过程中广泛了解家长的做法，虚心听取家长的意见，建立信任与合作的家校关系，让家访真正起到实效。
兼职辅导员、派出所等有关单位及人员保持密切的联系，对家庭教育有困难的学生争取多方力量给予协助，从而在整体上提高学校、家庭、社会的教育威信，促成良好育人环境的进一步形成。
（五）沿袭教育形式，追求最佳效果。
家长学校是一种特殊的成人教育，针对家长实际，我们仍将采取下列三种形式进行教育：
1、面授。从教育效果分析，面授针对性较强，既能充分展示教师的教学艺术，又能面对面交流，可以达到最佳教学效果，所以面授是主要的教学形式。
2、自学。家长学校的各个学员处在不同的区域和单位，面授有一定的局限性。因此，一定内容的自学是面授的有益补充，学校还将提供一定的自学资料，并要求和鼓励家长通过多种途径自学。
3、活动课。在组织家长学校活动时，可寓教于乐，把教育渗透到由家长参与或由家长和学生共同参与的活动中去，增加教育的实践性和实际意义。
四、 每月工作安排：
3月份：
1．制定家长学校计划。
2．成立家长学校工作领导小组，召开本学期第一次家长学校领导成员会议。
3．一二年级新生家长学校集体授课。
4．聆听窗外声音:邀请部分家长座谈，了解学生家长的心声。
4月份：
1．四月中旬组织开展教学开放日活动。
2．召开全校家长会。家教经验交流。
5月份：
1．邀请家教机构专家来校作专题讲座。
2．成功家教经验介绍。
6月份：
1．六年级家长学校集体授课，家长会。
2．优秀家教论文评比。
3、家长学校阶段性总结，材料收交。
有关家长学校工作计划模板 篇3
一、指导思想
认真贯彻《未成年人思想道德建设纲要》，引导家长树立为国教子的思想和品德。理论与实践相结合，与家长共商教子策略，不断提高教子的理论水平和教育效率。注重学校、社会、家庭“三结合”，充分发挥社会、家庭的教育功能，依托社区教育，扩大教育范围，培养有理论、有道德、有文化、有纪律的创造性人才。
二、工作要点
留守儿童家庭、新居民家庭等)在内的广大家长树立正确的人才观和教育观。
重智轻德、重身体健康轻心理健康”的倾向，帮助家长形成理性的、关爱的、民主的家庭教育方法，实现由“自然父母”到“合格父母”的教育角色转变和教育方式的转变。
社区与学校、家庭与社区之间的双向沟通，进一步调动学生家长和其他社区居民学习的积极性，使学生家长和社区居民能认真配合学校教育，支持社区家庭教育工作，实现家庭教育由封闭型向开放型转变，为未成年人的健康成长创造良好的家庭环境。
工作会议等形式，推进学校家庭教育工作，更进一步促进家长学校建设。
5.发挥社区资源优势，建立社区学生服务网站。在力所能及的范围内，根据社区现有的条件，要为学校的发展和本社区学生的教育提供必要的帮助和支持。
功能互补、具有较高专业素养的家庭教育讲师团队伍。
三、具体要求与措施
(一)抓好理论学习，切实提高教师及家长的家教理论水平。
前瞻性、科学性和实效性。
《学校事故处理意见》等，向家长宣传《基础教育课程改革纲要(试行)》，使家长了解当前家庭教育面临的新情况、新问题，明确新形势下家庭教育的重要性，了解当今的孩子有哪些迫切的需要，从而从孩子的需要出发，从家庭教育的实际出发，加强学习、更新教育观念，提高家庭教育的水平。
(二)丰富课程内容，切实提高家长学校的办学质量。
1.家长学校基本课程。以家长学校的基本课程为基础，向家长们传授家庭教育方面的理论知识及实际操作办法，使家长们在提高家教理论水平的同时，提高家教水平。本学年的基本课程为《未成年人思想道德建设纲要》，从孩子的思想出发，关注孩子的生理及心理上的健康成长。
学生需要灵活安排的课程。只有想学生所想的、讲家长想听的，家长学校的授课内容才能贴近家长，吸引家长，提高授课的质量，达到授课的目的。为此，本学期我们将利用家长学校的授课及回执了解家长的需求，而后针对家长们的热点意见相应设置授课内容。
大事的课程。安排一些课程，继续向家长们宣传县内大事，学习《公民道德建设实施纲要》，宣传《学校事故处理意见》，澄清家长法律上的一些错误观念，大力宣传《基础教育课程改革纲要(试行)》，使家长们了解课程改革的意义、目的、内容等。
(三)建立表彰制度，促进评选优秀家校学员工作。
1.每学期评选一次优秀家长，对积极参加家长学校活动，在家教工作中取得一定成绩的好家长进行评优奖励。由学校或社区发给荣誉证书，并举行大会进行表彰。
2.开展“学习型家庭”创建活动，努力营造“书香家庭”，为孩子创造良好的学习氛围。
(四)强化家校联系，共商教育下一代的最优化策略。
1.学校要做好家访工作，重视做好普访工作和特访工作。教师应主动走向学生，走向家庭，走向家长，以教师强烈的工作责任心赢得家长的信任，进一步提高家访的质量和效果，与家长亲切交谈，共同探讨研究教育下一代的方法，从而进一步提高学校在社会上的信誉。
分年级召开学生家长座谈会，沟通家校联系，促进家校为同步培养好当代未成年人而积极工作。
(五)开展多种活动，丰富社区家长学校教育内容。
准妈妈及其他社区居民进行学习教育、录像观看，共同提高教育子女及自身的综合素质。
2.举行“向家长开放日”活动。组织家长共同参与学校或班级的有关活动，引导家长配合学校共同教育好学生，使孩子养成良好的道德行为和学习习惯。
学校教育专家、社区退休老干部来家长学校为学生的家长和社区的居民进行讲学，建立家庭教育热线，广泛传播家庭教育知识，启迪和引导学生家长、社区居民树立正确的家庭教育观念，掌握科学的教子方法。
(六)重视档案管理，切实提升社区教育家长学校的办学档次。
建立档案管理制度。对家长学校的资料积累工作做到“八有”：有家长学校组织机构及领导职责分工，有家长学校工作的各项常规制度，有家长学校工作会议记录，有讲课教师的讲授文稿，有家长学员参加活动的原始签到表，有家校活动中的摄影照片存档，有家长学校工作教学计划和总结，有关家长学校的各种文件、信件、通知、表册等都严格分类加以整理存档，并实行规范化管理。
有关家长学校工作计划模板 篇4
一、指导思想
以“__届四中全会”精神为指针，进一步加强科学管理，努力办好家长学校，提高家庭教育水平，促进家校联系;广开社会育人渠道，坚持学校教育、家庭教育、社会教育三者有机结合，互相补充，协调发展;融思想性、知识性、实践性于一体，进取构建家庭、学校、社会一体化的教育体系，依靠全体教师的努力及全体家长的支持，全面推进素质教育，促进孩子的健康成长和全面发展。
二、工作目标
1、学校整体形象提高来促进学校家庭教育工作的提升。
2、开展主动与家长沟通的家访活动。
3、把脉家长的需要。为家长解决在教育孩子方面的困惑，找出原因，引导家长找到最好的教育策略，实现教育的最优化。
4、开辟多种渠道，夯实家长学校的管理。
5、采用多种形式，丰富家长学校的活动。
三、具体要求与措施
(一)抓好组织领导，切实提高全体教师及家长的家教理论水平。
学校“家长学校”委员会，每学期召开一次到二次家长委员会的会议，研究当前家庭教育，学校教育，社会教育的动态，商讨办好“家长学校”的措施和方案，及时反馈家教信息，收集并反映家长对学校工作的提议和意见，协调并参与学校管理，进一步提高管理的实效。
2、学校定期组织领导班子及教师队伍学习家庭教育的理论及方法途径，研究相应的教育资料，针对各年级学生心理特点，开展授课活动，及时听取家长意见，不断改善工作。
新问题，明确新形势下家庭教育的重要性，了解当今的孩子有哪些迫切的需要，从而从孩子的需要出发，从家庭教育的实际出发，加强学习、更新教育观念，提高家庭教育的水平。
(二)抓常规管理，切实提高家长学校的办学质量。
做细。每个年级组定期授课，并针对各个时期的集中问题进行分解总结，指导好家长积极配合学校的教育教学和对孩子的教育工作。各年级组组长为本年级家长委员会主任，另配备由家长推举产生的副主任各一人，其余为委员;班主任担任家长学校的辅导员，下班班主任积极配合做好家长学校的各项工作，各司其职，认真授课，做好课后小结，注意搜集学员意见并及时向领导小组反映。
每学期每班授课不少于二次，并经过各种方式，如讲座、观看视频、座谈会、交流发言等。普及家庭教育的科学知识，指导家长为孩子创造一个学习型、宽松、和谐的家庭环境，以利于孩子身心全面发展。
指导、教育孩子的作用，开展“好家长”和“家庭教育专题、经验征文”的评选活动，评选比例为班级学生人数的`5%左右，经过评选优秀家长活动推动我校的教育格局建设。
3、开展多种形式教育活动，丰富家长学校资料
(1)充分利用多媒体辅助教学和网络教育手段，组织家长点击学校的教育教学网站，帮忙家长深入仔细地了解学校。
(2)聘请家庭教育获得成功，具有丰富经验的家长到校为家长学员们传经送宝，进行经验介绍。
(3)举行年级的家长开放半日活动，组织家长共同参与学校或班级的有关教学活动，引导家长配合学校共同教育好孩子，使孩子养成良好的学习行为习惯。
(4)开展“学习型家庭”的创立活动，努力营造“书香家庭”，为孩子创造良好的学习氛围。
4、强化家校联系工作
教师应主动走向学生，走向家庭，走向家长，以教师强烈的工作职责心赢得家长的信任，进一步提高家访的质量和效果。将下列类型的家庭作为家访工作的重点来抓：(理解对方作为前提，教师要明确提出科学、阳光培育孩子的家教方法。(学习有障碍的同学。对这样的家庭，班主任要向学校反映情景，以便给予援助，帮忙学生树立自强自立，拼搏向上的精神。
记录、总结。各种表格齐全。档案资料规范。
(三)切实加强指导管理，提高办学水平
1、充分发挥家长学校和家长委员的监督参与职能，家长学校领导小组成员和家长委员会要经常开会，分析新形势下学校管理存在的问题，探讨交流相关对策。
实用。
经验交流、问卷调查、致家长的公开信等多种方式。
4、办好校刊《家学校地》，每月一期，人手一份，架起家桥之间的桥梁。在家长中广泛征集家庭教育经验论文，并评奖择优刊登在《家学校地》上，并进取向各专刊推荐。
四、具体安排
一、二月份：
1、做好__年度家长学校的工作总结;
2、认真做好__年度家长学校工作计划;
家长会各项资料的整理、上报、存档;
4、发放《家学校地》校刊，精心布置寒假工作，积极组织开展礼貌礼仪教育和社会实践活动。
三月份：
1、留守学生的关爱活动。
2、一年级学生的家长半日开放活动。
四月份：组织开展一次学生社会实践活动，印发《家学校地》。
五月份：
母亲节和“5·16”国际家庭日，组织开展“我爱我家”征文比赛活动;
青春期教育、升学等问题进行集中授课。其他年级组组织召开一次家长会，着重结合期中检测情景进行家庭教育指导。
六月份：
1、做好家长学校学员培训检测工作，并进行学期工作总结。
好家长”评选。
3、六年级学生考前心理辅导讲座。
七、八月份：
1、做好各班级家长学校的学年度考核工作和暑假安排，发放《家学校地》;
2、整理家长学校学年度档案资料的存档工作;
3、进取筹备新学年的各项准备工作;
4、学校做好校级评选表彰，同时择优推荐参加县级评选。
九月份：
1、组织好新学年开学各项工作;
2、筹建一年级家长学校委员会，召开一年级家长学校委员会会议，讨论家长学校有关问题;
家长如何配合、教师的任务，使学生迈好入学的第一步。
4、在家长的配合下，组织一年级新生教育教学常规训练(开学前)。
十月份：
1、组织开展“我爱家乡”手抄报评选活动;
2、组织学生参加语言文字社会调查实践活动。
3、举办家长学校第一次集中授课活动。
十一月份：
1、召开各年级班家长会;
2、发放《家学校地》;
3、组织开展一次家访活动。
农村小学学校工作计划精选(8篇)
为了增加职业发展的潜力，那么我们该仔细想一想该写怎样的工作计划了。好的工作计划，可以帮助我们更好的应对工作中的突发情况，希望这份“农村小学学校工作计划”能够满足您的期望让您感到满意，仅供参考的阅读材料！
农村小学学校工作计划 篇1
新的一学期又悄悄来临，为了确保班务工作在新的学期有个新的变化，大的飞跃，特拟定以下计划：
一：学生基本情况分析
本班共有学生才理解，老师不讲了，也不会主动的询问，自律性差，学习的积极性和主动性不高。学习方法单一，不够灵活。。学生们平时虽活泼好动，具有爱集体，爱劳动，团结友爱等特点。但也有一些同学上课不敢大胆发言，学习主动性不强，贪玩又粗心，再加上父母的娇生惯养，因此学生的自觉性差，没有良好的生活习惯。所以，本学期我们应该加强班干部的管理力度，以班长为核心，以各组组长为首带领全班同学改正不良的行为习惯。并开展一些活动帮助那些学习成绩不好的同学，开展以“一帮一，多帮一”等活动，让他们把学习成绩提上去。
二：班级工作奋斗目标
1：贯彻落实“五项工程”，力促本班学生养成良好的学习习惯，逐步将学生培养成为具有现代化素质的一代新人。
2：对学生进行习惯的培养和安全的教育。
3：培养学生在学习中专注积极，生活中整洁勤劳，充满自信，从而形成良好的班风。
三：本期工作重点
1、加强德育教育，搞好学生纪律的基础上，培养学生高尚的道德情操和良好的行为习惯。
2、创设良好的学习环境，进行学习方法科学指导，提高教学质量。
有道德、有文化、有纪律的跨世纪的建设者和接班人。
4、争创一个安全无事故的班集体。
四：具体措施和方法
(一)：加强班队建设，狠抓落实班风建设。
(树立公德意识，注意安全教育，多进行思想上的沟通，在平时多鼓励他们去参加活动，充分发挥他们的创新意识和动手能力，让学生树立我为班级服务光荣的集体主义精神，形成一种“人人爱班，人人管理”的现象，人人争做班级小主人。组织学生认真学习新《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》，加强行为规范的养成教育与训练，并将行为规范的养成与创行规示范班级、行规示范学生活动有机结合，从而引导学生“对己讲仪表，对人讲礼貌，学习讲勤奋，社会讲公德，在家讲孝顺”。
在行为规范方面具体做到：在校园里不吃零食和饮料，人人节约零用钱;讲究环境卫生，在教室里、校园内、校门口看到任何废纸杂物都有责任和义务捡起来放进垃圾箱，教室里要做到绿化、美化、艺术化;同学间团结友爱不打架骂人;推广礼貌用语与普通话，“对不起、您好、谢谢、没关系、老师好、同学们好”是师生、学生之间交流的主题字汇。做到“三别”即“向粗鲁告别、向陋习告别、向坏事告别”;“四带”即把“礼仪带进校园、把微笑带给同学、把孝敬带给长辈、把谦让带向社会”;“十无”即“地面无痰迹、室内无纸屑、桌凳无刻画、墙壁无脚印、出言无脏话”……
(2)培养班干部。加强小干部队伍建设，加强对干部的教育与培养，充分发挥
其监督和示范作用，加强日常行为习惯的检查监督，提高值日、值周质量，严格执行流动红旗竞赛，引导学生养成良好的行为习惯，促进我校精神文明建设。本学期改变以往让优生当值日班长，从同学当中选出几名调皮生，来担任值日班长，带领得好将起到一举两得的作用。要求他们将部分方面工作情况向班长汇报，班长做好记录，存在的问题一起商量，可以解决的就解决，不能解决的就报告老师，由老师处理。每天班长向老师汇报当天班上发生的事情，并要求班干部要发挥模范作用，与老师一起把班级管理好。
(“我爱妈妈”等主题班对活动，引导教育少年儿童了解民族精神的丰富内涵，逐步树立民族自尊心、自豪感，为长大实现中华民族的伟大复兴贡献力量奠定基础。
(二)：抓好读书教育活动
(1)班级设立图书角，让学生开展捐书活动，为班级出一份力。
(2)让学生多看一些课外书，并加强阅读指导由浅入深适时开导，培养学生的观察能力，以及阅读能力，让学生在阅读中提高知识开发思维。
(三)：做好尖子生的培养工作
(1)教学中，要始终把素质教育贯彻到教学过程上来，注意学生的层次，既要培养优生，又要考虑差生，着重培育学生的学习兴趣，侧重于补缺补漏，培养学生将所学到的知识用到日常生活中去的能力，做到活学活用。
(2)尽力挖掘学生的课外兴趣，并培养学生的特长，使学生的个性得到充分的发展，积极组织学生参加学校举办的各种竞赛，并鼓励学生根据自己的兴趣特长积极参赛，做到赛前有准备。
(四)：做好学后进生的转化工作
(1)善于发现闪光点
“尺有所短，寸有所长。”每个学生都有自尊心、闪光点。作为班主任要了解他们，发掘他们心灵中的火花，给他们闪光的机会。如在课堂上多把一些简单的问题留给后进生回答;做练习时，把较简单的题目留给学后进生做，使他们感受到“我也能回答”、“老师也重视我”。
(2)进行适当的表扬和批评
每位学生都喜欢被人赞扬，特别是后进生，他们最需要表扬。在班级管理中，作为老师如果能够多发现学生的每一点进步、一次按时独立完成作业、一次认真听讲、一件小小的好事……都能及时给予表扬，让学生知道他的每一点一滴的进步老师都注意到了，老师每时每刻都在关心着自己，就会感到班集体的温暖，从而增强自信心。当然，在班级管理中，我们除了要恰当运用赞扬外也要恰当地进行批评。批评前要做到认真调查，搞清基本事实。批评时做到内容不失真实，语气不失委婉，切忌大发雷霆，维护学生的自尊心。
(3)开展“一帮一”活动，鼓励优生帮助后进生，促进后进生的进步。
(五)：加强沟通，在生活中与学生打成一片。
(六)：认真做好家访工作 ，力争取得家长的拉力配合。。
四、活动安排。
时间、内容
二月份 做好学生开学思想工作 三月份 放风筝活动 四月份 比学互助评比 五月份 庆“五一”
六月份 学期末评比
农村小学学校2017年工作计划第二学期
指导思想
以通州区教育系统十三五发展规划为蓝图，以通州小学敏慧文化建设为核心，以提高学生核心素养为目标。不断优化教学管理，明确目标，强化质量意识。加强校本培训，强化课堂教学的研究，做好教学常规和质量调研的研究和管理，为学生的可持续发展，为教师成就自我，为学校的教育教学水平不断提升而努力。
主要工作
一、丰富研讨活动，提升教师专业素养
我们要创设形式多样的`教学研讨活动，通过活动，全面提升教师的专业素养。
首先，研讨活动要坚持“走出去请进来”的原则。“走出去”就是指走出校园。学校要选派优秀教师、骨干教师出去参加上级有关教育主管部门组织的培训、赛课、基本功比赛等活动，并能把外出学习到的经验回校后传授给更多的老师，从而做到以点带面，促进全体教师的共同成长。“请进来”就是将专家、特级教师、教育名师请进我们的校园，聆听大师课堂，感受名师风范，汲取新鲜理念。让我校的教育教学“常有活水源头来”。
其次，研讨活动要凸显校际交流特色。在牵头协作区教学的同时，我校已经牵手苏州大学实验学校、海门市东洲小学两所名校。我们要加强与两所名校的校际交流，通过交流，切实提高本校教师的教育教学水平。同时，我们还要加强与协作区学校的教学交流，通过教学联谊活动，取长补短，共同进步。
第三，着力打造“红杏杯”教学研讨活动。 “红杏杯”已经走过了十七个春秋，课件制作、教学能力等方面进行。本届“红杏杯”，教师的参与面要广，40周岁以下教师全员参与，比赛涉及的内涵要丰富，通过比赛，将很好地调动教师的教学积极性，提升教师的能力水平。
第四，继续推进学校的草根研究平台。继续以大学科为平台开展教学研究活动，充分发挥大学科组长的作用，提升各年级各学科教研组长的能力，通过集体备课、教研组活动等基础阵地，带动全校的教学研究氛围，带动教师整体发展，从而提升全校的教学质量。大学科组一月一活动，以评课、学习新的教育教学理念为主;年级学科组两周一活动，重点讨论本组的推优课、先行课，以及下两周的集体备课教案。
二、完善评价体系，提高课堂教学效率
课堂教学，要不断变知识传授为学力构建，变技能强化为情商培育，转变狭隘的质量观，深入探索基于学生能力培养的质量生长途径。要呵护学生的思维品质，注重培育学生开放、灵活的思维方式。要重视对学生非智力因素(情商)的培养，通过调动学生的积极性、能动性，达到质量提高的目的。
在南通市十二字方针的引导下，结合 “敏学”课堂研究范式，我们进一步完善我校的课堂评价体系，切实提高课堂教学的效率。从培养学生的核心素养出发，为了提高学生的学力，我们设计了《通州小学“敏学”课堂教学评价表》。其中，学生表现为评价重点，占比独立思考、适当合作、主动交流、大胆质疑、认真倾听、善于归纳”七个方面;教师素养占比善于引导、充分激励、语言精练、媒体恰当“五个方面” ;总体评价占比12%。
在听取推门课、组内先行课、全校推优课之后，运用评价表，对课堂教学进行及时点评，促进教师教学反思，从而提高课堂教学效率。
三、搭建活动平台，培养学生学习品质
锻造敏学课堂，全面提升教学质量的同时，更要开展丰富多彩的学生活动，让更多的学生参与到各类活动中来，用活动发展学生的综合能力。
语文学科，低年级开展童话故事大赛，中年级进行阅读知识竞赛，高年级进行现场作文大赛;数学学科，低年级进行数学绘本阅读及数学日记活动，中年级进行数学游戏活动，高年级进行解决生活中的数学问题能力竞赛;英语学科，三年级进行英语儿歌朗诵比赛，四年级绘本阅读创作，五年级英语短剧表演，六年级英语故事大王赛，全校进行英语之星选拔。
艺体常识学科，也要从学生实际出发，精心组织，开展各类特色活动，积极参加各级各类比赛。培养学生的学习品质，提升学生的学习能力。
关注学生学习习惯的养成。根据各年级段必读书目和荐读书目，在质量调研中增加相关内容的考查。继续利用优秀作业展评，促进学生养成认真作业和书写的习惯
农村小学学校工作计划 篇2
尊敬的校领导、教职员工和亲爱的学生家长们：
大家好！我代表全体师生向每一位亲爱的家长们致以诚挚的问候和衷心的感谢。在过去的多年工作经验中，认识到教育事业的责任和使命，明确了农村小学发展的方向和目标。基于此，制定了2025-2025学年度第一学期的工作计划，旨在提高学校教学质量，促进学生全面发展，为学生们创造更加优良的学习环境和成长空间。
教学目标：
第一学期的教学目标是全面提高学生的学科知识水平和学习能力，让每一位学生都能实现平均进步。具体来说，将：
1. 加强班级管理，定期组织班会，提高学生的纪律意识和集体荣誉感；
2. 优化教学内容和方法，注重培养学生的创新意识和实践能力；
3. 利用信息技术手段提升教学效果，为学生提供多样化的学习资源和学习机会；
4. 鼓励学生参与课外活动，培养他们的兴趣和爱好，发展多元化的才艺。
教学计划：
一、制定科学合理的教学计划，确保每一门课程的教学内容和进度的合理安排。教师们将按照学科要求，结合学生的实际情况，制定有针对性的教学方案。
二、开展多样化的教学活动，注重培养学生的实践能力和团队合作精神。通过实验课堂、小组合作、社会实践等形式，激发学生的学习兴趣和创新意识。
三、提升教师教学能力，加强教研活动。鼓励教师们参加培训课程和学术交流，不断提高自身的专业水平和素养。
学生管理：
一、加强学生的自律意识和责任感，培养良好的学习习惯。学校将定期组织班会和家长会，了解学生学习和生活情况，及时解决问题。
二、建立学生评价机制，及时了解学生的学业水平和成长情况。学校将通过不同形式的考试、测验和综合评价，对学生进行科学、全面的评价。
三、关注特殊学生的发展需求，加强特殊教育工作。学校将加强对特殊学生的关心和帮助，提供个性化的教育服务，促进他们的全面发展。
家校合作：
一、与家长保持密切联系，及时沟通学生的学习情况和表现。建立家校互动平台，方便双方及时共享信息，共同关注学生的成长和发展。
二、组织家长学习交流活动，提供家庭教育指导。学校将定期举办家长讲座、研讨会等活动，为家长们提供教育方面的指导和支持。
三、邀请家长参与学校活动和义务工作，加强家校合作。学校鼓励家长们积极参与学校建设，共同创造良好的教育环境。
小编认为，将按照以上的工作计划，全力以赴，致力于促进学校教育事业的发展和学生全面发展。相信，通过校领导、教师、学生家长的共同努力，2025-2025学年度第一学期必将取得丰硕的教育成果。让携手并肩，共同为学生们打造一个更加美好的明天！
农村小学学校工作计划 篇3
以贯彻党的“十六”大精神为动力，认真践行“三个代表”重要思想，以人为本，内强素质，外塑形象，继续强化质量意识、服务意识，拼搏意识；坚持教书育人、服务育人、管理育人。围绕课程改革，扎实开展教育科研，深入推进素质教育，强化各项管理，趁势而上，确保学校各项工作继续上新的台阶。
1、学科建设：注意围绕课堂抓考核、围绕质量抓教研、围绕科研抓提高、围绕特长抓竞赛，使学科建设初步形成：课堂有一些特色，常规有一定特点，科研有一般成果(根据前坑小学目前的实际情况而定)。
5、教师管理：培养教师的五种意识：教书育人意识、为人师表意识、教学质量意识、团队凝聚意识，追求先进意识，使年轻教师、年轻班主任快速走向成熟。
三、分期工作与具体措施：
1、学习《福州市教育局实施“师表工程”的意见》，根据要求，结合本校实际制定“师表工程”实施计划。
2、组织教师开展《邓小平教育理论学习纲要》读书活动。
3、组织教师学习《师德规范》及有关教师职业道德方面的材料。
4、对照《师德规范》自查自律，自我教育，群众评议，相互促进，树形象，做表率。
5、在教师节开展尊师重教宣传月活动。
6、继续实行每周一、三晚的集体学习与教研制度，考勤按双倍计算。一学期学习笔记校长不少于0字，教师不少于16000字，学习心得不少于4篇(中心校规定)。
7、努力做好青年教师的师德教育工作。
8、切实关心教师的物质文化生活，不断提高政治业务水平，把实施“师表工程”与关心教师的物质文化生活结合起来。
1、组织学习《意见》精神，坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻十六大精神，全面落实《爱国主义教育实施纲要》和《公民道德建设实施纲要》。
2、以《意见》的学习贯彻为契机，努力提高未成年人思想道德水平。计划在第6周、第7周、第8周开展学生“远离网吧”、“远离不良嗜好”等教育活动(薛艺、郑梅妹、郑妹琴每人担任一次主讲)。提倡学生平常在家应该收看适合未成年人观看的伦理道德类生活片，接受健康的伦理道德和生活观念。
3、以重大节庆为契机，树典型，造影响，加强青少年社会主义、爱国主义、集体主义教育。开展纪念红军长征胜利70周年暨抗日战争胜利60周年活动，培养学生勇敢坚毅的品质和弘扬中华民族的伟大精神；积极组织有关人员参加中心校第6周举行的校际“沿着先烈的足迹前进”故事会。计划在五月份第一周开展以“弘扬五四精神、肩负历史使命”为主题的纪念五四运动87周年活动。各班要开展未成年人道德实践活动。要利用各种法定节日、传统节日、重要人物和重大事件纪念日，整合资源，通过组织丰富多彩的主题班会、队会举行各种活动和必要的仪式，集中开展思想道德主题宣传教育活动。
4、要做好榜样。榜样的力量是无穷的。未成年人的思想道德水平很大程度上取决于成年人的思想道德水平，很多下一代的问题都可以在上一代身上找到原因。因此，加强未成年人思想道德建设，成年人要做好榜样。要深入贯彻党中央印发的《公民道德建设实施纲要》，突出抓好“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”20字基本道德规范教育。要将学校、家庭的教育结合起来，使未成年人身心健康成长。计划在第12周安排教师与家长的广泛接触交流。
5、要不断总结经验，培养典型，用身边涌现的先进典型来教育和引导青少年，使他们学有榜样、赶有目标。要及时总结各地创造的青少年教育方面的好经验，认真加以推广。
6、结合实际，组织学生参加力所能入的劳动，开展丰富多彩的劳动教育和安全教育，促进学生劳动能力、自护自救能力的形成与提高，提高学生安全意识。
7、参加第15周的校际德育论文征集与评选，选派人员积极参加第13周举行校际第七届德育工作研讨会。
8、开展诚实守信教育，创建“诚信校园”。要将诚信教育作为思想道德建设的重要内容，渗透到学校教育的各个环节，实施诚信教育、诚信管理和诚信服务，培养学生诚实待人，以真诚的言行对待他人、关心他人；要言行一致，不说谎话，作业和考试求真实，不抄袭、不作弊；培养学生守时、守信、有责任心，言必信，行必果；遇到失误，勇于承担应有责任，知错就改。
(三)、落实“初教各项指标”，巩固“双高普九”工工作成果。
“普九”成果。要加大宣传力度，采取有力措施，按时组织6周岁儿童入学，确保入学率、巩固率计划达100%，要认真做好学籍及普教资料的管理工作，严格把好转学、休学、借读的审批工作，及时做好每学期学生的统计与变动情况登记工作。
2、在高水平上提高教育质量，首先要积极推进课程改革，要以继续开展“上好每一堂课”活动为载体，充分发挥课堂的主渠道、主阵地作用。
3、要改革课堂教学，要在加强教学研究的基础上，大胆引进和推广先进的教研、教改实验成果，提高课堂教学效率和整体水平。
4、提高学校办学水平，前提条件是提高学校班子素质。学校班子要加强学习，及时掌握教育改革与发展动态，努力提高自身的理论素养和管理水平。校长要有自己的办学理念，能够凝聚教师集体，进行有效的管理；校长必须率先垂范，身体力行，把主要精力用在学校发展和管理上。要维护学校班子以及与教师的团结。一切为了学校发展，不计较个人得失与恩怨，计划在适当的时间开展民主生活会沟通沟通。
5、落实学龄童就学跟踪制度，认真做好新学年在外就读小学生的踀取证工作；要以各级政府关于进城务工人员子女入学的有关政策为依据，满腔热情予以关心，妥善安排外来工子女入学；进一步提高自身的业务水平，严格按学籍管理有关规定办理入学、休学、转学、复学等各项手续，防止通过转学、休学等渠道变相留级，严格控制流生。
6、抓校园德育环境建设，校园净化、绿化、美化、教室、功能室布置以及教学仪器、体育、音乐、美术、卫生、劳动、科技教学器材的管理与使用。迎接第七周进行的校际专项检查。
完善教学常规的检查与评价，提倡科任之间、教师之间的交流与磋商，努力营造浓厚的教研氛围。同时加强教研组工作的自主性、创新性、实效性，由教研组长(郑梅妹)负责，加强集体备课、说课、听课、评课等研讨，提高课堂教学的质量和效益；由高秀清(语文)、郑妹琴(数学)负责加强提高班级教学集体效益的研讨，做好协调工作，凝聚成合力，发挥集体智慧的力量，提高各班整体水平。郑梅妹(教导主任)要加强对教研活动的指导和评价。
教导处对备课、计划要提出具体的要求，把握好备课的各个环节的管理，切实提高个人钻研、集体交流、完善深化各个阶段的实效性。在课上要倡导多样化的教学模式，优化课堂教学过程，有效利用教育技术，努力提高课堂教学的效率。作业管理要立足于减轻学生的课业负担，避免重复劳动和无效劳动，提倡引导学生完成一些感兴趣的探究性作业。
各学科要认真制定计划，抓好教学辅导，落实教学目标。除了在课堂上完成学科课程所规定的教学任务以外，还要在各个学科的特色建设上用心思，化精力。
要以发展和创新为动力，加强教育理论的学习，更新教育思想。对所看杂志要进行圈画、批注(自己的杂志)，学校购买的教育理论书籍积极借阅，认真做好读书笔记，注重写好教育随笔。
校长、教导要带领相关老师开展理论学习和行动研究，要让教师在扎扎实实的课题研究中提高科研能力，推进新课程改革。要引导老师切题，把大题目化成小题目来研究，从身边的教学实际调查起来。不能只做字面工夫。具体做法是老师把本学期准备研究的课题交上来，看他们的题目是否科学性，然后再进行调查研究。群策群力，选好题目，计划在第5周周三晚办公时间讨论。
6、迎接第13周校际教科研工作调研。
7、积极参加第9周的校际新课程教学案例征集与评选，选派有关教师参加第11周举行校际新课程课堂教学观摩研讨活动；发动教师参加第15周进行校际教学论文征集与评选，选派教师参加第17周召开校际教研年会。
(五)、狠抓教学常规管理，提高教育教学质量。
1、学校对教师的部分教学要求：
A、备课的时候，一定要备学生，备教材。教学是很实际的东西，一定要做到心中有数。
B、向40分钟要质量，课堂中的理念要更新。其实一堂课上的成功不成功，各环节把握的怎么样很重要，但是最重要的是教学之后的效果，所上的内容学生掌握的情况。
C、教学之后，及时改作，及时订正是很关键的'。针对要抓的一部分学生，一定要一个一个来，不放过任何一个学生。及时就是在教后布置作业，批改作业要及时。当作业有错，有问题一定要及时订正。
D、
合理安排好辅导学生的时间，针对自己所教的班级实际，课外协调好时间，每天挤出一点时间来订正。主要是讲解作业中出现的普遍错误。把好订正这一关。
E、发挥能力较强学生的作用，他们在上交作业、订正作业中起到监督、辅助的功能，是我们教学的小帮手。
在教学中，老师一定要勤，有一种钻研、苦教的吃苦精神。
2、学校工作以教学为中心，领导充分重视教学工作。
A、每两周(单周)安排研究教学工作的时间，针对存在的问题，商定有力措施。
B、行政人员深入教学第一线并全担任主科教学，及时了解教学工作情况，每学期听课不少于40节，课后就教法、学法问题提出有价值的建议。
C、严格执行上级教育行政部门的有关政策措施。加强教学管理，严格执行上级的教学课程、课时计划，做到三表立法。每天值日行政都要巡视每班的上课、下课情况，对随意调课、空堂、拖堂、不备课上课等违纪现象做严肃处理。
3、切实提高课堂教学效果。
课堂是提高学生综合素质的主阵地，学校行政要带头走进课堂，走进教师，走进学生，分析课堂教学存在的普遍问题，了解课堂教学的状态，指导教师改进教学，提高课堂质量。要重视非语数学科教学研究工作，增强教师的教学目标意识。要积极开展形式多样的课堂教学观摩研讨活动，让课堂焕发出生命活力，提高课堂教学质量。
4、加大课程调控力度。
新学年，我市小学4-6年级按《福建省义务教育全日制六年制小学课程安排》安排课程，1-3年级按《福建省义务教育课程实施计划(试行)》安排课程。
5、认真学习《福建小学教学常规管理的若干意见》、《福州市人民政府关于进一步加强农村教育工作的决定》，建立健全学校各项必要的教学常规管理制度，抓好课堂准备、课堂教学、作业与辅导、教学评价、教学研究工作、督查指导等方面工作，规范教学行为，推进学校管理规范化(中心校精神)。
6、抓好单元形成性测试和学科单项测试的实施与反馈研究，以测定学生对具体的学习目标的掌握情况，便于教师有针对性地进行补缺补漏。中心校计划于期中、期末进行校际质量检测验收。每位教师要注重质量分析，做好反馈工作。请各科任遵照中心校规定，扎实做好准备工作。
7、抓好两课教学(英语和电脑)，促进学校教育良性发展。本学期五年级英语由积库小学英语老师担任，六年级由南山小学安排教师担任。
8、继续抓好读书教育活动，新学年，按照中心校安排，从以下五方面抓好的这项工作，
(1)抓好图书馆硬件建设，特别是班级图书角的建设，充分发挥图书资源效益。
(2)抓好图书馆室管理、开放，为学生多读书、读好书创造条件。
(3)抓好读书笔记(读书卡)的摘抄、分类、批注的指导与管理。
(4)开展读书系列活动。
(5)加大检查评估力度。
在12周迎接中心校对本工作的专项检查(市局十二月份专项检查)。
(六)、坚持依法治校，提高办学水准。
1、建立组织，形成合力，确保依法治校的实效性。
2、加强学习，提高认识，增强全体教师的法制意识。
A、利用每周一晚办公时间，组织教师学习《公民道德建设实施纲要》和《关于进一
步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》等纲领性文件，提高认识。
B、以自学的方式重温《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《工会法》等与自身权益密切相关的法律法规，把法制建设与思想道德建设、教育行风建设等紧密联系起来，进一步加强学校的德育工作与教师的师德建设，促进学校民主法制建设和精神文明建设。
3、利用家长会和村里的广播，提倡家长认真学习有关的法律、法规和规则，知道义务教育法、未成年人保护法等，逐步提高其依法维护子女合法权益的意识和能力，依法送子女上学接受九年义务教育，承担起监护人的责任，依法保护青少年的身心健康。
4、加强养成教育和法纪教育，培养文明行为习惯。基础道德和日常行为规范养成教育是学校德育工作的基础工程，要认真贯彻落实教育部新修订颁布的《小学生守则》、《小学生日常行为规范》的具体要求，充分利用早会、班会、思品课等渠道对学生开展养成教育，要发挥班级“文明登记本”、学生个人“文明储蓄本”的作用，建立健全日常行为习惯检查、评价机制，通过文明中队、文明班级、文明学生评比等活动，使“做文明事，当文明人”成为每位学生的自觉意识和行动。要加强网络安全、交通安全教育，提高学生的法制观念。
5、加强学校的安全工作，继续全面落实安全工作责任制，班级管理、学生活动管理、教学活动管理、教师的管理要做到责任到人。
6、明确任务，开展普法教育活动。要抓好反邪教教育，教育师生树立正确的世界观、人生观、价值观，教师要以良好的师德师风教书育人。
7、按中心校要求：新学年，要继续抓好校园环境优化工作，为师生创设优美的学习、工作、生活环境。要抓好校园的净化、绿化、美化、清理垃圾、清除灰尘，消灭卫生死角；定时修整校园花草树木，修补门窗户扇，粉刷教室、走廊；进一步美化校园；继续落实好德育墙、升旗设施的建设，布置好班级、办公厅。计划在第10周尽量联系村里出钱把南面围墙粉刷平，如果本项工作到位，第12周安排一次学生墙壁作画、书法比赛。
8、计划生育工作是基本国策。加大计生政策宣传力度，严格把好女教师请假关与婚育关，及时上报特殊动态，每位教师要自觉执行计生政策与规定。
9、幼儿班是学校工作的生命线，无论如何也要抓好抓实幼教工作。
总之，学校工作千头万绪，我们教育者的最大的目标就是：为学生营造民主、创新、竞争的土壤，还孩子一片蓝天，给他们一个实践的舞台，满含期待，守望生命，帮助孩子成长为健康、积极、幸福、快乐的人！希望全体教师群策群力，共同创造这片属于孩子也属于自己的蓝天！
农村小学学校工作计划 篇4
本学期，我校将以“以人为本、和谐发展”的办学理念引领学校各项事业的发展，营造“教师快乐、学生快乐、校园和谐”的教育氛围。 ，走内涵式发展之路，努力实现新突破。
1.坚持“以人为本”，有效提高团队效能
（1）设岗分工。根据年龄、学科、职称结构，安排师资队伍，选拔优秀骨干教师，充实行政队伍。充分考虑每位老师的个人优势和特长，把最适合的人放在最适合的岗位上，让各类人才各得其所，尽其所能，尽其所能，做到x的“最佳组合”人可以实现管理效率最大化。
(2)修订完善《xx小学管理手册》。继续实施规范化、精细化管理，营造和谐向上的工作氛围。
（三）协助校董会开展新一轮选举工作。以此为契机，密切联系村校，筹措建校经费，筹建教学奖学金基金会。
二、坚持“以德立校”，创建文明和谐校园
（一）加强师德建设
师德是教师的灵魂。要组织全体教师践行《中小学教师职业道德规范》，开展以向全国“最美乡村教师学习”为主题的教师德育活动，树立“中小学教师职业道德规范”我校师德师风（xx市、xx镇“我“最喜欢的老师”获得者——xx老师、xx老师、xx老师、xx市优秀班主任——xx老师、xx老师等）。让每一位老师成为学生喜爱、家长欢迎、社会满意的好老师。师生关系。杜绝体罚或变相体罚学生、带薪补习等不良现象。
(2)加强对学生的日常管理
1.注重细节管理
将开学第一个月定为“行为准则制定教育月”，制定具体工作计划，加强班级管理，提高学生的自我管理和自我教育水平能力。结合《小学生日常行为守则》和《小学生守则》，以开展性教育为主线，培养学生懂礼节、为人正直、更宽容、会合作，敢于创新，争做“新时代好孩子”。
2.抓好文化建设
学校教学楼改建工程、综合楼和校园改造工程已竣工并投入使用。以此为新起点，完善学校文化，重新规划校园文化建设体系，打造办学特色鲜明的班级文化、围墙文化、廊道文化、廊道文化、角落文化等校园文化景观。特征。加强校园绿化、美化和人文环境建设，营造良好的育人环境和氛围。加强校园广播电台、宣传栏等宣传阵地建设，开展“争创温馨课堂，建设和谐校园”活动。
3.抓好活动
继续开展十项日常评价活动，利用重大节日、纪念日开展系列主题教育活动：家长、诚信以守信、爱人、学会感恩”为主题的班（组）会活动，开展以“尊师重教”为主题的教育活动，开展以“珍惜生命”为主题的法制安全教育活动，开展以“尊师重教”为主题的活动。以“朗诵经典”为主题的阅读和写作活动，以“红歌人人”为主题的艺术教育活动，以“红歌”为主题开展体育比赛。以“我运动，我健康，我快乐”为主题，开展《晋江经济报》小活动。记者站系列活动开展劳动实践活动。丰富学生的学校生活，培养学生的对 var 的兴趣各个方面，让孩子在轻松的环境中陶冶情操，接受经验，发展才华。
4. 把握家校联系
成立新的家长委员会和家长学校，引导家长树立正确的教育观、成长观、质量观，做好家庭教育；宣传学校办学理念，争取家长对学校工作的支持、理解和配合，形成教育合力，落实德育工作。
三、加强教学套路管理，提高教学质量
（一）把握教学套路
1.加强质量监控，减轻学生负担
建立教学套路专项检查制度，每月定期进行教学检查。不仅是教学方法的设计，还有学习方法的指导；不仅是课前的备课，还有课后的反思。两次集中作业检查，从教师作业设计、规范批改，到学生作业习惯和作业质量，认真分析并及时反馈，全面提升教学质量。
2.创新备课形式，减轻教师负担，提高教师效率
教龄超过x年的可以直接在课本上简单注释教学设计。批注内容包括：教学目标、教学难点、主要过程、重要环节的处理等，允许“教书”进行两次修订。 x岁以下的教师不仅要写详细的案例，更要注重课后反思。
3、加强学籍管理，完善学籍档案
为一年级新生和新转学生编写各类书卡，严格控制转学、停学、复学程序, 和借贷。学生信息及时录入全国学生注册系统。各类书卡一一对应，及时滚动登记。
4. 落实“行政人员巡查制度”
值班时，行政人员每天两次巡查校园，检查各班级的安全、纪律、卫生执行情况，并“早、午阅读”课程计划的实施情况、教师的教学行为等，并做好检查记录，作为教师评价重点、外出学习培训的重要集体依据，并高级班的选择。
（二）抓好校本教研
1.建立校本科研体系
设置地点和固定时间（两和每周三下午三节课为数学组教研时间；每周四下午两三节课为中文组教研时间）、固定内容（读书论坛、外出自习）报告、讲座、评价、专家示范和讲座观察、集体备课、校本培训、调研组活动等），指定发言人（所有教师轮流担任村民），并要求每位教师敢于说话，爱说话，懂得说话。
2.实行“基层研究”制度，即校本教研“自下而上”
教师将教育中存在的困惑或问题发给教师期初将教学过程和教学过程交给教务处，然后教务处组织骨干教师和教研组长，筛选出针对性强、研究价值强的小课题。通过合作交流、讨论反思，各学科教师在活动中得到锻炼。本学期将设立教研室，由8名骨干教师担任学科带头人，带动教学团队的专业发展。
3. 城乡联合攻关，协同发展
继续与晋江第二实小学牵头的课改合作学校进行多层次的互动交流。各方争取机会，让教师走出去参加学习培训，接受专家指导，与名师同台竞技。在与名校、名师互动的过程中，可以相互促进，提高教师的教研能力。
4.校本教研，受制于影响
语文教研组要积极开展新一轮学科申报。将学科日常活动融入校本教研，以科研为抓手，以课堂教学为重点，推动校本教研活动深入开展。
5. 实施“蓝蓝工程”
充分发挥骨干教师的传递、帮助和引领作用，对任教不到一年的新任教师三年都是徒弟学艺，加快青年教师成长。
6、实施“名师培养工程”
确定素质好、潜力大、有学习意愿的青年骨干教师为学校名师培养对象，确定名师培养对象。师资培训梯队。每学年重点培养1-2名骨干教师，实现“名师建校，名师兴校”的目标。
四、加强安全工作，维护校园安宁
（一）开学之际，召开全校家长会，并在《西安小学》上签字《学校2013年秋季安全管理责任书》与全体家长“书”，明确学校安全管理规定和家校双方的责任。定期使用短信平台发送安全提醒，定期走访住户，与家校保持密切联系，与家校携手共筑安全防线。
（二）广泛开展安全法制教育和安全演练。认真组织“学年第一课”，开展“安全教育周”活动，召开安全主题早会和班会，邀请法制副校长、消防、交警到校讲学，并定期组织师生进行应急疏散演练，提高全体师生的安全意识和自我保护能力。
（三）定期开展安全隐患大排查。每季度对校舍安全、消防安全、设施安全、校园周边环境等进行大规模排查，建立隐患台账，限期整改销售数量。
（四）加强早、午检查制度、课前点名制度、因病缺勤登记制度、学校定期消毒定期保洁，多管齐下确保安全的老师和学生。
（五）严把“准入”关，实行保安人员24小时值班制度，每天安排8名教师协助值班。
5、加强后勤服务，改善办学条件
（一）严格财务纪律，杜绝乱收费，认真落实财务预决算制度，精心谋划，增收节支，节约开支，坚持校务公开，提高学校经费使用效率，把有限的经费投入到教育教学中。
（二）继续做好各特殊教室的规范化管理工作，完善各项管理使用制度。妥善保管，合理使用，充分发挥其应有的功能，最大限度地为教育教学服务。
农村小学学校工作计划 篇5
本学期教学工作坚持“质量立校、科研兴校、特色强校”的办学理念，把握一个重点（提高教育教学质量），强化三项管理（强化“两基”工作建设管理，强化教学规范达标建设管理，强化校本教研管理），继续推动“高效课堂”深入开展。教导处工作以提高教学质量为抓点，以研为力，优化教师教学行为，打造高效课堂；以建为重，加强师生读书引领，打造书香校园；以管为翼，培养良好的习惯，促进学校、教师、学生三者和谐发展。运用科学的管理手段和方法，实现教学管理的决策科学化、内容系列化、运行规范化、手段现代化，以高效的教学管理打造学校课堂，促进教学质量的全面提高。
1、提高管理效能，坚持以人为本。通过教育教学检测，提高教学质量，有效课堂管理，深化课程改革，有效学科管理，发展学生素质，有效培训管理，提升教师专业素质。
2、加强岗位练兵，提升教师实践能力。通过开展多元的教学研究活动，以教研工作为重点，努力推进课程改革，优化课改环境，促进科研型教师队伍的成长。
3、深化改革，强化质量管理。根据学校实际，课堂教学以培养学生良好的学习习惯为重点，注重全程全员发展，切实提高40分钟的课堂教学效率。
4、以丰富多彩的活动为抓手，开展班级特色活动，组织校级各类学科竞赛，进一步丰富学生的学习生活，陶冶学生的情操，全面提升学生综合素质。
农村小学学校工作计划 篇6
一、指导思想以秋沙市教育局工作会议精神为指引，认真贯彻“和谐、优质、发展”六字为,这“三个问题”的不断追问，强化学校及教师对教育是什么、学校是什么的继续追问，促使教师认同办学思想，共同打造“读书成风、求知若渴、外探内省、博学精思，启智扬善、追求创新”的书香文化，体验“知的渴求、爱的渴望、善的情怀、智的热爱，以及自我的超越和创造的激情”的生命价值。2、立足办学途径，打造“书香”文化办学途径是学校生命发展的通道。沿着办学途径，才能找到学校管理的要素----人和事，学校管理的着力点----现实需要与未来发展，实施有效管理。学校通过,为,“营造书香校园，触摸真实生活，共建生命课堂，倡导校本教研，拓展墨趣空间”，不断开拓办学途径，实现人、财、物、事即办学思想、办学行为与办学绩效的整合，突现“书香”文化的特征。3、完善学校规章，促进欢迎,职代会的审议和执行力的加强，促进欢迎，促进欢迎学校文化的主体。学校以“校本”为指导，以提高教师的职业道德和技术!为目的，坚持“学习、工作、反思一体，强化反思；教师、专家互动，突出主体；课题为载体的演绎型科研、‘小现象真问题’为特征的归纳型教研互促，注重实效”的策略，整合校本培训、校本教研、校本管理和校本课程开发，即将教师队伍建设贯穿于学校工作的全过程，促进欢迎,构建民主的班级生活、开放的校园生活、真实的社会生活等，让教育回归生活，指向生命，让学生走进生活，在熟悉的、生动的、真实的生活情境中，认识生活，学会生活，创造生活，从而养成良好的生活习惯。1、构建民主的`班级生活班级建设要以班级的民主管理为抓手，以班风建设为目标，以学风建设为重点组织实施。德育处在过程管理中，结合“五名”工程的实施，制定班级专项计划，开展书香班级评比活动，并注意发现和培养典型，以点带面；在终结管理中，通过,为,自评与他评为每个班级画像，形成特点。2、构建开放的校园生活校园生活要以校门行为、楼道行为、操场行为的创优活动为抓手，以校风建设为目标，以快乐课间活动为重点组织实施。充分发挥升旗仪式、宣传栏、红领巾广播站、小记者团的载体作用，促进欢迎。3、构建真实的社会生活社会生活要以社校互动为抓手，以形成良好的家庭生活习惯为重点和目标组织实施。充分发挥班级博客的作用，进行便捷的家教沟通=整理。德育处要注重从内容与形式上进行引导与激励。4、强化德育管理强化德育管理要以德育管理条例的重建为契机，研究学校德育管理的特点和重点，建设学校德育的管理模式与特点。5、加强德育队伍建设德育队伍建设要强化两种意识(人人即德育工作者、事事即德育活动)，突出两支队伍nbsp;(班主任队伍、学生干部队伍)nbsp;的建设。
农村小学学校工作计划 篇7
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指针，认真贯彻落实《教体局关于进一步加强学校管理工作的意见》和《盐池县中小学教学工作常规管理规程》的精神，全面落实科学发展观，坚持正确的办学方向，进一步加强素质教育，坚持以德育为首、教学为中心的原则，紧紧围绕提高学校教育教学质量这一主题，狠抓常规管理，推进课程改革，加强教育科研，全面推进素质教育，坚持教学育人、服务育人、管理育人，与时俱进，进一步提高管理水平和教育质量，积极推进我校教育教学工作健康发展，创建内外和谐的校园氛围，努力推动学校各项工作再上新台阶，大力促进教育创强工作。
二、工作目标
1、以人为本，德育为先，均衡发展，深化行为规范教育。
2、以科研为先导，加强师资队伍建设，全力建设学习型、创新型、研究型师资队伍。
3、狠抓教学常规管理，努力提高教学质量。
4、积极推进新课程改革，为课程改革的全面实施打下坚实的基础。
5、加强校园文化建设，构建良好的教育教学氛围。
6、完善教学设施，优化后勤管理。
农村小学学校工作计划 篇8
作为农村小学学校工作人员，要担负起培养下一代的重任，为学生提供优质的教育教学环境和资源。下面是根据多年工作经验撰写的农村小学学校工作计划，希望对大家的工作有所启发和帮助。
一、创造优质教育环境
1.改善教学设施：优化教室硬件设施，如黑板、桌椅、照明设备等，确保良好的学习氛围。
2.加强校园安全：加强对校园安全的管理和维护，建立健全各项安全制度，确保学生的人身安全。
3.建设图书馆：开设图书馆，配备丰富的图书资源，激发学生的阅读兴趣和培养他们的综合素质。
4.开展艺术教育活动：定期举办各类艺术展览、音乐会、戏剧表演等文化艺术活动，培养学生的创造力和艺术素养。
二、提高教学质量
1.制定教学计划：根据国家课程标准和学生实际情况，制定科学合理的教学计划，并及时调整和完善。
2.优化教学方法：引入多样化教学方法，例如项目制学习、合作学习等，激发学生的学习兴趣和主动性。
3.加强素质教育：注重培养学生的创新思维、实践能力和社交技能，引导他们健康成长。
4.强化师资培训：定期组织教师培训和交流活动，促进教师专业素养的提升，提高教学水平。
三、拓宽学生发展空间
1.开设兴趣课程：设立兴趣小组，开展丰富多彩的兴趣培训课程，满足学生的个性需求，拓展学生的发展空间。
2.组织社会实践活动：组织学生参与社会实践活动，增强他们的社会责任感和实际动手能力。
3.组织科技创新比赛：鼓励学生参与各类科技创新比赛，培养他们的创新思维和实践能力。
4.加强体育锻炼：积极推动体育活动，组织学生参与各类体育比赛和运动会，培养学生坚强的意志和良好的身体素质。
四、与家长建立密切联系
1.开展家长学校：定期组织家长学校活动，邀请专家讲座，提供家庭教育指导，增进家校合作与沟通。
2.建立家校联系册：建立家校联系册，及时向家长反馈学生的学习情况和成绩，增强家校合作的互信和理解。
3.举办家长活动：定期举办家长会、家庭游园日等活动，加强家长之间的交流与互动，共同关注学生的成长。
五、加强学校管理与规范
1.完善管理制度：建立健全各项管理制度，如课程计划、考勤制度、纪律要求等，为教师和学生提供有序高效的学习环境。
2.加强班级管理：定期组织班级活动，提高班级凝聚力，关注每个学生的成长和个性发展。
3.建立评估机制：建立科学的评估机制，全面了解学校的工作情况，及时调整教育教学目标和措施。
4.发挥家长委员会作用：设立家长委员会，促进家庭与学校的良好互动，共同关注学校发展和学生的教育。
通过以上工作计划的实施，将能为农村小学学校打造良好的教育环境、提高教学质量、拓宽学生发展空间、与家长建立密切联系，并进一步加强学校的管理与规范。希望这份工作计划能够引导更好地履行的职责，为农村孩子们的健康成长和美好未来做出贡献。
呼吸内科工作计划书怎么写之五
在办公日常里，我们时常得处理各种各样的文档，一起来看看范文吧，通过学习和参考范文能够帮助我们更好地完成文章写作，怎样去寻找到适合自己并且正确的范文呢？经过收集，小编整理了呼吸内科工作计划书怎么写之五，请阅读，或许对你有所帮助！
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一、分科时近期工作：
规范科室建设，严格安医院科室管理制度管理科室。
1、坚持有主治医师、主任医师主持的三级医师查房制度。
2、学习呼吸内科疾病临床诊疗规范及相关专业临床业务知识，按照国际呼吸联盟诊疗指南，规范呼吸内科诊疗操作程序，使我院呼吸内科的疾病得到有序规范化治疗。学习并了解呼吸内科发展新技术、新动向，不断提高呼吸内科诊疗技术水平。
3、在原有的内科诊疗技术水平上，逐步开展肺功能检查、支气管舒张试验、支气管激发试验等呼吸内科诊疗技术。
4、全科医护人员学习并熟练掌握呼吸机的应用，然后引进、推广在我院能实用的内科诊新技术一至二项，如PICC管置入术及CT引导介入组织活检穿刺术。
5、适时组建呼吸内科专科门诊，搞好推介、宣传我院呼吸内科的工作，逐步提高我院呼吸内科社会声誉。
6、严把医疗质量关，按时保质保量完成病历文书写作记录，尽力减少或不发生医疗纠纷、医疗事故。
7、全科全科医护人必须争守医院的各项规章制度、劳动纪律。
8、贯彻以人为本，病人至上，医术精湛，服务优质的医疗服务新理念。工作：规范有序团结紧张认真细心。休息：休闲自由宽松活波百花齐放。
二、分科后两、三年内工作：
科室规范后，经过一段临床工作磨练，呼吸内科各项诊疗技术已经得到逐步提高。此时，在我院肺功能检查、支气管舒张试验、支气管激发试验等呼吸内科诊疗技术工作开展良好，全科医护人员已熟练掌握呼吸机的应用。我们将选派呼吸科业务骨干，进修学习纤维支气管镜检查技术，引进并开展纤维支气管镜活检技术、肺泡罐洗技术，以及由纤维支气管镜介入的诊疗技术。
三、建科五年后的工作：
经过五年后的锻炼，呼吸内科应该是一个比较成熟的科室。会同县人民医院也将是一所三级医院的规模。检验科各项设备、试验更加完善，核磁共振成像技术设备相继进入。我院呼吸内科，以上引进的各项呼吸内科诊疗技术将更加完善和成熟，对社区获得性肺炎、肺间质疾病、支气管哮喘、慢性支气管炎、慢性阻塞性肺疾病、肺癌等常见病和多发病的疾病诊疗水平更加完善规范，而肺心病、呼吸衰竭等重症呼吸内科疾病的'诊断抢救成功率也会大大提高。在核磁共振成像及CT引导介入组织活检穿刺术技术下，配合纤维支气管镜检查技术，我们可以开展肺癌疾病的诊断和化疗。这时，我县肺科病人，基本上就是大病不出县了。距离怀化市县级医院一流呼吸内科的愿望也就不远了。
企业年度销售计划书1000字
高速发展的社会，往往会有许多的文档，现代人们普遍认识到范文的重要性这已经成为一种社会共识。学习范文可以让我们更好地发现写作蕴藏的巨大价值和未来前途，如何才能轻松写好范文呢？如果你对“企业年度销售计划书”感兴趣那么这篇文章一定值得一读，读后如有所得当属美意！
企业年度销售计划书(篇1)
企业年度销售计划书
企业年度销售计划是一个重要的管理工具，它可以帮助企业制定明确的销售目标，规划销售策略，优化销售流程，并最终实现销售增长和盈利能力的提升。本文将根据多年的工作经验，为您撰写一份针对企业年度销售计划的指南。
第一部分：市场分析和竞争战略
1. 市场分析
需要进行一次全面而深入的市场分析，了解所处的市场环境、市场规模以及市场竞争态势。这包括对目标市场的细分、竞争对手的分析和顾客需求的调研。通过这些调研，可以确切了解在市场中的定位和竞争优势。
2. 竞争战略
基于市场分析的结果，需要制定一套有效的竞争战略，以在竞争激烈的市场中取得优势。这包括定价策略、产品差异化、渠道拓展等一系列措施。还应该密切关注竞争对手的动态，并根据需要调整的战略。
第二部分：销售目标和业绩指标
1. 销售目标
明确的销售目标是推动销售团队持续努力的动力源泉。根据市场分析的结果和公司的整体发展目标，可以设定合理的销售目标。销售目标应该具体、可衡量、有挑战性，同时也要合理考虑市场潜力和竞争状况等因素。
2. 业绩指标
为了衡量销售团队的绩效，需要设定一系列业绩指标。这些指标可以包括销售额、市场份额、新客户开发、客户满意度、渠道拓展等方面的指标。通过设定明确的业绩目标，可以及时发现问题并采取相应的措施，以更好地实现销售目标。
第三部分：销售策略和计划
1. 销售策略
根据市场分析的结果和竞争战略的制定，需要制定一套全面而有效的销售策略。这包括产品定位、渠道选择、销售推广、客户关系管理等方面的策略。通过精确的定位和差异化策略，可以吸引更多目标客户，并提高市场占有率。
2. 销售计划
销售计划是将销售策略转化为具体行动的重要环节。需要制定一份详细的销售计划，规划销售目标的实现路径、销售活动的具体时间表、销售资源的分配等。还应该设定销售预算和销售人员的绩效目标，以确保销售计划的顺利实施和达成。
第四部分：销售流程和团队管理
1. 销售流程
建立高效的销售流程对于提高销售效率和客户满意度至关重要。需要规范销售流程，明确销售阶段、工作责任和所需资源等。同时，也应该借助现代技术手段，如销售自动化软件和客户关系管理系统，提升销售流程的效率和准确性。
2. 团队管理
优秀的销售团队是实现销售目标的关键。需要制定一套有效的团队管理策略，包括招聘、培训、激励和绩效评估等。还应该建立一个积极、合作和互助的团队文化，鼓励团队成员积极进取、持续学习和创新，以推动整个团队的业绩提升。
通过市场分析和竞争战略的制定，明确的销售目标和业绩指标，有效的销售策略和计划，以及高效的销售流程和团队管理，可以更好地实现企业年度销售计划，推动销售增长和盈利能力的提升。希望本文提供的指南能够对您制定年度销售计划提供帮助，并在实际工作中取得良好的销售业绩。
企业年度销售计划书(篇2)
一：基层到管理的工作交接
在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。
二：金牌销售员的认定及培养
对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。
望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。
新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。
三：高效团队的建设
主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：
1、营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为"所有的苦，所有的累，我都独自承担"的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要求平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。
2、制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？
3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。
四：落实自身岗位职责
1、应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。
2、协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。
3、主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。
4、创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。
5、及时传达公司下达的政策，并不断的考核。
6、负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。
7、做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。
8、负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。
在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康！
企业年度销售计划书(篇3)
拟定人：王叶猛
执行部门
渠道部
监督部门
总经理办公室
考核部门
会计室
一、20xx年度基本目标
20xx年度的销售目标如下：
1．销售基本目标：销售部部门年销售额达460万元以上；每区域每月销售额达13万元以上。
2．烟机20xx年销售指标130万元。（同比20xx年销售91万预期增长45%）
3．两季销售目标：销售额达65万元。（同比20xx年销售46万预期增长30%）
4.菊花饮水机销售目标：销售达95万（同比20xx年销售83万预期增长15%）
5.格兰仕销售目标：销售达65万（同比20xx年销售50万预期增长30%）
6.公司自主品牌销售预计355万（同比20xx年销售270万预期增长32%）
二．20xx年度终极目标
20xx年度的终极销售目标如下：
1．销售目标：销售部部门年销售额达550万元；每区域每月销售均额达16万元以上。
2．烟机20xx年销售指标180万元。（同比20xx年销售91万预期增长98%）
3．两季销售目标：销售额达80万元。（同比20xx年销售46万预期增长70%）
4.菊花饮水机销售目标：销售达100万（同比20xx年销售83万预期增长21%）
5.格兰仕销售目标：销售达70万（同比20xx年销售50万预期增长39%）
6.公司自主品牌销售预计430万（同比20xx年销售270万预期增长60%）
三、实现目标的基本措施
①本渠道部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。
②员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，本部门将加强业务管理。
③为达到销售目标，建立区域责任制，实行重赏重罚政策。
④利用客户调查卡的管理来规范销售实绩、需求预测等的管理工作。
⑩对代理所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。
四、渠道部门工作计划
内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示。
渠道部门计划
部门
具体工作安排
内部部门
1．合理安排业务出差计划做到不放过任何一个乡镇
2．每周周报及时汇报目前竞品信息及销售方案
3．渠道做到不缺少业务，后备人员及时补上
4．销售计划促销方案做到每月每周更新
5．在业务的处理方面若有不妥之处，再酌情改善
外部部门
安排售后及时保障销售工作
五、促销计划
(一)新品的销售方式
①将每区域有影响力的店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。
②新产品的库存量应努力维持在每店有半个月的库存量
③销售人员的职务及处理基准应明确。
销售方法
①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要针对机型特点优势讲解培训做到每一家进货
②新产品销售包括：分发、寄送相关资料；赠送本公司产品的赠品；奖励业务推新奖金：分发广告宣传单；积极支持经销商；介绍新产品。
（三）增强经销商员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。
1.奖金激励法
经销商员工每次售出本公司产品时都应填写销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。
注：具体能发经销商员工提成的客户需提前上报审批经批复后方可实施。
企业年度销售计划书(篇4)
销售公司个人年度计划书
在商业领域中，销售是一个至关重要的环节。一家优秀的销售公司需要有明确的目标和计划，以便在竞争激烈的市场中保持领先地位。《销售公司个人年度计划书》的编写变得至关重要。本文将详细阐述如何编写一份出色的销售公司个人年度计划书。
在编写《销售公司个人年度计划书》之前，我们需要对公司的现状进行全面了解。这包括了解当前市场竞争环境、公司当前销售业绩、产品和服务的优劣势以及公司的核心价值观。通过对这些因素的分析，我们可以制定可行的目标和战略，以确保我们的计划能够与公司的整体战略一致。
我们需要设定明确的目标。这些目标应该是具体、可衡量的，并且与公司整体发展战略相一致。例如，我们可以设定销售额增长百分比、市场份额的稳定或提高、顾客满意度的提升等目标。在设定目标时，我们应该考虑到目标的可行性，并根据之前的销售数据和市场趋势进行合理预测。
我们需要制定实施计划。实施计划是将目标转化为实际行动的一份详细指南。这包括了分析市场需求、制定销售策略、确定销售渠道、进行市场推广和宣传等。更重要的是，实施计划应该是可操作的，即在一定时间内可以完成，并能够量化和评估效果。我们需要确保制定的计划具有明确的时间表和责任分工，以便于团队内部的协作。
除了实施计划，我们还需要制定风险管理计划。销售过程中难免会遇到各种风险和挑战，如市场波动、竞争加剧等。我们需要预先识别和评估这些风险，并制定相应的风险应对措施，以降低风险对销售目标的影响。这包括了灵活调整销售策略、加强竞争情报收集、提升团队的培训和发展等方面。
我们还应该制定绩效评估和奖励机制。这样可以激励销售团队的积极性和胜任力，使其充分发挥潜力。绩效评估应该基于销售团队的实际销售业绩，与年度目标相对应。同时，奖励机制可以采用多种形式，如提供奖金、晋升机会、培训和发展机会等，以激发团队成员的工作动力。
在完成《销售公司个人年度计划书》后，我们需要及时进行监控和调整。销售计划不是一成不变的，而是需要根据市场和公司的变化进行灵活调整。我们应该定期评估销售计划的执行情况，分析销售数据和市场反馈，并及时对计划进行修订。这样可以确保销售团队始终保持在正确的方向上。
编写一份出色的《销售公司个人年度计划书》是销售公司成功的重要基础。通过对公司现状的了解、设定明确的目标、制定实施计划和风险管理计划、制定绩效评估和奖励机制以及及时的监控和调整，我们可以提高销售团队的工作效率，达到个人和公司共同发展的目标。
企业年度销售计划书(篇5)
名称××企业200×年年度营销计划书受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门
一、企业经营环境分析
(一)本企业所在行业发展态势分析(略)
(二)本企业产品关联行业发展态势分析(略)
(三)本企业产品市场发展态势分析(略)
二、SWOT分析
经过上述企业面临的经营环境结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析得出如下表所示的结论
企业SWOT分析表
项目分析结果
优势
(Strengths)1.本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探索已获得消费者的认可
2.公司本年获得的诸多殊荣扩大了企业社会形象有利于企业产品形象的提升
3.公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地是提供充足优质产品的有力保障
劣势
(Weakness)1.高成本产品包装材料使得产品成本居高不下对企业良性运营带来难度
2.产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够影响产品形象
机会
(Opportunities)1.政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇
2.消费者对健康的重视为本公司××菌类食品的发展提供了商机
威胁
(Threats)1.×类食品市场的潜能巨大进入的竞争者越来越多竞争程度加剧
2.前两年的不良运作员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象
综上所述如何充分利用公司产品优势及其他资源优势正确对待成本、资金等方面的劣势有效地快速地推广公司与产品在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容
三、200×年年度目标
(一)年度营业目标
农业创业计划书精选6篇
农业创业计划书【篇1】
一、 项目背景
我国加入WTO后，国内农业产品将受到巨大的冲击，以往农产品、农畜产品由于滥用抗生素、激素，药物残留严重，将无法与国外的农产品相抗衡。而我国在化肥、化学农药、抗生素的大量使用带来的土地肥力下降、环境污染加剧等负面影响对人们群众的食品安全潜伏着巨大的危机。从而迫使我们重新考虑农业发展方向和发展模式。
现在，人们已认识到生态农业是中国农业发展的希望，因此，大力发展微生态制剂的产品，生产绿色有机食品，建立生态基地，市场前景应比较看好。这正如中科院院士魏曦教授指出：“伟大的抗生素时代后必将是更加辉煌的微生态时期”。
我国是个农业大国，目前，在国家调整农村产业结构的大背景下，生产无污染的绿色食品是农业产业结构调整的重要方向，国内种植、养殖企业都需要获得生产绿色食品的微生物技术的支持。因此，发展生态农业才是中国农业参与世界竟争的必经之路。所以，投资和应用发展微生态技术，市场前景相当广阔，具有不可限量的前途。
二、 产品分析：
微生物制剂以其对动物饲养、农作物增产，对环境改善的显著作用，已越来越被人们重视。很多地方政府也在大力推广这一高新生物技术。近年来生物农药、生物肥料、生物饲料添加剂发展很快，如：肥力高、生态宝、EM菌、伊藤菌、益生素、酵素菌、增产菌等，而且，目前还有更多的大规模的各种微生物制剂的生产厂家正在投入生产。因此，市场已经有一定的成熟度。
三、技术研制背景：
目前各种微生态制剂的试验效果也很好，但生产应用并不广泛，并未成为农业生产的最基本、最普遍的手段。为什么这一高新技术得不到很好的推广呢？为什么出厂时效果很好的生物菌制剂，而到用户手上时效果就很差呢？这就要从生态菌本身的特点谈起；
首先生物菌是有生命的、活的细菌，它是通过这些活菌及其代谢产物等活性生物因子对动植物发挥作用的。 由于，生物菌的保存受到温度、时间、光照等因素的影响，通过运输、储存等流通环节到用户手中时，很多细菌已经死亡，直接影响了使用效果,其次，通过工业化生产的微生物制剂，产品价格过高，目前市场价在20-40元/公斤。因此造成增产不增收，这也是造成微生物制剂难以推广的重要原因。
根据以上的这些问题，要是能研制开发一种能让用户自己直接生产微生物制剂的技术，把生物菌制剂生产的主动权交给用户，让用户根据生产的实际需要随时生产，从而使生物菌制剂在其具有生物活性时就使用，既达到最佳使用效果，又大大降低了使用成本。
农业创业计划书【篇2】
1、林场人员的组成
场长：一人，钞克文，58岁，高中毕业，2004年开始从事种植行业，并取得较好的经济效益，为人谦和，管理能力强，对所从事行业非常熟悉，有一定的人格魅力。
其它人员情况：技术管理2人，员工5人。
本厂主要规章制度：制定生产、财务、销售、安全等规章制度。 厂长：负责管理全盘事务。
员工：所有员工服从组织安排，做好职责范围内及厂长交办的每件事情。
按劳计酬，实行绩效与奖金挂钩，报销本扬场事务内开销，年终发放，年终付利。
2、果树的栽培与种植技术
（1）栽植制度：多年一栽制，即栽植建园一次，可进行多年设施栽培。壮苗建园（提倡2年生壮苗建园），便于更新。
（2）栽植：桃树的栽植，除按常规的栽植要求进行园地规划设计、土壤改良、定点挖沟（穴）、施肥回填、浇水沉实外，要适当浅栽，或者起垄（高40～50厘米，宽50～80厘米）栽植，把果树植于垄上；经育壮促花和整形后，再行定植。
（3）养根壮树，提高营养物质贮藏。①增施有机肥；②提高土温，使地下、地上生长发育协调一致；③根据树体、品种特性及定植密度，采用合理树形；多进行根外追肥，座果后，每隔10～15天1次。
（4）、人工辅助授粉或花期放蜂，提高座果率。
（5）合理肥水：应较露天栽培增大有机肥的施用量，一般于9月上旬作为基肥施入，并应适当减少无机肥施用量，减少浇水次数和数量。
（6）及时防治病虫害：创造不适宜病菌生存的环境是防止病
害发生的根本措施。幼果脱落后，要及时摘除残花；改善通风透光条件，及时进行通风换气。对桃树要注意防治细菌性穿孔病，发生时喷65%代森锰锌500～800倍液或50%多菌灵可湿性粉剂800倍液等；虫害主要是蚜虫，可用菊酯类杀虫剂喷雾防治。要注意多种药剂轮换施用和采用科学的用药浓度及剂量，防止病虫出现耐药性。提倡施用生物农药，尽量控制化学农药的施用量，严禁施用六六六等国家禁用农药，以生产出高质量的无公害果品。
农业创业计划书【篇3】
一、20xx年农业电商十大趋势分析
1 、政府会继续加大对农村( ( 农业、农产) ) 电商支持
过去几年农村电商由于基础设施跟不上，一直是靠市场自发的力量在主导发展，这些年来通过地方上的积极实践，积累了很多经验和样本，也让政府调研有了足够的参考，出台相关政策和文件的时机也愈发成熟，所以才出现了一段时间内连续推出政策的情形。
多位专家表示，中央针对一个较为细分的涉农领域如此连续的抛出扶持意见和政策在过去是较为罕见的，也显示了当前政府对现阶段大力发展农村电商的决心和思路，而新的一号文件也有可能继续就此着墨，可能会推出更大的动作。
2 、移动端会持续发力，去中心化进一步明显
虽然农村网民数量增长快速，但由于我国各地农村经济发展水平不一。农民电脑操作水平有限，信息公路“最后一公里”的问题在农村还是特别突出。随着手机在我国的普及，农村手机数量也有很大的增长。手机的普遍和简便的操作优势，为解决农村信息“最后一公里”问题带来信息的契机。
3 、农业新媒体营销将继续爆发，会产生一批有影响的农业自媒体、自明星随着科学技术的发展，以手机、微博、微信、互联网等新媒体推广形式在消费者圈子里流传开来，它突破了传统的农业科技推广方式，摒弃了以往菜场买菜，电话沟通的形式，自媒体的运用，是农业人的福音，未来的农业商机尽在于此。
4 、区域性、协会的力量会在农业“互联网+ + ”中发挥更大作用
农产品电商是电子商务的皇冠，生鲜农产品电商是皇冠的皇冠。随着经济和社会的发展，生鲜农产品电商的区域化越来越明显，随着区域化电商的发展，也使其越来越有效率。农产品电子商务交易中有通过平台建设，进行专业化分工，基地只负责产品生产环节，电商只管发展用户和服务用户，物流外包给专业生鲜物流企业，可以同时解决标准化、产品安全性、冷链物流等三大难题，其业务也越来越区域化。
5 、农业复合型业态将成为新常态和新模式
传统营销模式销售面比较窄，销售成本高，品牌知名度也受到一定局限，农产品虽然好，但是由于分散经营带来的品牌优势不突出。当前，移动互联时代的到来正深刻改变着农业的生产、销售、服务、资金等产业环境，集农业电子商务、高品质绿色食品原产地直供、体验式旅游等于一体的现代农业产业模式将给农业带来新的发展机遇，产生农村休闲旅游、体验、民宿、产品销售等复合型新业态。
6 、农业众筹、预售将会成为农产品电商重大业态
电商只是单纯利用网络平台进行产品售卖，而农业众筹在产品形成之前就有了完整的创意，包含更多内容和可选产品，为用户提供的是个性化定制服务，是新农业生产革新有力手段。农业众筹在此之上，更是站在了更高的角度，既帮助了农民解决资金问题，为之提供销售渠道。同时也让那些想吃到健康又安全食品的人得偿所愿。
7 、第三方电商平台的格局进一步稳定
随着“水果营行”等第三方平台的倒闭，20xx 年，农产品第三方电商平台将进一步洗牌，会更加体现电商平台“赢家通吃、巨头竞争”的趋势。
8 、农产品电商本地社群逐渐兴起
随着城镇化和农业现代化加速推进，社区电商将扮演重要的角色，农产品的性价比会很高，比以往传统渠道购买的还要高，生鲜农产品电商更被消费者接受、生鲜电商企业开始盈利，以社区为主力的移动端涉农电子商务占主体，产地直发影响力降低，生鲜电商物流冷链等问题可以得到很好的解决。
9、农产品品牌建设会加速，成为继服装之后，另一个电商品牌崛起的领域
由于农产品整体的品牌缺位，比其他品类具有更大的品牌打造空间，所以，未来品牌农产品电商将有更广阔的市场空间。同时，由于农产品电商的快速增长，物流成本的高企，目前电商产品还主要集中在中高端产品上，而这类产品有着天然的品牌依赖性，没能完成品牌打造的产品，很难在未来的竞争中获得一席之地。
10 、农产品电商趋势会进一步深化，趋势加速，销量增加、消费习惯形成。
据统计，未来5年我国农产品电商交易额占农产品交易额的5%，涉外农产品电商交易额将占1%，农产品移动商务交易额将占2%。我国农产品电商与农资电商、农村再生资源电商将得到发展，农村供销合作社将发挥较大的作用。
二、平台选择分析
1. 阿里平台
回顾 20xx 年我国农产品电商发展，农产品电商交易额可以分为 4 大块：
（1）农产品网上期货 17 个品种，成交量 21.86 亿手，交易额达到 32.29 万亿元；
（2）大宗农产品商品交易市场有 300 家，交易额达到 15 万亿元，增长 50%；
（3）商务部农产品政府网上交易会交易额 110.3 亿元；
（4）农产品网络零售额约为 1000 亿元（其中阿里系列交易额 800 亿元），增长接近 50%。20xx 年，阿里平台上农产品交易额达到 695 亿元，较 2014 年增长46.4%。
（5）从上面的数据可以看出，阿里平台的农产品销售份额在市场上的占比是相当大的，所以我们选择阿里巴巴以及淘宝平台来进行销售。
2. 微信销售（微商城、分销）
20xx 微信用户数量统计显示微信注册用户数量 ，20xx 突破 9.27 亿，其中活跃用户已达到 5.49 亿。用户覆盖 200 多个国家、超过 20 种语言。此外，品牌微信公众账号总数超过 800 万个，移动应用对接数量超过 8.5 万个，微信支付用户已经达到 4 亿左右。微信直接带动的消费支出中，娱乐占了 53.6%、公众平台占了 20.%、购物占了 13.2%、出行占了 11.3%、餐饮有 2%。据统计，微信直接带动的生活消费规模已达到 110 亿元。
3. 拼多多
20xx 年 9 月拼多多上线，三个月单日成交就突破了 1000 万，上线 4 个半月付费用户数突破 1000 万，到今天，拼多多用户总量已突破 1 亿，月度交易流水超过 10 亿。作为一个新兴的电商运营模式，拼多多的用户量及潜力是显而易见的。
4. 本地平台资源
当地的用户对本地的产品已经有了一定的认知度，可以减少产品的推广难度。
三、产品选择分析
1. 全国农副特产品市场发展前景分析
21 世纪是绿色产品的世纪，21 世纪的主导食品是绿色安全的农特产品。随着我国农特产品在标准、技术、管理、贸易方面进一步与国际相关行业接轨，我国农特产品的国际形象和地位将得到进一步巩固和提高，我国农特产品深加工业的发展将十分迅速、市场容量也正在迅速扩大，所以我国农特产品前景广阔、意义远大。
我国有机农业产业受消费升级及食品安全等因素驱动发展迅速。从近年来农业投入的资本流向来说：政策性扶持资金比重加大，专业机构资本比重加大，而优秀人才向农业领域的涌入，优秀企业转型现代农业等事实都充分说明了我国有机农业将迎来崭新的发展时机。
从整个有机农业的产业链来说，生产 — 制造（半加工、深加工）— 销售（线上、线下）构成了其整个产业链，也形成了生产型、渠道型、全产业链型等不同的市场主体。
总上所述：随着我国居民生活水平的提高和自我保健意识的增强，品质优良、营养丰富的有机、绿色、无公害农特产品已成为我国居民的主流食品，名优农特产品及加工产品更是深受欢迎，根据目前对市场的分析及全国农特产品供需走势看，在未来几年，农特产品的市场需求将呈现越来越大的局面。
2. 本地的农特产品资源分析
黔西南州布依族苗族自治州位于贵州省西南部，为云贵高原东南边缘山地向广西壮族丘陵山地过渡的斜坡地带；地处北纬 240～38`，东经 1040～32`之间，东西长 210 千米，南北宽 177 千米，全州国土总面积 16796 千米，由于独特地形结构，造就了我州气候温和宜人，热量充足，雨量充沛，无霜期长，立体气候明显，草山草坡面积大的特点。由于我州具有独特的自然条件，决定了我州农产品的.多样性和特色性。经过多年的发展，我州的农产品加工已取得一定的成效，并已具有一定的规模。黔西南州有：贞丰顶坛花椒、连环砂仁，兴仁的荸荠、薏仁米，安龙的藕粉，普安的山野菜、百合、大蒜，高原红米、五色糯米、七舍核桃、中药材等等丰富的农特产品资源。
四、运营思路分析
1.产品资源整合，在选择的渠道上开设店铺，通过原始的销售模式加上现在的自媒体、新媒体资源以及微信庞大的用户群体来打造 1-3 款爆款产品，以产品的流通来带动更多的供货商家及供货价格。
2.当淘宝店铺运营到一定程度时（C 店店铺常规需要三钻即 1001 笔销量后才能发起，三钻以下店铺需要政府背书），开始着手策划众筹项目，通过众筹项目可以增加产品的销量，得到政府部门和消费者的认可，增加企业的工信力。可以发起众筹的方向有：
（1）特色产品（食品、工艺品），这一系列产品众筹主旨为保护民族文化遗产传承。若此类淘宝众筹成功，意味着民族特色农产品的发展，在互联网+模式的商业环境中，具有重大的借鉴意义。此举将使得少数民族地区民众对互联网的认识，以及对互联网工具的体验更加深刻。有利于孵化民族品牌，带动少数民族地区经济的发展。
（2）地方特色农特产品，这一系列产品众筹的主旨是增加产品地产品的流通，拓展产品的销售渠道，让本地的产品真正走向全国市场。
（3）本地的绿色有机农产品，这一系列产品众筹的主旨是传播绿色健康生活。
（4）有创意的新型农业模式，这一系列众筹是根据黔西南州特有的山地资源和广阔的土地资源来做的，可以跟政府部门联合打造出一两个示范基地，来带动更多的创新农业模式。
3.目前黔西南州农产品资源丰富，但是价格体系混乱，生产加工也不成规模，所以造成产品的附加值不高，外销难度大。我们应该创建自有品牌，产品统一包装，质量把关，增加产品的附加值。通过产品销售及众筹项目，店铺已经有了一定的影响力和号召力，创建自有品牌更容易被消费者认可。
4.品牌有一定的知名度和影响力后着手开设淘宝天猫商城，用天猫商城庞大的流量来进一步的增加产品的销量，从而为公司创造更多的收益。
五、人员及预算分析（后期）
人员分配、工资预算、设备购买等
六、前期其他必须费用及相关资质清单
略
七、近期一个月内工作安排计划
1. 平台选择及店铺开设
计划一周内完成店铺的申请及微信公众号的申请工作，需要做的准备工作有：店铺取名、店铺保证金、银行开户许可证、食品流通许可证办理。
2. 产品选择及供货商家接洽
店铺申请及公众号申请后审核期间主要做店铺产品选择，跟选择出来的产品供货商接洽及协议签订。暂定的目标商品为季节性生鲜水果（火龙果、晴隆脐橙、血橙）、非季节性常规农特产品。
3. 产品上架，店铺装修
对已经签署协议的商家商品进行拍照，设计，设计完成后上传到店铺，进行店铺装修。
农业创业计划书【篇4】
一、公司概况
四川省鱼凫部落生态农业开发有限公司成立于xxx，注册资本xx万元。拥有自有品牌“鱼凫部落”有机农场，20xx年试开发了生态养殖获得成功后，公司决定将大力发展有机农业生产，创立成都市场有机农业的第一品牌。
目前公司员工名，其核心管理团队成员人。
鱼凫部落位于彭州地区桂花镇三圣村，1620亩农地xx年经营权。规划蔬菜、粮食、瓜果种植面积xx亩，配套面积xx亩。目前种植面积xx亩获得“有机认证”，预计xx亩将于xx年xx月完成土壤转换。
附图：标识该基地的具体位置
二、行业情况
（一）有机农业与有机食品的定义
1、有机农业与常规农业
有机农业是指在动植物生产过程中不使用化学合成的农药、化肥、生产调节剂、饲料添加剂等物质，遵循自然规律和生态学原理，采取一系列可持续发展的农业技术，协调种植业和养殖业的平衡，维持农业生态系统持续稳定。
有机农业与常规农业的主要区别在于：通过轮作、间作和各样种植，农业生产系统的多样性得到改善；通过利用作物秸秆还田(或制作堆肥以后还田)，促进了农田养分循环；较好地利用了周围生态系统的有机物质；将养殖业和种植业结合起来，改善了养分的管理水平。
2、有机食品
（1）认证
有机食品由独立的专业认证机构认证，证书有效期一年。有机食品认证条件严格，生产的基本要求如下：生产基地在最近三年内未使用过农药、化肥等违禁物质；种子或种苗来自自然界，未经基因工程技术改造过；生产单位需建立长期的土地培肥、植保、作物轮作和畜禽养殖计划；生产基地无水土流失及其他环境问题；作物在收获、清洁、干燥、贮存和运输过程中未受化学物质的污染；从常规种植向有机种植转换需两年以上转换期，新垦荒地例外；生产全过程必须有完整的记录档案。
（2）有机食品与其他食品的区别
目前，我国食品认证分为有机食品、无公害食品和绿色食品。
无公害食品是按照无公害食品生产和技术标准和要求生产的、符合通用卫生标准并经有关部门认定的安全食品。无公害食品即是普通食品都应当达到的一种基本要求。
绿色食品是我国农业部门在90年代初发展的一种食品，分为A级绿色食品和AA级绿色食品。其中，A级绿色食品生产中允许限量使用化学合成生产资料，AA级绿色食品则较为严格地要求在生产过程中不使用化学合成的肥料、农药、饲料添加剂、食品添加剂和其它有害于环境和健康的物质。从本质上来讲，绿色食品是从普通食品向有机食品发展的一种过渡产品。
有机食品与其他食品的区别主要体现在：
有机食品在其生产加工过程中绝对禁止使用农药、化肥、激素等人工合成物质，并且不允许使用基因工程技术；而其他食品则允许有限使用这些技术，且不禁止基因工程技术的使用。如绿色食品对基因工程和辐射技术的使用就未作规定。
生产转型方面，从生产其他食品到有机食品需要2－3年的转换期，而生产其他食品（包括绿色食品和无公害食品）没有转换期的要求。在种植方式上，有机农产品不能采用农药，一般采用避开虫害发生季节种植的方式，因此会造成其产量减少。
（3）有机食品的优势
（1）健康
研究显示有机产品含有较多铁质、镁质、钙质等微量元素及维生素维C，而重金属及致癌的硝酸盐含量则较低。长期食用有机食品，可以明显感觉免疫力增加，体质提升，这是体内毒素逐渐排除的正常现象。
（2）味道好、口感好
有机农业提倡保持产品的天然成份，因此可保持食物的原来味道。
（3）避免家禽、畜牧爆发传染性疾病
密集式的动物饲养方式令疾病很容易散播，而有机农业要求开放的动物饲养方式则可以令动物有空间伸展活动，增强动物的抵抗力，减低疾病散播机会。
（4）含有较少化学物质
农业创业计划书【篇5】
第一章：项目总论
一、项目名称
三原生态农业开发
二、选址
xx镇xx村
三、项目提出的理由
沟地面积2余亩，占全村总土地面积的48%。长期以来，沟壑区气候干旱、土壤贫瘠，几乎颗粒无收。近年来，随着经济的发展、气候的变化及人力成本的不断上升，土地基本处于荒芜状态，水土流失进一步加大，造成土地资源的极大浪费。
造成邵村沟地多年贫瘠的原因主要在于长期以来气候干旱、少雨，人们对沟地的忽视，加之道路不畅通，从而使沟地利用率处于极端低下的状态。当今社会，日新月异，科技、经济、交通等的发展，为我们合理、有效的改善和利用每一寸有限的资源提供了极为优越的条件。能够在荒沟里成功引水，通过现代化农业设施，植树造林，发展现代农业，增强农业多样性，不但能够改变沟壑目前荒芜的状态，带来一定的经济效益，而且在很大程度上能够起到改良土壤、保持水土、防风固沙、净化空气、绿化和美化自然环境的作用，为人们多创造一份绿色、多增添一份笑容，从而发挥出荒沟变绿地所带来的良好的社会效益。
四、项目建设的必要性及目的意义
1、为了响应中央国务院的号召，积极发展现代农业，扎实推进社会主义新农村建设，加快农业科技进步，转变观念，调整农业产业模式，积极推进退耕还林、规模化养殖，保持水土、改良土壤，解决沟壑荒废、水土流失等问题，我本人计划在村自行开发荒沟土地8亩，积极开发林业、果业、养殖业等生态农业项目。
2、三原多沟壑，长期处于荒废状态，水土流失极为严重，随着人民生活水平的不断提高，人们对果品和肉食品的消费能力有了很大提高；同时对于土地的综合开发治理，对于当地的生态环境和沟壑治理的推广有着深远的意义。
3、推广绿色生态立体农业模式，改变邵村沟壑荒废的状况，重塑自然环境，改善土地质量，减少水土流失，同时为消费者提供真正无公害、新鲜、营养、优质、安全、无药残的农产品。
4、通过本项目的实施，将加大三原沟壑治理的步伐，大大提高沟壑的整治力度和效果，同时提高本地区农民收入和自然环境质量。
五、项目资金筹措
项目投资5万元，其中固定资产投资3万元，流动资金2万元。以自筹资金为主，同时争取农业部门支持。
第二章：市场分析与预测
一、国内消费现状
我国有机农业的发展起步较晚，但发展势头迅速。就目前的消费状况来看，由于消费者对有机农产品认知度较低，有机概念宣传推广还没有深入人心；国内有机农产品销售市场和销售渠道还没有真正形成，缺少有效的销售网络和平台；消费群体还没有真正形成；再加上政策、技术等方面因素的影响，阻碍了消费群体的培养。近年来，随着经济水平的发展，人们的生活质量不断提高，品质需求进一步增强，更加追求健康、绿色、环保、低碳的生产生活和娱乐消费模式。
二、市场分析与预测
从世界范围来看，发展有机农业已经有7多年的历史，它对多种农业生态区域、气候类型和社会制度的适应性表明了它是一种有效的农业生产方式，其发展前景是非常乐观的。有机农业的发展，将由单一、分散、自发的民间活动转向全球性的农业运动，由区域性布局转向全球性布局，由关心环保到关注环保和食品安全，由绿色食品扩大到绿色产品，实现有机食品认证国际化，从事有机农业的农场数量将空前增加，其销售渠道将实现多元化。
第三章：项目概况
一、拟建地点
xxx村
二、项目建设进度
20xx年x月开始，3月份完成核桃树栽种，5月份完成环颈雉投产，7月份完成蔬菜栽植。
第四章：项目建设技术方案
一、土壤害虫防治技术
危害农作物的土壤害虫主要有蛴螬、蝼蛄、金针虫、地老虎等。它们在土壤中生活，危害时间长，较难防治，要采取综合防治措施。采用农业防治（深耕多耙、借助机械力量杀死部分虫卵和成虫）、化学防治和诱杀防治（糖醋液诱杀、灯光诱杀）、以肥治虫（氮肥治虫、磷肥杀虫、草木灰液杀虫）等。
二、植物病虫害防治技术
采用生物特效农药，常见的有动、植物源农药，昆虫激素及微生物农药，如鱼藤精、烟草、除虫菊素、杀螟杆菌、白僵菌、春雷霉素、庆丰酶等。
三、生物技术
生物防治包括以虫治虫和以菌治虫。其主要措施是保护和利用自然界害虫的天敌、繁殖优势天敌、发展性激素防治虫害等。
四、动物饲料添加剂和药品替代产品和技术
在当代以消费者为主导的市场下，陈旧的饲养方法已经无路可走，天然饲料科技越来越得到大家的接受和支持。一些经过研究的新饲养方法建立在与抗菌素饲养法完全不同的理念之上。它们含有益生菌、有机酸、脂肪酸、酵素、有机矿物质、天然霉菌霉素吸附剂，取代了含动物性成分的同类产品以及许多其它相关产品。
五、畜、沼、菜（果）一体化有机生态模式构建技术
围绕沼气池建设，把种植、养殖有机结合起来，对农业生产进行技术创新。
第五章：效益分析
一、经济效益
本项目投资收益率高，正常运做5年后预计利润可达5万元，投资利润率达到6.2%，投资回收期较短，现金流量良好，偿还能力强。
二、社会效益
1、促进沟壑治理步伐，减少水土流失。
2、可以给社会提供大量水果、蔬菜和畜禽产品。
3、提高当地农民收入，促进社会主义新农村建设。
4、改变当地自然环境，做出沟壑治理的标榜企业。
5、促进大学生回农村创业就业。
第六章：结语
一、本项目的发展配合了社会主义新农村建设，符合国家农业产业化发展趋势，有利于实现农业产业结构的调整，有利于推进当地荒沟治理的速度和水平，有利于改善当地自然环境和人民生活水平。
二、本项目可以充分发挥关中地区的资源优势，通过各种社会资源的有机整合，建立起从林业、果业为生态养殖提供优良环境和食物资源，养殖业为林业、果业提供有机天然肥料，从生产到产品销售为一体的经营体系，提高了社会生产力，大大增强了抗风险能力，提升了产品质量安全水平，为广大群众提供了“优质、新鲜、安全”的放心食品，同时改善了环境，保持水土，防止流失。
三、本项目建成后，可实现年销售收入1万元，公司获利3万元/年；亦可带动地区经济快速发展。
四、本项目建设目标明确，符合国家产业化政策，投资规模适宜，结构合理，技术方案科学可行，系统管理规范，市场运作专业，资源利用率高，效益显著。项目建设十分必要，而且是可行的。
综上，有社会主义新农村建设的需要，有市场发展的需求，有资源区位优势，有政府的支持，有企业的带动，有标准化技术的保障，沟壑治理的`发展一定有广阔的前景和深远的社会意义。
农业种植创业计划书
一、生姜种植项目概况
（一）项目名称：生姜种植。
（二）项目负责：
（三）主管部门：
（四）项目内容、规模、目标：
1、内容：生姜（习称姜、鲜姜、柴姜）是我国传统大宗药食兼用品种，又是药材、蔬菜、调料。同时生姜有具有多种功能与疗效。着眼于本地区生姜市场价值，故计划种植生姜以供应市场需求。生姜具有很多价值，比如：
（1）降温提神，增进食欲
因为姜中含有姜醇、姜烯、水芹烯、柠檬醛和芳香等油性的挥发油；还有姜辣素、树脂、淀粉和纤维等。所以，姜在炎热时节有兴奋、排汗降温、提神等作用；可缓解疲劳、乏力、厌食、失眠、腹胀、腹痛等症状；生姜还有健胃，增进食欲的作用。
（2）抗菌防病，治疗肠炎
美国和丹麦的科学家通过试验证实，生姜干粉可缓解晕动病之头痛、眩晕、恶心、呕吐等症状，有效率达90%左右，且药效可持续4小时以上。民间用吃生姜的办法防止晕车、晕船，有的用生姜片贴内关穴，有明显的防晕效果。盛夏季节，细菌生长繁殖异常活跃，容易污染食物而引起急性肠胃炎，此时适当吃些生姜或用干姜加茶用沸水冲泡后饮用，能起到防治作用。科学家通过研究发现，生姜能起到某些抗菌素的作用，尤其对沙门氏菌效果明显。
（3）开胃健脾，防暑救急
夏天，人们贪凉，喜爱电扇空调对着吹，很容易受寒，引起感冒。这时及时喝点姜糖水，将有助于驱逐体内风寒。中医认为生姜能通神明，即提神醒脑。夏季中暑昏厥不省人事时，用姜汁一杯灌下，能使病人很快醒过来。对一般暑热，表现为头昏、心悸及胸闷恶心的病人，适当吃点生姜汤大有裨益。我国传统的防暑中成药，里面就含有生姜的成分，目的就是驱风健胃和提神醒脑。同时还是生活中做菜时必不可少的一味调料。
2、规模：100亩（1亩=667公顷，100亩=6670公顷）露天土地。
3、目标：以带动经济发展为目的，增加就业为手段，使农业发展更快更迅速。争取做到带动本地区经济发展，更好的解决我村富余劳动力的就业问题，为大家提供创业致富的途径。以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。
（五）项目实施地点：贵州省。
二、种植项目基本情况
（一）行业相关信息：
20xx年生姜价格由5——6元/千克暴涨至12——14元/千克的天价，被网友戏称为姜你军引起众多姜农的囤积惜售，期盼20xx年价格上涨，然而20xx年生姜市场饱和。
（二）项目发起人及发起缘由：
1、项目发起人：xx
2、发起缘由：
（1）带动当地经济发展。
（2）增加就业。
（3）满足当地市场需求。
（4）增加新型农业产品。
（5）推动农业发展的多元化。
三、生姜种植项目可行性分析
（一）经济可行性：生姜价格虽然在去年出现了下跌的情况，但是就本地区来说，升降市场仍未饱和，价格的下降必然还会带来生姜种植量的减少，根据市场规律，以及近期政府对农产品的支持政策来看，生姜价格会有提升，加之本地生姜种植的空白，所以，经过认真分析，本地生姜种植有良好前景。
（二）政策可行性：政府对农产品实行的价格补贴，大大打消了农民的种植担忧，政策性的保险和财政补贴，让种植生姜成为一项可行的项目。种植后只要参加生姜政策性保险，即便出现了一定的损失，有了保险赔偿，我们的种植热情依旧很高。
（三）技术可行性：生姜的种植及管理并不是很复杂，农民可以通过相关资料获取种姜常识，可请乡农科站的工作人员到田间地头做指导，了解种植的注意事项。所以技术方面没有太大问题。
（四）组织和人力资源可行性：种植面积决定了此项目不是一家一户能完成的，初步计划是一户牵头，带动发展最好是地区能形成一定规模，产生规模效应，辐射到周边各兄弟村。种姜农忙时人手不够，可雇佣一部分村民帮忙种植及管理。
四、生姜种植的项目优势
（一）人力优势：xx地区农田多被用作农业生态示范区的建设用地，导致原本种地的农民闲臵，所以，本项目可以充分利用这种人力优势。
（二）市场优势：本地种植生姜的农户极少，但是需求量大，大多的供应只是依靠一些散户的少量种植及其外地流入，本地生姜有待开发。
（三）价格优势：生姜产销基本平衡，生姜价格稳定，不见大起大落。20xx年生姜价格开始上涨，由20xx年的3——4元，上涨至5——6元，亩效益高达2万元左右，极大地刺激了产区广大农民种植生姜的积极性，种植面积激增至239万亩，20xx年生姜价格暴涨至12——14元，亩效益暴增至6——7万元之后，更加激活了农民种姜的热情，种植面积再增至300万亩以上，20xx年已攀升至400万亩左右。
（四）其他优势：政府政策的大力支持是至关重要的，还有农民的种植热情高涨等等。
五、生姜种植项目的生产流程
（一）项目选址
1、地理位置：xx地区宽广低平地带
2、自然情况：地势平坦，地形广阔，水源充足，土地资源良好，降水和热量丰富，光照充足。
3、资源情况：水热资源丰富，土地资源，以及光照资源丰富。
4、经济情况：需要有足够的经济费用支持，作为种植成本投入。
（二）生姜种植
1、生姜播种
生姜是一种喜温怕寒的作物，发芽温度适宜为15——18度。10度以下低温以及土地适度太大都会导致根茎腐烂。在强光下叶片容易枯萎，因为生姜的根系不发达，对土壤的水分要求极高过干过湿都不利于其发育，播种时通过块茎的无性繁殖，所以播种时要千万注意选好土地，注意土地的轮作，要下足基肥，合理密植，要选择良种，提早种植，可增加产量。另外注意水分的控制。
2、田间管理
（1）适时追肥，合理排灌。人畜粪水是很好的选择，将其与尿素一同很合后淋施。
（2）抓好姜疫预防工作，田间打药，及时摘除染病植株，采用石灰粉灭菌，增施草木灰等钾质肥料。
（3）实行套作，提高经济效益。
3、产品销售
生姜农产品种植采取以下销售模式：
（1）以贵州省现代农业展示区为依托。
（2）为当地农家乐供货。
（3）包装好的成品进入贵阳市各大超市直销。
（4）外地大客户订单批量销售。
六、项目其他辅助事宜
（一）生姜种植中的环保问题评估及解决措施：这次种植我们将使用农家肥料，减少多有机肥的使用，将对环境影响降至最低，不会产生影响土地的废水，相反地，这有利于增加土地的肥沃，我们将重复利用水资源，把水土流失减到最少。真正做到生态农业，生产出无公害的农产品。
（二）生姜种植基地项目总成本费用估算：此次生姜种植经费经预计，总共在25万元左右，也是该项目总费用。
（三）生姜种植地的轮作问题研究：可根据生姜前期生长较缓慢，植株低矮，耐阴性强的特点，早春可在垄边种植瓜菜、豆角、茄子等作物，达到增收的目的。
农业创业计划书【篇6】
目前各种微生态制剂的试验效果也很好，但生产应用并不广泛，并未成为农业生产的最基本、最普遍的手段。为什么这一高新技术得不到很好的推广呢？为什么出厂时效果很好的生物菌制剂，而到用户手上时效果就很差呢？这就要从生态菌本身的特点谈起；
首先生物菌是有生命的、活的细菌，它是通过这些活菌及其代谢产物等活性生物因子对动植物发挥作用的。 由于，生物菌的保存受到温度、时间、光照等因素的影响，通过运输、储存等流通环节到用户手中时，很多细菌已经死亡，直接影响了使用效果，其次，通过工业化生产的微生物制剂，产品价格过高，目前市场价在20—40元/公斤。因此造成增产不增收，这也是造成微生物制剂难以推广的重要原因。
根据以上的这些问题，要是能研制开发一种能让用户自己直接生产微生物制剂的技术，把生物菌制剂生产的主动权交给用户，让用户根据生产的.实际需要随时生产，从而使生物菌制剂在其具有生物活性时就使用，既达到最佳使用效果，又大大降低了使用成本。