[计划]销售下半年工作规划(经典版)。
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销售下半年工作计划
随着市场竞争日益激烈，销售工作显得越来越重要。为了在这个竞争激烈的市场中占据一定的优势，我们需要制定有效的销售下半年工作计划。本文将从以下几个方面对销售下半年工作计划进行详细分析。
一、市场调研
市场调研是一项非常重要的工作。在市场调研中，我们需要了解目标市场的需求、竞争对手的行动以及客户的评价和反馈等方面的信息，以便更好地制定销售策略并开展促销活动。我们将在下半年加大市场调研力度，全面了解市场的动态变化并及时针对市场变化进行调整。
二、产品推广
产品推广是销售工作中不可或缺的一环。只有通过不断地推广才能吸引更多的顾客关注，并增加产品的知名度和销量。下半年我们将加强产品推广力度，通过网络、广告等多种渠道进行广泛宣传，增强顾客的认知度和信任度，并使他们选择我们的产品。
三、营销策略
营销策略是销售成功的关键之一。在营销策略中，我们需要结合市场动态以及产品特性，制定一系列合适的促销方案。我们将在下半年着重推行品牌合作、赠品促销和积分抽奖等形式，以吸引消费者，推动产品销售达到预期目标。
四、渠道开发
除了积极推广产品外，巧妙利用渠道也是成功的重要因素之一。下半年我们将积极开发在线渠道，加强与商业零售、超市、便利店等线下渠道的合作，并不断开拓新的销售渠道，以提高销售业绩和品牌影响力。
五、客户服务
客户服务是销售成功的关键之一。提供优质的售后服务能够增强客户的满意度和忠诚度，在一定程度上推动产品热销。我们将采取全方位、有针对性的措施，提高售后服务质量，不断改进产品质量以及服务质量，提升品牌形象和客户满意度。
总之，通过市场调研、产品推广、营销策略、渠道开发以及客户服务等方面的策略，我们相信可以使公司业绩再上一个台阶。相信在全体员工的合作努力下，销售下半年工作计划必能实现预期目标，为公司的未来发展创造更为稳定的基础。
编辑推荐
关于幼儿园下半年工作计划菁选
一、指导思想
坚持科学发展观，以学习落实《36岁儿童学习与发展纲要》为主线，关注幼儿学习的整体性，尊重幼儿的个体差异，理解幼儿学习方式与特点，重视幼儿的学习品质。建好教师队伍，抓好岗位培训，围绕中国梦，xx梦，我的梦主题，努力孩子爱戴的老师，创家长满意的幼儿园，办人民满意的幼儿教育。
二、 工作思路
20xx年下半年，幼儿园继续打造特色，树立品牌，和谐发展以抓管理，优服务，提效率工作思路，全面落实《36岁儿童学习与发展指南》，规范幼儿保教费收费标准。做实做好各项重点目标，努力完成今年的各项工作任务。
三、工作目标
(一)全面落实《36岁儿童学习与发展指南》，做好教师园本培训
(二)全面学习宣传落实省市幼儿园收费标准及新办法，规范新学期幼儿保教费收费标准。
(三)营造幼儿园文化氛围，举办实验幼儿园第八届书香校园阅读节
(四)丰富幼儿园一日游戏生活，组织参加省市学会在游戏中成长及幼儿园一日活动优化设计方案评选
(五)加强校园安全综合治理，重视幼儿饮食卫生管理，做好传染病的预防和隔离工作
(六)继续抓好教师的国培、省培、市培等师资培训和教职工的各级各类业务培训
重点工作
(一)作风建设。开展树立公仆意识，强化从政道德和铁剂群众，服务群众教育活动(20xx.xx.xxxx.xx)
(二)德育工作。开展幼儿文明习惯的养成教育(节水、节电、节约粮食、不随随地吐痰、不乱涂乱画)重点落实幼儿日常行为规范
(三)保教工作。深化课改，优质课堂，开展丰富多彩的幼儿一日活动和卓有成效的教研活动。树立幼儿意识、活动意识、游戏意识、责任意识。
(四)收费工作。规范新学期幼儿保教费收费标准。
(五)平安校园。加强幼儿园食堂管理，加强幼儿园门卫管理，重点落实幼儿园门卫制度，班级幼儿交接制度，应急预案演练制度，重大事项报告制度。
(六)教师队伍建设。抓好教师的国培、省培、市培等师资培训和教职工的各级各类业务培训
(七)督导工作。做好新学期开学视导，全面完成20xx年党建目标和重点目标的检查验收督导工作。
四、保障工作或主要措施
(一)抓管理，重规范，创建平安校园;
1.建立并实施实验幼儿园一岗双责制度及考核细则，加强幼儿园安全工作的管理与指导，做好传染病的预防和常见突发病的防控工作。2全面学习宣传落实省市幼儿园收费标准及新办法，做好新学期幼儿园幼儿收费项目(保教费、服务性收费、****费)宣传及公示制度。
3. 抓好教师的国培、省培、市培等师资培训和教职工的各级各类业务培训，重点抓好教师《36岁儿童学习与发展指南》园本培训。
4.抓好中层干部和教师的组织管理与重点目标责任制考核，建立实验幼儿园教师奖励工资考核制和实绩公示制度。
5抓好对临聘人员的组织管理与指导培训考核工作，落实一年一次的合同及安全责任书签订。
5继续加强食堂食品安全卫生监督与管理，严把幼儿食品卫生安全关，幼儿服务性收费按月公示收支明细，按学期与幼儿家长进行结算。
6.认真宣传落实好幼儿参加城镇医疗保险、意外伤害保险及校方责任险工作。
(二)抓学习，促教研，创建书香校园;
1.抓好班子成员中心组学习，党员学习和教职工理论学习，强化教师的学习力(每周二下午)
2.抓好教研活动和实验课题专题学习与研讨，有活动记录和小论文。重点开齐开全开足五大领域课程，(每周四五中午保教主任主持)3.抓好教师园本培训学习和教师继续教育远程培训学习。人人完成计划学习合格，有学习总结。
4.抓好幼儿园道德讲堂活动，教师终身学习周活动，举办实幼第八届书香校园阅读节。组织教师参加教育在线征文，有活动方案，有活动记录与小结简报。
5.抓实抓好幼儿园网站及教育博客的管理与指导，抓好幼儿园对外宣传与通讯报道，每人每学期完成区级通讯报道4篇，市级 1篇。(分管领导王晓丽，通讯员崔珺、郝彦娇)
(三)抓亮点，显特色，创建品牌乐园;
1.抓好校园文化四个一活动。继续开展每月一次的道德讲堂主题活动，举办实验幼儿园第八届书香校园阅读节活动(9月28日)，实验幼儿园终身学习周活动。组织教师参加有奖读书征文活动
2.抓好保教五个一活动。全面学习宣传落实《36岁儿童学习与发展指南》活动，开展优化半日活动听课、评课、研讨、交流、座谈、观摩等活动，组织参加省市学会幼儿园一日活动优化设计方案和在游戏中成长案例评选，
3.抓好幼儿六个一活动。幼儿入园体检率达100%。幼儿接送卡使用率达100%，幼儿文明行文习惯养成98%，幼儿区角活动材料提供100%，幼儿玩具、图书、户外体育器械使用率达90%，幼儿园设施设备使用率达100%
(四)优服务，办实事，创建和谐校园
1.开展实验幼儿园师带徒活动，签订20xx年师带徒协议书。
2.支部活动五个一.组织开展作风建设2项活动，组织开展道德讲堂活动，组织家庭走访一次，组织外出参观一次，新年春节组织慰问老干部一次
3.工会活动四个一.组织教师参加健康体检1次，组织职工开展小型比赛活动一次，组织教师节师德宣讲活动一次，组织慰问离退休老干部一次。
坚持以科学的教育发展观的理论为指导，进一步贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》，以树立新形象为重点，以创建学习型教师队伍、提升教师学习力为切入点，以让每个孩子享受优质教育，让每个孩子健康快乐成长为目标，按照以人为本，强化管理，的基本思路，进一步优化环境、浓重特色、提高质量，不断开创我园下半年各项工作的新局面。
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一、基本情况分析
本学期我班共有幼儿31名。其中男生18人，女生13人，全部为新生。本学期，幼儿年龄在2、3岁之间，部分幼儿读过幼儿园，有一定的知识准备，但由于幼儿来自不同的幼儿园，幼儿在各方面的能力相差甚远，也给常规的教学带来一定的难度。因此本学期我班在充分观察了解幼儿的基础上，帮助幼儿逐步适应集体生活的同时，初步培养幼儿的基本生活能力和行为学习习惯从而使幼儿健康、快乐成长。
二、指导思想
在本学期的工作中，我们要认真贯彻《幼儿园工作规程》，以《幼儿园教育指导纲要》、《XX省幼儿园课程指南》为指导，在工作中树立为幼儿服务、为家长服务的思想，为幼儿营造一个健康、愉快、富有挑战性的生活空间。在幼儿生活管理方面，帮助幼儿养成良好的卫生习惯，掌握粗浅的健康、卫生常识，有基本的自我保护能力。在教学管理上，以音乐教学为特色，以语言、美工教学为重点。将预成活动与生成活动有机的结合，制定适宜的活动计划，合理安排一日活动环节，提供丰富的材料，科学、客观记录评价幼儿的学习情况，促进幼儿全面和谐发展。通过多种形式与家长联系，提高家园工作质量。明确班级人员工作职责，团结协作，形成健康向上的班风。
三、主要工作任务及措施
(一)优化班级环境，为幼儿营造一个轻松的学习气氛。
具体措施
1、组织本班老师学习《幼儿园指导纲要》、《XX省幼儿园教育指导纲要》，为幼儿创造一个友爱和睦的集体，安静、整洁、美丽的环境，为幼儿自选活动、小组活动、集体活动、游戏、学习创设良好的活动环境。
2、活动室、主墙及活动区材料及时更换、充实，并与主题活动密切配合，以提供成品或半成品材料为主，鼓励幼儿动手、多操作，发展幼儿的协调能力及动手操作能力。在室外创设作品栏，展示幼儿自己的作品，保证每个幼儿都有展示作品及欣赏作品的机会。
3、活动区的设置涵盖幼儿身心诸方面发展需要，満足幼儿的游戏兴趣，依据本班实际，可以一区多功能，轮流开放，建立合理的活动区规则，密切配合教学需要，定期添置、更换活动区材料、多提供半成品和非成品材料。
4、充分利用我园现代化电化教学设备进行教学，提高幼儿电脑操作的兴趣极简单技能。
5、更加合理的利用社区资源。
(二)合理安排一日活动，一日活动安排注意动静搭配，室内外平衡。
具体措施
1、根据本班幼儿的能力和兴趣安排不同的活动，在时间的分配上做出弹性的安排。
2、有组织有指导的活动与自选活动、安静活动与运动性活动，个人活动、小组活动、集体活动及每周各学科的课时分配有一定的比例，给与个别辅导和随机教育。
3、根据幼儿年龄特点学习适用于小班的体能操，要求幼儿动作合乎要求，参加我园体能操观摩活动。
4、根据本班幼儿动作发展水平现状及各年龄阶段幼儿发展指标，制定本学期幼儿体能训练要求及活动内容，并将贯穿在一日生活中。
5、保证每天1小时户外体育活动，户外体育活动能作到：有目的、有要求、有内容、有器械。
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新的学期来临了，为了使自己本学期的工作进行的有的放矢，促进幼儿全面和谐地发展，特拟定工作计划如下：
一、班况分析：
本班幼儿是新生小班幼儿，有少数幼儿未满3岁。他们来自不同的家庭，生活行为习惯各不相同，大多数孩子在家受家人宠爱，以自己为中心，对父母或祖辈的依赖性较强。在和幼儿的接触和交谈中我们发现幼儿的情绪普遍不够稳定，自理能力和行为习惯普遍较差，如：早上入园会哭闹;不会自己吃饭、不会入厕;有的个性强，形成了许多坏习惯，时常与同伴之间争夺玩具发生攻击行为;有的不合群，任性;有的比较难融入集体活动，没有形成规则意识，集体活动的时候，喜欢自由的单独活动为了使这些孩子们尽快稳定情绪，适应幼儿园集体生活，养成良好的行为习惯，形成良好的常规意识，我们把更多的精力投入到工作中去，使每位幼儿都能愉快的生活。
二、目标：
1、培养幼儿基本的自我生活服务能力，养成较好的饮食习惯、个人卫生习惯和睡眠习惯，初步懂得遵守各项常规，能较好的适应幼儿园的环境。
2、以班级的实际情况出发，开展丰富多彩的德育活动及班级活动，培养孩子具有一颗爱身边的人、事、物的美好的心。
3、开展多种多样生动活泼的活动，努力激发幼儿对幼儿园生活和学习的兴趣。
4、建立互相尊重、互相接纳的家园合作关系，使全班每一位家长都能对我们的工作表示满意。
5、加强自身专业学习，不断提高专业素质。
三、内容及措施：
(一)、教育保育工作：
1、教育教学工作：各个领域发展目标如下：
健康：
①、能较好地适应环境、气候和生活条件的变化。懂得一些健康、卫生知识，有较好的生活、卫生习惯，有初步的生活自理能力。
②、能积极参加多种体育活动，能使用运动器械进行活动并注意安全。
③、认识人体的主要器官，了解其功能。帮助幼儿了解常见病的简单知识，乐于接受预防接种的好习惯。
④、了解高兴的情绪对身体的好处。学习走、跑、跳、投掷、钻爬、攀登等基本动作，培养幼儿动作的灵活性、协调性，姿势正确。
⑤、培养幼儿在体育活动中团结合作、遵守纪律、宽容谦让、勇敢的好品质。
语言：
①、学习能听别人讲话，不随便插嘴。喜欢与同伴和老师说话，愿意在集体面前表达自己的意愿。
②、会说普通话，理解简单的故事、图片、情景的内容。
③、能主动参与听、说、回答，学习用较为清楚连贯的语言大胆表达自己的愿望和请求。
科学：
①、对周围事物有兴趣，会用感观直接感知和观察周围常见的事物和现象，有初步的形象思维能力。
②、观察动物、植物和无生命物质的特征。了解日常生活中各种物品的作用。
③、喜欢参加数学学习活动。学习初步的按实物的一个特征进行分类。
④、区分1和许多，并理解它们的关系。学习用一一对应的方法比较两组物体。进行分类活动。学习手口一致点数4以内的实物。
⑤、认识三角形、圆形、正方形。
艺术：
①、乐意参加美术活动，体会绘画的乐趣，培养对绘画的兴趣。
②、学习握笔的姿势，认识绘画简单工具。培养幼儿大胆绘画。
③、认识一些颜色，并学习选择自己喜欢的颜色画画。喜欢手工活动。
④、能用自然的声音演唱歌曲，初步理解歌曲的内容。
⑤、学习按照节奏做简单的动作。乐意参加音乐活动，喜欢做音乐游戏，体会音乐活动带来的快乐。
社会：
①、熟悉幼儿园的环境，认识同伴和成人，了解自己和他们的关系，能很快适应幼儿园的生活。
②、幼儿保持愉快的情绪，愿意与他人交往，鼓励幼儿积极参与集体活动。了解基本的卫生要求，养成初步的卫生习惯。懂得一些交通安全常识。引导幼儿遵守基本的学习活动规则。
③、能感受周围成人的关心和爱护。爱父母，爱老师，会使用一些礼貌用语。
④、能和同伴共同游戏，愿意和同伴交往。知道自己是幼儿园的小朋友，培养幼儿的独立性和最基本的控制能力。
2、保育工作:
①、加强对幼儿生活各环节的管理，努力做到保教结合，培养幼儿良好的生活自理能力及卫生习惯。
②、抓好班级日常性卫生保健工作，使幼儿在日常生活活动中，在每日的饮食起居中，得到细微的养护照顾，受到科学的健康教育，身心得到良好的发展。
③、教给孩子初步的自我保护能力，并加强他们的自我保护意识。如在玩大型玩具时不做危险动作，不倒爬等。
3、德育工作：
①、高高兴兴上幼儿园，主动和老师问好，跟爸爸妈妈再见。
②、在日常生活中能使用礼貌用语：早，好，再见，请，谢谢，对不起，没关系等。
③、在日常生活中做到三轻：说话轻，走路轻，放下东西轻。
④、和同伴友好相处。
⑤、继续进行礼貌待人，讲文明、守纪律的教育。
4、安全工作：
①、继续严格贯彻实行接送制度，防范于未然。
②、时时检查班上的各项设施，杜绝不安全隐患，及时上报处理，把安全工作放在第一位。
③、认识有关安全标志，学习主动遵守交通规则。教育幼儿不玩火及危险物品。
④、不和陌生人说话，不要接受陌生人的东西，不跟陌生人走。
⑤、让幼儿了解上下楼梯以及乘车的安全知识。
(二)、英语，识字，蒙氏特色教育：
本班在课题开展中，我们将根据不同的孩子的差异，进行针对性的教学，使每一个孩子都能得到发展。
(三)、家长工作：
1、召开家长座谈会，让家长了解教师的工作情况并理解、支持和配合我们的工作。
2、开办家园联系栏，密切家园之间的联系，定期进行更换。
4、定期与家长交换意见，共同教育好幼儿。继续鼓励家长积极参与主题活动，收集各类信息资源、添砖加瓦，做好班级的助教工作，使其发挥自身的特长，与孩子们展开互动，递进家园的情感交流。
小学语文教师工作规划(经典版)
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小学语文教师工作计划
作为一名小学语文教师，多年的工作经验使我深刻理解到教育的重要性和责任感。在教学过程中，我注重培养学生的语文素养、阅读能力和写作能力。下面是我根据多年的工作经验所总结出的小学语文教师工作计划。
一、制定教学目标
我会仔细研究教材，并根据学生的年级、学业水平和学习特点制定相应的教学目标。例如，对于一年级学生，我注重培养他们的听说读写能力，重点训练他们的听力和口语表达能力；对于五年级学生，我会着重提高他们的阅读和写作能力，培养他们的文学素养。
二、灵活运用教学方法
在教学过程中，我会灵活运用多种教学方法，例如讲解法、讨论法、实践法等，以激发学生的学习兴趣和主动性。我会通过讲解语文知识点、组织小组讨论、布置作业等方式，帮助学生深刻理解并有效消化所学知识。
三、积极开展阅读活动
阅读是培养学生语文素养的重要途径。我将不仅在课堂上指导学生阅读课本和相关文学作品，还会鼓励学生自主阅读。我会组织丰富多样的阅读活动，如课外读书活动、读书分享会等，以培养学生的阅读兴趣和阅读能力。
四、注重培养写作能力
写作是语文教学的重要环节之一。我会注重培养学生的写作能力，启发他们进行创意写作、表达思想和感受的能力。我将引导学生进行课内写作和课外写作，注重写作的整体性和连贯性，培养学生的写作思维和表达能力。
五、促进与家长的沟通
与家长的良好沟通和合作对学生的成长至关重要。我将定期与家长进行沟通，了解学生的学习情况和家庭状况，解决学生在学习中遇到的问题，并向家长提供针对性的学习指导建议。我会积极组织家长参与学生学习活动，使家校合作达到更好的效果。
六、关注学生的综合素质培养
作为一名小学语文教师，我注重培养学生的综合素质。除了注重语文学科知识的传授外，我还会通过开展综合素质教育活动，如课外活动、社团活动等，培养学生的艺术、体育、道德、科学等方面的综合素质。
七、不断反思与提升
作为一名教师，我知道教育是一个不断发展和进步的过程。因此，我会不断反思自己的教学方法和教学效果，并积极参加各种培训和研讨会，提升自己的教学水平和专业素养。
作为一名小学语文教师，我的工作计划主要包括：制定教学目标、灵活运用教学方法、积极开展阅读活动、注重培养写作能力、促进与家长的沟通、关注学生的综合素质培养以及不断反思与提升。通过这些举措，我希望能够有效提高学生的语文素养，培养他们的阅读和写作能力，并促进他们的全面发展。
[计划]年度教导工作规划
很荣幸为大家推荐一篇关于“[计划]年度教导工作规划”的文章，若想方便查看请把本页添加到书签。为了增强员工职业素养，每一阶段工作需要提前准备工作计划。制定工作计划时需要明确我们的工作目标和重点。
【指导思想】
在上级主管部门的指导下，以学校工作计划为依据，以实施素质教育为目标，以深化课堂教学改革为重点，以新课程标准下的课堂改革为中心，加强教学常规科学性的研究和教学规范性的指导；以学习研究和检查督促为主要形式规范教学行为，完善常规管理制度；以校本教研为载体，探索促进教师专业成长的有效途径。大力推进学校特色建设，打造学校品牌，提升学校品位，全面提高办学水平和教学质量。
【工作目标】
1、扎实“新课程”背景下的课堂教学研究，实践新课程并在实验中不断反思、总结 。
2、进一步加强教师队伍建设，努力提升教师素养。
3、加强常规管理，提高管理效益。
4、加强教学质量管理，全面提高教育质量
【主要工作】
一、加强学习，转变观念，深入推进课堂教学改革。
⒈新的课程标准是我们当前教学工作的指导思想，每位老师必须熟悉新课标，理解新课标，运用新课标，在新课标的学习中必须明确新课标的指导思想，教育理念，任务目标，方式方法，努力做到进一步转变自己的角色，发挥“教”的主体作用，创造性地运用教材，设计教法，进一步确立学生的主体地位，关注学生的发展，关注每一个学生特别是学习困难学生的发展，要为他们提供更多的成功机会，进一步拓展学习的空间，懂得学习即生活，教学的边界就是生活的边界。
2、教育教学理论具有指导教育实践，能不断更新教师的教育观念，提高教师的理论修养。为此本学期校本培训：集中学习和分散学习相结合，主题培训与自己自学相结合。要求每位教师每年通读一本教育专著，结合实际运用写一篇有质量的文章，每学期上一堂好课，交一份优秀教案，主评一堂研究课，写好一篇学科论文，制作一件多媒体课件，摘录五十张学习卡片，写好每一课的教后反思，积极参加全市一年一度的各学科论文、案例评比。
3、加强校园文化建设，开展丰富多彩的校园文化艺术活动：读书节，科技节，硬笔书法节等，构建阅读姓校园，强调精神塑造突出人文熏陶，立足文化立校，注意全面发展。实施“师生一起读书”的计划，各年级要商讨出本学期每周学生诵读的优秀诗文的题目，利用中午20分钟的时间开展美文诵读活动，使读书、谈书、评书、荐书成为师生的一种习惯，让幽幽书香弥漫整个校园。实施“师生一起写字”的计划，在键盘逐渐取代书写的今天，能写一手好字显得尤为重要。学习汉字书写艺术可以养成学生高雅的审美情趣，增强对祖国语言文字的热爱和文化的理解，提高他们的文化品位，将写字演绎为一种教育方式，起到“手脑并用，写字明理”的教育效果是我们追求的目标，学校将推行“规范书写达标制度”，不达标的班级不能评为先进班集体。
4、认真贯彻因材施教原则，加强对后进生和优秀学生的学习辅导，坚持教育平等性原则，承认学生的个性差异，做到厚爱后进生，不歧视后进生。对学有转长的学生要认真辅导，张扬个性。严禁体罚和变相体罚学生，任何教师不得以任何理由不让学生进课堂或罚做作业方式体罚学生。各科教师要对后进生进行个案研究，建立后进生结对帮扶制度，使后进生的学业成绩有明显的提高。
5、加强综合实践课建设。要充分挖掘学生的潜能，发展学生的个性特长。校继续开展第二课堂活动，第二课堂分校级组和级段组。第二课堂是第一课堂的延伸，为此承担辅导任务的教师要做到：时间到位——不挤用，人员到位——不马虎，效益到位——出成绩，努力培养学生的.一技之长。辅导老师务求在制定计划、组织备课、进行辅导时步步落实，讲求实效，形成学校特色。积极选拔优秀人才参加市比赛，做到有赛必参加，力争有好的成绩。
二、以校本教研为载体，深入开展教育教学研究活动。
1、加强教育科学研究，提高自身的教研水平。扎扎实实地开展课题研究，每个教研组要有一个课题进行研究，每一个教师都要有一个专题研究，做到在实践中研究，在研究中实践，课题研究务必讲究实效，做到有研究，有收获，并具有指导教育教学实践活动，做好以结题的课题成果推广工作。
2、学科教研组是校本教研的基本单位，学校教师是校本教研的主体。积极推进校本教研工作，增强教学研究的针对性、实效性，建立以“自我反思、同伴互助、专业引领”为核心要素，以“理论学习、集体备课、主题教研、反思交流”等活动为基本形式的校本教研制度。做到每周有活动、每月一轮回。三校一体带动完小的老师一起进行校本教研活动，努力提高全街道教师整体教学水平。本学期推广以主备单元中的重点课文（或重点内容）为集体备课讨论内容，再吸收大家的意见上一节组内公开课。积极鼓励教师跨学科，跨级段，互相听课，每人每学期听课至少10节。本学期校将组织语文、数学、综合科专题教研活动。（具体详见教研计划）
3、加强英语教学。英语从三年级到六年级全面开设，英语教师队伍也在不断壮大，随着国家加入WTO后，英语越来越显示其重要性。本学年起英语与语文数学一样全市统一的毕业试卷。因此，要加强英语教学的研究，教学内容贴近学生生活、实际，符合学生兴趣，注意教学的多样化和灵活性，如引导学生自编游戏、说唱、歌曲，采用情境法、视听法、结构法、功能法等，还要严格要求，不把英语课等同于副课。当然还需要各位班主任老师的帮忙与配合。
三、加强教学常规管理，全面提高教学质量
1、根据《温岭市中小学教学规程》和《横峰小学新课程实施对教学五认真的要求》精神，加强对教师教学过程的管理和评价。 备课。做到每科有备课，课课有教案。做到每科有备课，课课有教案。备课要有学期目标单元目标，有教学目标、教学重点难点、教具准备、教学时间、教学过程、作业设计、板书设计等。衡量备课的优劣主要“四看”，
一看教学理念是否符合课改精神，
二看教学设计是否依托标准思想，
三看集体备课调整是否认真，是否符合班级实际，
四看教后小记是否具有针对性、指导性。学校将对教师的备课隔月检查，其中调整方案、教学反思将重点检查，并公布检查结果，记入教师业务档案。
上课。课堂教学要改革传统的教学，关注每个学生的发展，要落实新课标提出的“主动参与、乐于探究、合作交流”新的学习方式，给每个学生提供均等的学习和发展的机会，面向全体学生。上课时做到“七不”：不坐着上课、不喝茶、不吸烟、不接待客人、不接电话、不拖堂、不体罚变相体罚学生。评价一节课的重要标准：看是否真正体现“以学生为主体”的教学思想 作业。要求每次作业量适中，教师精心设计作业内容，学生书写工整，作业批改及时认真仔细，红笔下无误。家庭作业有布置有要求有检查，作业量适中。学校将进行优秀作业评比，以更好的促进学生学习习惯的培养。学校将对学生的作业批改作定期检查，要求作业字迹工整、清楚，批改及时规范，每一种作业批改要有激励性评语。每位科任教师都要重视学生的书写质量，把学生的书写作为重点来抓。辅导。教师辅导既是对学生的负责，也是对学生的尊重，教师辅导要做到“三心”，“两性”即：细心、耐心、恒心；及时性，针对性。 评价。
建立《横峰小学学生综合素质评价体系》，要改革以往单一的以考试成绩为主的评价方法，将评价方法，评价手段和方式由单一的、定量的、静态的变为多元的、定性的、动态的，采用自评、互评、组评、家长评、老师评等方式全面评价学生。以课堂表现、技能测试、纸笔测试三者相结合，进一步完善《横峰小学学生学业评价标准》。
2、加强教学质量管理。学校将实施教学质量监控体系，实行随堂听课制度加大对课堂教学的监督和指导。
①我们将对语文、数学课堂作业、家庭作业进行调研，看作业内容、形式、书写、正确率、看作业次数和批改情况，
②加强写字教学，用好每周一节写字课，加强习字指导，提高学生写字的兴趣。要求学生把字写正确、端正、清楚，行款要整齐，卷面要干净。
③在学期和期末进行学科抽测。
④举办和组织多种形式的竞赛，提高学生的学习兴趣，本学期以语文为重点科目进行一系列竞赛活动：一二年级诗文诵读比赛，四五年级的现场作文竞赛，六年级的语文学科竞赛。
3、加强校本课程建设，根据我校所在地经济、文化等各种资源，考虑学生多样化、全面化、持续性发展的需要，决定一年级设置“文明礼仪”为中心的二三年级设置以“鞋文化”为中心的校本课程，体现学校的办学特色。为此每位教师都是校本课程的开发者、设计者，要献计献策积极开发校本课程内容。
4、加强学籍管理。根据温岭市学籍电子化管理办法，严格学籍档案管理，做好新生、插班生电子注册工作，建好表册做到每生一卡，学生转、退、休学规范，学生来源去处清楚，及时做好学籍变更工作，迎接市学籍管理专项检查，班主任要及时做好中途流动生上报工作。
四、加强教师业务培训，全面提高教师素质
1、实施素质教育，必须具备一支高素质的师资队伍，鼓励广大教师参加大学专科和大学本科的学历进修。在提高文化专业知识水平的同时，要认真学习新的课程标准和教学理论专著，不断提高自己业务水平，力求站在教育教学改革的前沿，把学到的理论用到教学实际中，提升自己的教学理论水平。为了提高教师整体素质和水平，积极派教师外出学习听课，返校后要交流幅射。安排专家、名师进校园讲座、讲课，让青年教师尽快成长，让骨干教师更加出色。
2、加强校内青蓝结对，通过以老带新，结对帮扶，使本校的青年教师尽快地成为具有良好师德师风，班级管理出色，教学技能过硬，教研、科研能独档一面的一支后备力量。
3、新教师要半年适应，一年过关，二年成型，三年有实效。依据上述目标，学校将通过课堂教学、教学设计评比活动，使青年教师的教学水平得到较快的提高。
五、加强文体卫工作，提高学生的全面素质
1、严格按《教学指导纲要》和新课标要求上好音乐、美术、体育与保健、健康教育、地方课程、校本课程，课任教师应树立全面质量的观念，切实加强基础知识的落实和基本技能的训练，加强学生的动手能力和操作实践能力的培养。
2、进一步健全学校“两课两操三活动”制度，要全面落实两个条例精神，增强学生的体质，促进学生健康成长，继续实行领导蹲点，班主任到位，体育教师分块负责，值日岗同学督查评分的早操制度，加强新广播操纠错工作。
3、坚持由体育教师牵头，班主任协助配合，开展经常性的体育达标基础工作，重视开展小型多样趣味的体育活动，每月举行一次趣味体育比赛，落实运动队的日常训练工作，确保今年市运动会比赛的成绩。
4、各班级应切实搞好校内包干区的卫生，完善教室整洁区的保洁工作。做到每天三小扫，每天两检查，每周一评比制度。要求墙上无脏痕、尘迹，桌椅上无刻痕、涂迹，地上无垃圾、痰迹等，整洁区的垃圾桶里无垃圾，切实搞好校园卫生。
5、利用广播、黑板报、讲座等多种形式做好爱国卫生宣传工作，杜绝传染病的发生，继续实行传染病零报告制度。培养学生良好的卫生习惯，本学期要求卫生黑板报每月刊出一期，讲座每月一次，学生体检每学年一次。继续实行班级个人卫生抽查制度。
[计划]班级体育工作规划
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1、积极准备，开展好学校组办的体育类系列活动。
2、教育学生要爱护自己的身体，积极参加各种体育活动。
3、面向全体学生，培养他们的竞争意识，人人参与：个个都有自己独创能力。
4、自选项目活动：学生根据自己的特点和爱好，自主进行活动，如跳绳、踢毽子、丢沙包等。
5、训练学生跳的能力。如：单腿跳、双腿小兔子跳、青蛙跳等，调动学生参与的积极性。
6、训练学生扔的能力。如：扔纸飞机、扔垒球、扔沙包等。
7、设计各种游戏，如老鹰捉小鸡、两人三足、踢毽子等训练学生身体的协调性和综合素质。
8、在活动中培养学生的合作能力。
教育学生做身心健康成长的好学生。形成自己良好的个性。发挥潜能，做最好的自己。
9、与体育课教学相结合，通过体育教学，教育引导学生积极参加体育活动